Qual é a sua reação ao receber uma mensagem excessivamente comercial no LinkedIn? Sinceramente, quantas dessas mensagens genéricas realmente chamaram sua atenção?
Para sermos claros: mensagens genéricas e copiadas e coladas não funcionam no LinkedIn. A menos que você esteja oferecendo algo de valor significativo, há uma grande chance de seu potencial cliente ignorar sua mensagem.
Se você não está satisfeito com seus resultados, mas não tem ideia do que está fazendo de errado, este artigo irá ajudá-lo.
1 – Verifique sua lista de potenciais clientes
mensagens no LinkedIn, certifique-se de ter um banco de dados de potenciais clientes de alta qualidade. Ele precisa estar atualizado e ser muito preciso. O fato é que, se sua lista de potenciais clientes for muito grande, você corre o risco de contatar pessoas que não têm nenhum interesse.
Portanto, mesmo que você tenha a mensagem perfeita para ligações a frio, pode não obter resultados. Quando sua lista de potenciais clientes é altamente refinada, você tem muito mais chances de encontrar leads qualificados.
Em termos práticos, certifique-se de que seu público-alvo deseja o que você está vendendo, tem orçamento para comprar de você e poder aquisitivo para tomar essa decisão
Por exemplo, se você estiver se dirigindo a gerentes de marketing, mas apenas os fundadores têm poder de compra em sua empresa, você perderá tempo.
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2 – Suas mensagens não devem ser excessivamente comerciais
Os potenciais clientes B2B são bombardeados com spam no LinkedIn todos os dias. Lembre-se de que a maioria de nós desenvolveu uma espécie de escudo psicológico que nos permite detectar e ignorar rapidamente mensagens de vendas. Muitos dos seus potenciais clientes nem sequer lerão as duas primeiras palavras se reconhecerem a sua abordagem como sendo orientada para vendas.
Para contornar essa barreira, você precisa iniciar uma conversa. Por exemplo: “Fiquei realmente impressionado com as postagens do blog da Magileads. Podemos entrar em contato?” Quando um potencial cliente percebe que você não está apenas tentando convencê-lo, as chances de ele responder à sua solicitação de conexão são muito maiores.
Esse tipo de mensagem é conhecido como "quebra de padrão". A ideia é fazer algo diferente do vendedor médio para se destacar. Interromper um padrão faz com que o potencial cliente pare o que costuma fazer e se comporte de maneira diferente.
Aqui estão alguns exemplos de de prospecção no LinkedIn que funcionam.
3 – Personalize sua mensagem de forma suficiente
Alguns vendedores utilizam uma forma basca de personalização. Isso pode envolver mencionar o nome ou a empresa do potencial cliente. Mas o problema é que isso não é suficiente para captar a sua atenção.
A verdade é que você não pode se contentar com uma personalização básica se realmente quiser ter sucesso. Você precisa pesquisar cada cliente potencial e escrever uma frase introdutória personalizada para cada um. Sim, isso leva tempo, mas vale a pena.
Especificamente, dê uma olhada no perfil do LinkedIn do potencial cliente para ajudar você a elaborar uma mensagem personalizada. Essencialmente, você precisa encontrar algo para elogiar: um novo emprego, um webinar, uma promoção ou ótimas publicações nas redes sociais. Como alternativa, tente encontrar pontos em comum que possam conectá-los: participação no mesmo grupo do LinkedIn, interesses compartilhados ou contatos em comum. Outra abordagem eficaz é fazer perguntas como:
- Como você lida com os problemas X? Qual é o segredo para o sucesso?
- Você conhece algum bom lugar para fazer trilhas?
Note que a personalização é usada para iniciar uma conversa. Nesse sentido, aqui estão algumas dicas úteis para personalizar suas mensagens.
4 – Verifique se sua chamada para ação (CTA) não é vaga ou muito confusa
Certifique-se de que suas chamadas para ação sejam bem específicas. Se forem vagas, seus potenciais clientes não saberão o que você espera deles.
Em uma mensagem de prospecção, você pode mencionar que sua empresa resolve um problema específico que eles possam estar enfrentando. Se você deseja que eles entrem em contato rapidamente, mencione isso em suas mensagens de acompanhamento. De qualquer forma, facilite ao máximo a resposta do seu potencial cliente .
5 – Evite escrever uma redação
Os clientes em potencial B2B são pessoas ocupadas. Se você os bombardear com um texto enorme, as chances de eles lerem e responderem à sua mensagem são mínimas. Portanto, assim como mensagens excessivamente comerciais, mensagens muito longas não funcionam. Sua mensagem deve ter apenas uma ou duas frases. Nada mais.
Portanto, certifique-se de que suas de prospecção sejam curtas e objetivas. Lembre-se de que a prospecção no LinkedIn se resume a construir relacionamentos.
6 – Seu perfil do LinkedIn precisa ser atualizado
Antes de enviar mensagens para seus potenciais clientes, vale a pena dar uma olhada no seu perfil do LinkedIn. Ele é profissional? Incentivará os tomadores de decisão a entrarem em contato com você?
Lembre-se de que seu perfil é como um cartão de visitas. Em alguns casos, ele pode desencorajar potenciais clientes de responderem ao seu anúncio.
Além disso, sua foto de perfil deve ser profissional. E, de preferência, não deve ser uma selfie qualquer. Seja específico sobre o que você faz e como ajuda seus clientes.
Lembre-se de que a página "Sobre nós" não é apenas um "currículo". É uma seção valiosa que você pode usar para criar uma página de vendas para você e sua empresa.
Aliás, todas as quintas-feiras às 18h, oferecemos-nos para responder a todas as suas perguntas sobre prospecção moderna e demonstrar como a Magileads pode transformar radicalmente os seus resultados de Marketing e Vendas.
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