Le seguenti tecniche di copywriting provengono dall'esperto Bond Halbert e dal suo libro "The Halbert Copywriting Method Part III". Questi cinque metodi collaudati miglioreranno il tuo potere persuasivo.
1. Rendi il testo facile da leggere
Uno degli obiettivi del copywriting è invogliare i potenziali clienti a leggere ogni parola del tuo annuncio, email o post sui social media. Tuttavia, se scrivi un'email suddivisa in due lunghi paragrafi con poca o nessuna formattazione, diventa difficile da leggere. E in tal caso, la maggior parte delle persone non la leggerà.
L'autore fa riferimento a un concetto che definisce "dare sollievo agli occhi". Per lui, "senza questo, perderete tutti coloro che non soffrono di DOC". Rendete il testo accattivante e piacevole alla vista, anziché noioso e prolisso.
Il lettore non deve rendersi conto di stare leggendo. L'idea è di catturare la attenzione a tal punto sua che si accorga di ciò che sta facendo solo quando avrà già preso il telefono per chiamarti.
2. Scrivi come se il tuo potenziale cliente avesse fretta di andarsene
Tutti sono indaffarati e di fretta. Pertanto, secondo Bond, "una volta che i lettori pensano di sapere tutto ciò che c'è da sapere, iniziano a cercare un buon punto per smettere di leggere" o di ascoltare.
Ecco perché l'autore consiglia di scrivere (o parlare) come se il lettore avesse bisogno di urinare. Questo vi aiuterà a eliminare tutte le sciocchezze interesse del potenziale cliente o che lo distraggono dal vostro messaggio.
“Ogni parola deve guadagnarsi il suo posto.”
3. Semplifica i tuoi contenuti
Evita paragrafi eccessivamente lunghi, frasi complicate o un vocabolario ampolloso. Invece di usare parole come "vantaggioso", ad esempio, usa termini più semplici come "utile". Non appena usi una parola che il lettore non capisce o che risulta difficile da leggere, è probabile che ignori il tuo contenuto.
Devi inoltre assicurarti che il tuo testo sia avvincente e pieno di entusiasmo.
"Dai ai lettori lo stesso livello di enfasi quando scrivi e quando parli con loro."
Quest'energia si trasmetterà al lettore e lo influenzerà verso l'obiettivo del tuo messaggio. Mantieni vivo l'entusiasmo scrivendo paragrafi brevi. I paragrafi lunghi tendono a impiegare più tempo per trasmettere il loro valore. Più tempo ci vuole per comunicare il tuo messaggio, meno persone reagiranno.
4. Creare la paura di non sapere
Non appena il lettore riceve un file, inizia a cercare un punto in cui interrompere la lettura o l'ascolto. Come afferma l'autore, "continuerà a leggere solo se pensa che le informazioni in arrivo possano migliorare la sua vita".
Nel copywriting, è fondamentale assicurarsi che il potenziale cliente non abbia mai la possibilità di distogliere l'attenzione dalla conversazione. Dovrebbe sentirsi spinto a leggere o a prestare attenzione, per timore di perdersi qualcosa di vantaggioso.
“Non dare mai loro la possibilità di sentirsi al sicuro se smettono di leggere.”
Ad esempio, i vantaggi dell'ascolto o della letturaprima di rivelare cosa offri, potenziale cliente rimanga coinvolto fino alla fine.
5. Mostra empatia
, devi capire cosa desiderano Per. Secondo gli esperti, "i grandi copywriter capiscono le persone". I copywriter e i prospector efficaci sono coloro che sanno cosa attrae e cosa respinge i potenziali clienti. Pertanto, devi scegliere le parole con cura.
Ad esempio, le parole "insegnare" e "imparare" suonano come "lavoro". Sono parole che, in fondo, non piacciono a molti. La persona media non vuole leggere qualcosa che deve imparare. Queste parole possono sembrare poco attraenti e perdere interesse ai potenziali clienti.
“Noi esseri umani preferiamo compiti semplici all'apprendimento di tecniche professionali e preferiamo una soluzione rapida a un piano d'attacco.”
Coinvolgi il tuo potenziale cliente con anziché contenuti accattivanti scoraggiarlo con un processo apparentemente complicato. Ad esempio, la frase "ti svelo un segreto..." è migliore di "ti insegnerò come...".
“Vuoi che il lettore sia così assorto nella lettura da dimenticare tutto ciò che accade intorno a lui.”
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