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Prospection commerciale: les logiciels garant de son efficacité

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Pour augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise, l’adoption d’une stratégie commerciale est essentielle. La prospection est une étape cruciale dans cette stratégie. C’est un travail qui nécessite une organisation. Pour assurer un agencement efficace, il vous faut les outils adéquats. Ce sont les logiciels de prospections. À quoi consiste un logiciel de prospection ?            […]

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Connaissez-vous les outils indispensables pour la prospection digitale ?

Acquisition, Emailing, Leads, Stratégie de contenu /

Une des étapes du marketing est la prospection. La prospection consiste à rechercher les clients et à les inciter à acheter vos produits ou vos services. Traditionnellement, ce sont les publicités et les commerciaux qui s’occupent de cette partie. Seulement, le temps change et les prospects évoluent aussi. La technologie a pris une très grande

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Smarketing : l’alliance du service marketing et commercial

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Le service marketing et le service commercial ont deux fonctions distinctes nécessitant des compétences complémentaires dans une entreprise.  Le travail en amont du service marketing est l’un des catalyseurs de la vente. Dans cette optique, la technique du Smarketing s’impose de plus en plus dans le marketing digital. Alors, qu’est-ce que le Smarketing et comment

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Prospection e-mail : comment obtenir plus de retour ?

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En matière de prospection, si un e-mail se montre rapide et peu coûteux, l’étude intitulée « Email Marketing attitude BtoB 2016 du Sncd » a montré que 43 courriels en moyenne arrivent dans la boîte de réception d’un professionnel, dont 10 sont à caractère publicitaire. Il semble donc difficile de capter son attention compte tenu

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Prospection commerciale : qu’est-ce que c’est et comment choisir sa stratégie pour la réussir ?

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Vous avez une entreprise, et vous souhaitez conquérir de nouveaux clients ? Vous devrez passer par l’étape de la prospection. Celle-ci est nécessaire pour améliorer votre chiffre d’affaires et pérenniser votre activité. Toutefois, comme il existe différentes techniques pour la mener, il faudra prendre en compte selon le contexte et le type de prospects visés.

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Transformez vos pratiques de marketing grâce à la génération de demande (Demand Generation)

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Nous devons avant tout comprendre la psychologie de l’acheteur d’aujourd’hui. De nos jours, les acheteurs collectent des informations en ligne, par le biais de diverses sources et selon leur propre souhait. C’est pourquoi les professionnels du marketing doivent s’attacher à comprendre les besoins de l’acheteur et à l’aider dans son processus d’achat au lieu de

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Comment la stratégie de contenu aidera-t-elle votre entreprise ?

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Pour toute personne qui possède et gère une entreprise en ligne, où elle doit vendre des centaines, voire des milliers de produits. Un contenu de qualité est une nécessité. Lorsqu’un entrepreneur en ligne est satisfait de la structure de son entreprise, que les conversations qui ont lieu sont décentes mais que l’entreprise manque de trafic

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Les 7 meilleures façons de développer une stratégie de content marketing B2B

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Sur le marché mondial actuel, la nécessité d’avoir une stratégie de marketing B2B forte est certainement élevée. Avec l’impact croissant du contenu digital sur les décideurs B2B, il devient nécessaire pour votre marque d’élaborer une stratégie de marketing B2B efficace. Bien que les entreprises soient sérieuses dans leurs initiatives de content marketing de contenu, leurs

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10 erreurs à absolument éviter en prospection commerciale B2B

Acquisition, Leads /

Débutant ou expert dans le domaine de la prospection B2B, tout le monde peut commettre des erreurs à condition que l’on sache en avance à quoi on doit éviter. Très lucrative si les bonnes méthodes sont adoptées, la prospection B2B est également connue pour être une discipline plus complexe du fait qu’elle implique plusieurs décideurs.

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Pour une entreprise plus prospère, optez pour l’omnicanal

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Les clients d’aujourd’hui sont beaucoup plus conscients des produits, des marques et des prix que jamais auparavant. Les caractéristiques typiques de l’acheteur d’aujourd’hui sont la présence d’un smartphone permettant de recueillir des informations sur les produits et les prix. Ils peuvent ainsi faire leurs achats dans un seul magasin et passer à la caisse sans

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Comment générer durablement des leads avec l’inbound marketing ?

Acquisition, Leads, Stratégie de contenu /

L’inbound marketing, vous en avez surement entendu parler étant donné la transformation et l’évolution du digital au cours de ces dernières années. Cette stratégie commerciale consiste à attirer les prospects vers vous et votre entreprise en utilisant différents moyens. Capter l’attention de vos prospects et les faire s’engager dans une action auprès de votre marque

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Pourquoi le content marketing est essentiel dans une stratégie commerciale ?

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Prenez avantage de l’essor qu’est en train de prendre le digital. Ces dernières années, c’est devenu un réflexe chez les prospects d’effectuer des recherches concernant un produit ou un service sur Google à un moment de leur parcours d’achat. De ce fait, votre entreprise doit adapter une démarche commerciale adéquate en veillant à avoir une

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Génération de leads : processus, canaux et clés pour produire plus

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La génération de leads est l’un des principaux objectifs des professionnels du marketing. Pour faire fonctionner au maximum ce mécanisme, et donc les revenus, il faut d’abord maîtriser la méthode de génération de leads. Ensuite, il est nécessaire de pouvoir appliquer une série de techniques qui contribuent à son augmentation. Dans cet article, vous trouverez

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Les fondamentaux du marketing automation

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Les services marketing et vente, au sein d’une entreprise, se doivent d’être cohérents en termes de collaboration avant d’adopter les techniques de marketing automation. Voulez-vous  capturer les informations essentielles sur vos clients potentiels, générer de nouvelles opportunités d’affaires à toute heure, conserver la relation avec les clients, analyser et calculer les retours sur investissement, optimiser

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Utiliser les webinaires pour qualifier des leads

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La concurrence est aujourd’hui plus féroce que jamais. Il existe de nombreuses façons de recueillir des leads et de les transformer en clients. L’un des moyens les plus efficaces consiste à identifier les personnes qui s’inscrivent à vos webinaires. Les webinaires sont des présentations marketing en ligne interactive et en direct qui utilisent la technologie

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Sites web d’entreprises : 7 conseils pour la génération de leads

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Le site web d’une entreprise joue un rôle crucial dans l’inbound marketing. Il permet de générer des contacts commerciaux et de fidéliser la clientèle existante. Cependant, trouver de nouveaux clients B2B est une tâche ardue. Vous devez vous assurer que le site web de votre entreprise a le potentiel nécessaire pour devenir une référence en

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Comment optimiser le site internet de votre entreprise pour générer plus de leads ?

Leads /

En marketing digital, un site internet est un outil efficace pour générer des leads. En revanche, s’il est mal exploité, vos probabilités de générer des prospects ou de conclure des ventes sont minces ou dans les pires des cas, cela peut même nuire à la réputation de votre marque. Mais comment faire alors ? L’ensemble de toutes

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Marketing automation : Lead Scoring pour le B2B et le B2C

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Saviez-vous que le lead scoring est un élément fondamental de toute stratégie d’automatisation ? Toutefois, étant donné que le parcours client des prospects B2B et B2C est différent. Vous devez en tenir compte afin de bien qualifier et entretenir vos prospects. Découvrez dans cet article comment faire. Qu’est-ce qu’on entend par lead scoring ? Le lead

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Comment réussir la stratégie de lead nurturing en 5 étapes ?

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Le marketing digital est devenu l’un des piliers pour le développement d’une entreprise. Dans le domaine de la prospection commerciale, la stratégie d’inbound marketing figure parmi les méthodes adoptées par de nombreuses entreprises B2B et B2C et ce, afin de trouver des clients et conclure des ventes auprès d’eux. Pour la majorité des cas, un

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pourquoi donner de l’importance au lead scoring ?

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Avant d’énoncer l’importance de l’utilisation du lead scoring pour votre entreprise, il serait judicieux de savoir en quoi ce système consiste réellement et comment ça marche. Qu’est-ce que le lead scoring ? Le lead scoring est une technique marketing visant à noter les prospects selon leur aptitude à devenir clients. Les scores obtenus sont le

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le lead nurturing et l’inbound marketing : un duo inséparable ?

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Le marketing est une science qui regroupe de nombreuses techniques destinées à comprendre les besoins de consommateurs, de leur offrir des produits qui y répondent et de les fidéliser par la suite. La route est donc longue afin de bâtir une relation de confiance avec vos clients. Le lead nurturing et l’inbound marketing sont deux

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Génération de leads en ligne : les meilleures pratiques

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Vous voulez en savoir plus sur la génération de leads en ligne efficace ? Jetez un coup d’œil à certaines des entreprises qui connaissent aujourd’hui la croissance la plus rapide. Vous constaterez qu’elles se développent à un rythme effarant grâce aux techniques de marketing de génération de leads à plusieurs niveaux. Peu de sociétés sont restées

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quelles sont les techniques pratiques pour générer des leads qualifiés en B2B ?

2 commentaires / Leads, Acquisition /

La prospection commerciale en B2B peut être une opération complexe dont vous pouvez rationaliser selon vos moyens et vos objectifs. Aussi, la génération de leads est une étape fondamentale dans le processus de vente d’une entreprise, en marketing digital. Plusieurs méthodes peuvent servir à vos marketeurs afin de générer efficacement des leads qualifiés si vous

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1ère plateforme SAAS omnicanale d’acquisition et de fidélisation client BtoB

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