L'email marketing è uno strumento di prospecting efficace. Secondo le statistiche, il ROI dell'email marketing è del 28,5% (Chief Marketing). Facilità, velocità e flessibilità: queste sono le parole che ne descrivono i vantaggi. Gli strumenti di marketing automation, il cui numero è in costante aumento negli ultimi tempi, svolgono un ruolo significativo in questo. Tuttavia, la sfida più grande per le aziende rimane trovare il modo migliore per aumentare i tassi di apertura delle campagne.
Molti imprenditori si lamentano di avere un tasso di clic (CTR) molto basso rispetto al tasso di apertura delle email. Questo è un problema perché se i tuoi lettori o iscritti ignorano le tue email, non c'è alcuna possibilità che intraprendano un'azione. Ciò significa che la partita è persa per te e non sarai in grado di convertirli in clienti.
Per scrivere un'email di marketing efficace, il copywriting è fondamentale. Quest'arte ti permette di persuadere il lettore con parole incisive, argomentazioni razionali ed emozioni, spingendolo all'azione. Un buon copywriting ti consentirà di creare un forte legame con il tuo pubblico, migliorare i tuoi KPI e persino aumentare il tasso di conversione.
Oggi vi sveleremo 5 tecniche di copywriting che aumenteranno il tasso di apertura delle vostre email. Continuate a leggere fino alla fine!
1 – Non parlare di te stesso
Un errore di marketing da evitare è quello di promuovere il proprio prodotto o servizio. Certo, puoi evidenziare la tua offerta nell'email, ma non dovresti adottare un approccio eccessivamente commerciale. Ad esempio, se ti rivolgi a un potenziale cliente, parla del potenziale cliente! Ricorda che quando un potenziale cliente apre la tua email, si aspetta una risposta specifica a una domanda. Ciò significa che devi fornirgli rapidamente le informazioni che sta cercando.
In effetti, una persona non compra perché comprende il tuo prodotto o servizio, ma perché si sente compresa. Devi far sentire al tuo potenziale cliente che lo capisci e che sei in grado di soddisfare le sue esigenze. Aggiungi un tocco umano alla tua email per dimostrare che comprendi non solo le sue esigenze, ma anche le sue difficoltà e sofferenze. Per fare ciò, puoi utilizzare il marketing empatico. Questo significa che devi fare appello alle emozioni del lettore attraverso il messaggio che vuoi trasmettere.
Seguendoti, il tuo potenziale cliente si aspetta di trovare un valore aggiunto. Se ti limiti a ripetere le tue offerte a pagamento, rischi di perderlo. Devi avere qualcosa di unico che ti distingua dalla concorrenza. Che impatto avrai sul business del tuo potenziale cliente? Perché dovrebbe scegliere te rispetto a qualcun altro che offre lo stesso prodotto o servizio? Assicurati di rispondere a queste domande prima di lanciare la tua campagna email. Infine, non dimenticare di offrire i tuoi migliori consigli e suggerimenti utili per aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi.
2 – Menziona un beneficio a breve termine
In un di Inbound Marketing, probabilmente hai già creato la tua buyer persona. Questo ti permetterà di comprendere meglio il tuo pubblico: i suoi interessi, le sue preoccupazioni, le sue sfide e le sue abitudini di lettura.
Pertanto, è necessario considerare l'adattamento dei contenuti al pubblico di destinazione. In questo modo, è possibile personalizzare il messaggio e la strategia di email marketing. Maggiore è la quantità di informazioni che il pubblico di destinazione sta cercando, migliore sarà l'accoglienza riservata al messaggio.
Questo significa che fin dal primo sguardo devi catturare l'attenzione del lettore e stuzzicare la sua curiosità. Nell'oggetto del messaggio, mostra al potenziale cliente come puoi aiutarlo. Spiegagli cosa otterrà immediatamente acquistando la tua offerta. Ad esempio, se il lettore sta cercando un modo per ottimizzare la SEO del proprio sito web, puoi annunciare la tua soluzione direttamente nell'oggetto dell'email: "Aggiungi il nostro plugin al tuo sito web per migliorare la tua SEO.
Certo, questo è solo un esempio, ma ci sono tantissimi modi per catturare l'attenzione del tuo pubblico di riferimento... e il metodo migliore è menzionare direttamente un vantaggio a breve termine che probabilmente interesserà il lettore.
3 – Inserisci le variabili nel tuo oggetto
Personalizza l'oggetto della tua email
Per una campagna email di successo personalizzare i messaggi. Bisogna creare un'email unica per ogni destinatario. Esistono numerose tecniche di personalizzazione, ma la più comune è sicuramente quella di inserire il nome degli iscritti nei messaggi da inviare.
, Le variabili di personalizzazione anche tag di unione o segnaposto, consentono di personalizzare le email. Le email personalizzate permettono di:
- per distinguersi dagli altri mittenti;
- per generare un elevato tasso di apertura;
- per aumentare il coinvolgimento dei tuoi contatti;
- per comunicare direttamente con i tuoi potenziali clienti;
- per risparmiare tempo e risorse inserendo informazioni diverse per ogni destinatario in un'unica spedizione.
È possibile personalizzare le campagne email modificando l'oggetto, il campo del mittente e il corpo del messaggio. Tuttavia, è consigliabile concentrarsi prima sull'oggetto, poiché è la prima cosa che il destinatario vedrà prima di decidere se aprire o meno il messaggio.
Utilizza una variabile dinamica nella riga dell'oggetto dell'email
Questa operazione è piuttosto semplice; su Qualifio Manager, ad esempio, è sufficiente seguire i passaggi descritti di seguito:
- Accedi al campo “Oggetto” della tua email;
- Fare clic su “Inserisci variabile dinamica”, situato sotto il campo “Messaggio”;
- Fare clic sulla variabile desiderata e questa verrà visualizzata nel campo "Messaggio";
- Copia e incolla nel campo "Oggetto".
La maggior parte degli strumenti di email marketing offre questa funzionalità. Tuttavia, è importante sapere che il modo in cui si utilizza una variabile dinamica nell'oggetto di un'email può differire tra Sendinblue e MailChimp, ad esempio. In caso di problemi, consigliamo di consultare il centro assistenza online per ulteriori istruzioni.
Esempi di variabili di personalizzazione
Ogni campo di personalizzazione ha una propria variabile. Puoi semplicemente aggiungere la variabile relativa all'informazione che desideri personalizzare, ovunque tu voglia che appaia nel tuo messaggio.
Esempio :
Prendiamo questo testo iniziale: (Ciao_Nome_,…)
Quando inviamo il messaggio, la variabile _Nome_ verrà automaticamente sostituita con il nome di ciascun destinatario (Es: Ciao Lise,).
Pertanto, ogni email che invierai sarà personalizzata con i dati di ciascun iscritto.
I diversi tipi di campi di personalizzazione
Per personalizzare le tue email, puoi utilizzare i dati salvati nei campi standard e personalizzati dei tuoi contatti.
Campi regolari
Sono disponibili esattamente 9 campi standard che puoi utilizzare per personalizzare i tuoi messaggi:
- E-mail ;
- Nome ;
- Nome ;
- Attività commerciale ;
- Genere (per introdurre un saluto, ad esempio Sig., Sig.ra);
- Codice Postale;
- Data di nascita;
- Paese ;
- Lingua.
Campi personalizzati
Il numero di campi personalizzati a cui puoi accedere dipende dal tuo piano. Tuttavia, puoi creare da 5 a 30 campi personalizzati, tutti utilizzabili per personalizzare i tuoi messaggi:
- Testo ;
- Data ;
- Numero intero;
- Numero decimale.
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4 – Rivolgiti direttamente al destinatario nella riga dell’oggetto dell’email
Nel tuo messaggio personalizzato, ti rivolgi direttamente al destinatario (potenziale cliente o cliente acquisito). Invece di vantarti della tua competenza, parla di loro e dei loro problemi per catturare la loro attenzione.
Il tasso di apertura dipende dalla lunghezza dell'oggetto dell'email. Che si tratti , l' di email inviate a potenziali clienti o a persone già acquisiteoggetto gioca un ruolo cruciale. Determina se il destinatario aprirà o meno l'email appena ricevuta. Dalla nostra esperienza, gli oggetti delle email più brevi di 25 caratteri tendono a generare un numero significativamente maggiore di aperture. Pertanto, è importante che siano brevi, chiari e concisi.
Una volta abbiamo lanciato una campagna email di grande successo! L'oggetto era molto semplice: "Come sta andando la tua attività di ricerca clienti?". Il corpo dell'email offriva suggerimenti e consigli al lettore come soluzioni ai suoi problemi.
I risultati di questa campagna sono stati straordinari, con un tasso di apertura del 36%. Questo ci porta a concludere che coinvolgere i potenziali clienti, parlare di loro e concentrarsi sulle loro esigenze funziona a meraviglia.
Come abbiamo accennato in precedenza in questo articolo, è sempre consigliabile catturare l'attenzione del lettore a prima vista..
5 – Esegui un test A/B sulle righe dell'oggetto delle tue email
L'A/B testing è una tecnica comune per ottimizzare l'email marketing. Consiste nell'inviare due versioni della stessa email (versione A e versione B) a un campione della propria mailing list. La versione che genera i risultati migliori viene poi inviata ai contatti rimanenti. Questo metodo consente di misurare le prestazioni della campagna email e il relativo ritorno sull'investimento (ROI).
Per eseguire i test A/B, sono possibili diversi metodi. Ad esempio, se si desidera aumentare il tasso di apertura, è possibile eseguire i test con:
- due oggetti diversi
- due nomi mittente diversi
- due “preheader” diversi
Come può aiutarti Magileads?
Per aumentare il tasso di apertura della tua campagna email, puoi optare per la Magileads.
Offriamo una piattaforma tecnologica completa che consente ai team di vendita di condurre campagne email in modo semplice, rapido ed efficace. Per raggiungere questo obiettivo, offriamo:
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- strumenti di personalizzazione;
- Strumenti di test A/B.
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