Os números comprovam: prospectar no LinkedIn funciona! Mas se você está com dificuldades para obter respostas positivas dos seus potenciais clientes, provavelmente está cometendo um destes erros.
A boa notícia é que, com os métodos certos, você pode se tornar um especialista em prospecção no LinkedIn em pouco tempo.
Alguns erros de principiante podem literalmente destruir todos os seus esforços de marketing. Veja como corrigi-los para garantir resultados.
Se ler não é a sua praia, não se esqueça de ouvir o nosso podcast, onde compartilhamos todas as nossas dicas e truques para ligações a frio.
Erro 1: Você está usando argumentos de venda ou não está sendo transparente sobre suas intenções
Você provavelmente já sabe que não deve começar sua mensagem no LinkedIn com uma proposta de venda. Essa é provavelmente uma das maneiras mais rápidas de afastar um potencial cliente.
Abordagens de venda em mensagens de telemarketing simplesmente não funcionam!
No entanto, alguns vendedores tentaram a abordagem oposta, mas ainda assim não obtiveram resultados satisfatórios. Isso se assemelha a uma tática de networking, na qual o vendedor pode ter feito um bom trabalho com o potencial cliente. O problema é que ele não foi transparente sobre o motivo do contato.
Ele não falou sobre o produto nem como a empresa dele poderia resolver os problemas dela. Sem essas informações, a transição para a apresentação de vendas poderia ser muito difícil.
Isso só vai irritar o potencial cliente quando você estiver ao telefone com ele. E você vai perder tempo, porque essas ligações de vendas não levam a lugar nenhum.
Encontrar esse equilíbrio é crucial para alcançar resultados por meio da geração de leads no LinkedIn .
A solução reside na personalização. Além disso, seja transparente quanto às suas intenções.
O que você deve fazer é tornar a mensagem inicial no LinkedIn essencialmente focada em potenciais clientes .
Além disso, por uma questão de transparência e para respeitar o seu tempo e o de seus potenciais clientes, você deve declarar claramente em que está trabalhando. Mencione o que está fazendo e por quê, apenas para dar contexto.
Em resumo, você precisa ter clareza sobre suas intenções para ter sucesso no LinkedIn.
Erro 2: Sua lista de público-alvo é muito ampla
Quando se trata de obter resultados no LinkedIn, segmentar por "setor" não funciona. O fato é que os dados do Sales Navigator podem ser imprecisos se você usar a ferramenta incorretamente.
A solução é usar uma lista de potenciais clientes altamente refinada . Se sua lista de potenciais clientes for muito grande, você corre o risco de enviar um grande número de mensagens frias para pessoas que não estão interessadas no que você está vendendo.
Por outro lado, se você tiver uma lista de potenciais clientes altamente refinada, terá uma chance muito maior de obter sucesso com sua de prospecção.
Erro 3: Sua mensagem de acompanhamento pode ser a causa do problema
Receber uma mensagem de acompanhamento do vendedor todos os dias pode ser irritante, não é?
Além disso, nunca dar seguimento ao assunto (ou dar seguimento meses depois) também pode ser um problema.
Em vez disso, espere 72 horas antes de enviar uma mensagem de acompanhamento e adicione mais personalização. A frequência ideal para o LinkedIn é de cerca de 3 a 5 mensagens de acompanhamento no total… E o ritmo ideal é uma mensagem de acompanhamento a cada 3 dias.
Se você ainda não recebeu resposta do potencial cliente, pode ser que ele não tenha visto sua mensagem. Nesse caso, você pode tentar outro canal, como e-mail ou SMS.
Adicione mais personalização a cada mensagem de acompanhamento . Você pode mencionar um interesse em comum, uma conexão mútua, um elogio ou até mesmo uma pergunta em suas mensagens
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Erro 4: Seu CTA não está claro ou exige muito comprometimento
Se a sua mensagem de prospecção não incluir uma chamada para ação, você confundirá o usuário do LinkedIn. Ele não saberá o que você espera dele e provavelmente ignorará sua mensagem.
Por exemplo, se você espera receber uma ligação de vendas, mencione isso na sua mensagem. Ou, se quiser direcionar o leitor para o seu site, adicione um link.
Seja claro e não faça exigências excessivas. Quanto mais fácil for para o potencial cliente, melhor.
Mantenha a mensagem simples, algo como: "Você pode até responder com 'sim' se quiser agendar uma chamada rápida."
Aqui estão alguns exemplos de CTAs de baixo comprometimento:
- "Sim, quero experimentar!"
- "Conquiste mais clientes agora!"
- "Faça seu negócio crescer rapidamente!"
- "Comece seu teste gratuito hoje mesmo!"
- "Aproveite seu desconto antes que ele desapareça.".
- "Adicionar ao carrinho ou à lista de desejos".
- "Inscreva-se em nossa newsletter exclusiva.".
- "Obtenha sua amostra grátis – Quantidades limitadas.".
- "Reserve já o seu lugar no nosso webinar!"
- "Comece o teste e descubra mais.".
Erro 5: Você está usando as ferramentas de automação do LinkedIn para tudo e qualquer coisa
Lembre-se de que os algoritmos do LinkedIn não favorecem a automação. Se você automatizar tudo o que faz, corre o risco de ter sua conta bloqueada. Ou, clientes em potencial podem reconhecê-lo como um robô de spam e não responder às suas mensagens.
A solução não é automatizar tudo. No entanto, um certo grau de automação é aceitável.
Certifique-se sempre de escrever mensagens personalizadas especificamente para o potencial cliente. Além disso, responda sempre em tempo real, como um ser humano.
Você pode gerenciar tudo isso facilmente em uma ferramenta de automação como o Magileads.
Fazendo isso, o LinkedIn não sinalizará sua conta. Além disso, os potenciais clientes terão maior probabilidade de interagir com você, pois saberão que estão falando com uma pessoa real.
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