Pistas

De modo geral, o estudo de mercado é realizado no início do projeto. Consiste principalmente na coleta de informações sobre um mercado. A pesquisa de marketing, por sua vez, concentra-se na promoção de um produto ou serviço. Apesar disso, as duas concepções podem ser confundidas ou depender uma da outra. Qual é o sentido de fazer um

Recentemente, estudos revelaram que 70% dos empreendedores recomendam elaborar um plano de negócios antes de abrir uma empresa. Na verdade, quando bem utilizado, representa uma poderosa ferramenta estratégica que servirá de referência para o seu negócio. Atualmente, os futuros proprietários de empresas tendem a minimizar a utilidade de um plano de negócios

A inteligência competitiva é um dispositivo estratégico que permite indicar uma tática de demarcação para sua empresa. Consiste no monitoramento de diversos elementos que dizem respeito à concorrência. Esta iniciativa permite-nos estar um passo à frente e oferecer melhor. Neste artigo, vamos nos concentrar neste assunto. O que é inteligência competitiva?

Nem todas as técnicas de marketing digital geram os mesmos resultados em termos de qualificação de leads. Para canalizar esforços, por que não selecionar leads com alto potencial upstream? Este é o objetivo do Marketing Baseado em Contas (ABM). Neste artigo, convidamos você a entender o funcionamento e o

O objetivo da prospecção de vendas B2B é encontrar novos clientes. Foi, portanto, necessário desenvolver diversas técnicas ao longo dos anos. No entanto, cada técnica disponível corresponde a um contexto muito específico. Portanto, você não poderá utilizá-lo de forma errada, correndo o risco de não convencer o seu alvo. A fim de

Para que um cliente potencial se torne um cliente, a empresa deve primeiro estar claramente visível. E como estamos na era digital, o meio de visibilidade por excelência é a web. É por isso que as técnicas clássicas de prospecção são cada vez menos eficazes. O futuro do marketing agora reside na prospecção online. O que permite que você tenha

A geração de leads é um componente importante do processo de prospecção e, idealmente, de conversão. Esta é a primeira etapa do ciclo de compra. Ele permite que você amplie o escopo do seu mercado. Então, em que consiste? E qual processo você deve adotar para gerar mais leads? O que é geração de leads? É um termo