Você está gastando incontáveis horas procurando e gerenciando leads manualmente no LinkedIn? Apesar de seus melhores esforços, você ainda não vê resultados? Talvez seja hora de mudar sua abordagem. Automatizar sua prospecção no LinkedIn pode economizar tempo e gerar mais leads. Neste artigo, explicaremos como fazer isso, passo a passo.
Automação: o que é e como funciona?
Para relembrar, a automação é uma técnica que consiste em delegar tarefas repetitivas e demoradas (mas não menos importantes para a sua empresa) a ferramentas computacionais. O objetivo: automatizar essas tarefas para que você possa se concentrar em outras missões mais importantes, como personalizar suas mensagens ou otimizarseu conteúdo.
Essa técnica pode ser perfeitamente utilizada para prospecção no LinkedIn. Chega de passar horas na plataforma procurando perfis e enviando mensagens um por um. Você gerencia sua prospecção a partir da interface da sua ferramenta de automação. Tudo o que você precisa fazer é agendar campanhas.
Bons motivos para automatizar sua prospecção no LinkedIn
A prospecção manual no LinkedIn pode consumir uma parte significativa do seu tempo. Se essa energia gasta for acompanhada de resultados ruins, o desânimo pode surgir rapidamente! E é um ciclo vicioso. Quanto mais sua motivação diminui, menores são suas chances de sucesso.
Automatizar suas tarefas pode ser a solução para aliviar sua carga de trabalho. Ao utilizá-la, você pode reduzir rapidamente o tempo gasto em prospecção online. Depois de escolher a ferramenta certa, tudo o que você precisa fazer é configurar seus fluxos de trabalho. Todo o resto (responder a mensagens, enviar acompanhamentos, etc.) é feito automaticamente. Isso permite que você gere um fluxo constante de leads qualificados enquanto se concentra em outras atividades.
Automatize suas mensagens de prospecção
Se você envia dezenas de mensagens por dia, é compreensível que nem sempre tenha energia para personalizar suas comunicações. Copiar e colar o mesmo modelo para todos os seus potenciais clientes pode ser muito tentador!
Na prospecção, personalizar suas mensagens é fundamental. Embora a automação certamente libere mais tempo para essa tarefa, suas ferramentas de automação também permitem que você a realize sem esforço. Incluir variáveis como o nome, sobrenome ou empresa do destinatário em seus e-mails de prospecção aumenta drasticamente suas chances de capturar a atenção dele. Essa personalização pode ser feita em apenas alguns minutos.
Uma ferramenta de automação também permite segmentar suas campanhas com base em dados comportamentaissistema de pontuação de leads, você conhece o nível de engajamento dos seus potenciais clientes em tempo real. Isso permite saber quais informações são úteis para compartilhar com eles. Você reduz significativamente o risco de enviar conteúdo irrelevante e, consequentemente, de ser bloqueado por eles.
3 passos a seguir para automatizar eficazmente a sua prospecção no LinkedIn
Automatizar a prospecção no LinkedIn começa com a identificação de potenciais clientes. Para isso, você precisa de um banco de dados . Com a Magileads,você tem acesso a 20 milhões de contatos B2B atualizados diariamente. Tudo o que você precisa fazer é segmentar esse banco de dados com base em critérios relevantes, como setor ou cargo desejado, para encontrar seus potenciais clientes.
Depois de criar seu banco de dados, você precisa desenvolver seu conteúdo e seu roteiro de vendas. Lembre-se: isso envolve criar uma série de etapas sequenciais até que seus potenciais clientes se tornem clientes reais. Por exemplo: comece enviando um convite, seguido de uma mensagem automática de agradecimento (caso o potencial cliente aceite o convite) e, alguns dias depois, envie uma proposta mais detalhada.
Resumindo, para prospectar de forma eficaz e automática no LinkedIn, você precisará de:
- Ter um bom banco de dados,
- Qualifique seus potenciais clientes
- Para configurar cenários.
Você pode alcançar tudo isso usando as ferramentas disponíveis na Magileads. Oferecemos um banco de dados B2B dinâmico, uma ferramenta inteligente de automação de marketing e ferramentas de relatórios relevantes. Você pode usá-las para automatizar, testar e otimizar suas campanhas de prospecção no LinkedIn , mas isso não é tudo. Nossa plataforma omnichannel também permite que você aproveite outros canais de prospecção, como e-mail, SMS e VMS.
