Se il ROI non soddisfa le tue aspettative, potresti dover esplorare nuovi approcci per attrarre potenziali clienti e raggiungere i tuoi obiettivi.
Qualunque sia la tua strategia di marketing, potresti aver bisogno di innovare per aumentare le vendite.
Ecco alcune tecniche che ti permetteranno di generare lead. Ti spiegheremo anche come integrarle efficacemente nelle tue attività di marketing.
1 – Utilizza LinkedIn Outreach
Outreach è la principale piattaforma di esecuzione delle vendite di LinkedIn. Aiuta i team a contatto con il mercato a generare in modo efficiente e concludere più trattative in modo prevedibile.
LinkedIn non è solo una piattaforma per trovare lavoro. Se usato correttamente, può essere un potente strumento per la generazione di lead. Infatti, la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn è una vera miniera d'oro per i team di vendita, se sfruttata a dovere.
Se non hai ancora provato LinkedIn per generare lead di alta qualità, dovresti assolutamente farlo. Immagina di avere 1.000 potenziali clienti nella tua lista e di ricevere 300 risposte positive (ipotizzando un tasso di risposta intorno al 30%). Ciò significa che 300 potenziali clienti saranno effettivamente interessati a una chiamata di vendita con te.
Fare prospecting su LinkedIn non è difficile. La chiave è creare un elenco molto preciso dei tuoi potenziali clienti ideali:
- Crea un elenco molto preciso della tua persona in base ai dati di acquisto attuali
- Filtra questo elenco nel tuo account LinkedIn Sales Navigator in base alle tue connessioni di secondo grado e ai post recenti
- Scrivi messaggi di approccio ultra-personalizzati che non siano orientati alle vendite.
- Eseguire controlli regolari, da 3 a 5 volte.
- Utilizza una CTA a basso impegno
Generare contatti in questo modo richiede molta ricerca. Tuttavia, dedicandoci il tempo necessario, le probabilità di raggiungere potenziali clienti realmente interessati a ciò che vendi aumentano considerevolmente.
E quando si utilizzano messaggi altamente personalizzati, a differenza del tipico spam commerciale, si cattura l'attenzione del potenziale cliente. Ciò significa che non avrà alcun motivo per non rispondere.
2 – Invio di email a freddo
L'email marketing rimane un metodo efficace per generare lead. Se si applica l'iper-personalizzazione, come con LinkedIn, si ottengono risultati simili con le email a freddo. È anche possibile applicare lo stesso processo di generazione di lead:
- Crea un elenco di potenziali clienti
- Controlla gli indirizzi email
- Condurre ricerche sui potenziali clienti
- Scrivi email personalizzate
- Continua con una CTA a basso impegno
Se la tua lista di potenziali clienti è ben selezionata e le tue email sono personalizzate, le persone dovrebbero rispondere. Tieni presente che 8 acquirenti su 10 preferiscono essere contattati via email piuttosto che tramite chiamate a freddo. (Klenty.com)
Il tasso medio di risposta alle email è dell'8,5%, generalmente inferiore a quello di LinkedIn. Tuttavia, è consigliabile utilizzare questo canale processo di generazione di lead.
Ad esempio, se un potenziale cliente non ti risponde su LinkedIn, puoi comunque trovare i suoi recapiti e contattarlo via email o SMS.
Anche iscrivere potenziali clienti alla tua newsletter settimanale o mensile è un ottimo modo per generare lead. Non solo puoi entrare in contatto personalmente con lettori altamente coinvolti, ma ti assicuri anche che la tua attività compaia regolarmente tra i loro occhi.
Ricordargli il tuo brand ogni mese lo ha aiutato a ricordarsi di te quando è stato pronto ad assumere un'agenzia di lead generation. Per incoraggiare i potenziali clienti a registrarsi, è sufficiente utilizzareun pop-up che offra ai lettori qualcosa di valore in cambio del loro indirizzo email.
Puoi offrire loro:
- una guida gratuita
- un ebook gratuito
- modelli, suggerimenti e trucchi gratuiti
- un buono sconto se si iscrivono alla tua mailing list.
In seguito, potrai ampliare gradualmente la tua lista di iscritti. Seleziona poi i potenziali clienti più interessati. Alla fine, avrai una lista speciale per i tuoi migliori iscritti. Potrai quindi offrire loro qualcosa di specifico, come ad esempio un corso gratuito. Potrai anche contattarli personalmente.
Potrebbe essere il momento giusto per acquistare il tuo prodotto o servizio.
Il trucco sta nell'inviare contenuti utili e di valore che ricordino regolarmente agli iscritti l'esistenza della tua azienda.
4 – Marketing sui social media
A seconda del settore in cui operi, seleziona le social dove i tuoi potenziali clienti sono più presenti (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, ecc.). Si tratta di strumenti eccellenti per aumentare la notorietà del marchio in modo divertente e visivo.
Pubblicando regolarmente contenuti pertinenti, si ricorda costantemente al proprio pubblico di riferimento l'esistenza dell'azienda. Alcune aziende riutilizzano dedicati al content marketing e li ripubblicano sulle piattaforme social. Queste piattaforme non solo contribuiscono a costruire relazioni, ma possono anche aiutare ad attrarre lead più qualificati.
5 – Marketing dei contenuti
Molte aziende utilizzano il content marketing per posizionare il proprio sito web nella prima pagina di Google. Le statistiche dimostrano che il 75% degli utenti di Internet non va mai oltre la prima pagina di Google. Pertanto, se il tuo sito non si posiziona per parole chiave ad alto impatto, i tuoi clienti ideali non ti troveranno lì.
Oggigiorno, se un potenziale cliente B2B cerca un servizio, qualunque esso sia, lo cerca su Google. Legge le recensioni e decide se contattare o meno l'azienda. Pertanto, quando si dispone di una strategia di content marketing di alta qualitàcombinata con l'ottimizzazione per i motori di ricerca, è possibile generare più lead nel proprio funnel di vendita.
Tuttavia, è importante ricordare che il content marketing, come qualsiasi altra forma di inbound marketing, può richiedere tempo.
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6 – Podcast per generare più lead
Se non hai ancora provato a utilizzare questo canale, potrebbe valerne la pena. Molti esperti di marketing utilizzano i podcast per generare contatti.
Ogni episodio può generare migliaia, persino milioni, di lead. Sebbene generi un numero inferiore di lead rispetto all'inbound marketing, questo metodo converte quattro volte più velocemente. In termini di ritorno sull'investimento, può quindi rappresentare un'ottima fonte di lead per la tua attività.
Prima di avviare un podcast, è necessario fare delle ricerche. Ancora una volta, se vuoi aumentare le vendite, devi determinare qual è il tuo pubblico di riferimento.
Poniti le seguenti domande sul tuo pubblico di riferimento ideale:
P.S.: Puoi ottenere alcune di queste informazioni osservando i tuoi attuali clienti.
- Quanti anni hanno?
- Dove vivono?
- Cosa fanno al lavoro?
- Quali media preferiscono?
- Ascoltano già i podcast?
- Cosa fanno nel loro tempo libero?
- Quali sono i loro punti deboli?
- Quali argomenti vorrebbero approfondire?
Quando sai esattamente chi sono i tuoi ascoltatori ideali, puoi determinare quale piattaforma podcast utilizzano. Ad esempio, se la maggior parte dei tuoi ascoltatori utilizza prodotti Apple, dovresti valutare di ospitare il tuo podcast su Apple Podcast.
Crea contenuti che interessino il tuo pubblico e, se ti contattano via email, avvia un dialogo. Ricorda che il podcasting non è solo un modo per promuovere la tua attività, ma anche per mostrare la tua competenza. Puoi persino contattare influencer o personaggi famosi e intervistarli.
Per generare più lead è necessario stabilire cosa funziona meglio per la tua attività
Alcune aziende hanno avuto molto successo nel generare più lead tramite Instagram, mentre altre hanno ottenuto più vendite tramite LinkedIn, ad esempio.
Si tratta disperimentare diverse strategie e vedere quale forma di marketing funziona meglio per il proprio pubblico.
Non è necessario utilizzare una sola forma di marketing: combinale, prova diversi metodi e chiedi anche ai tuoi attuali clienti cosa ha catturato la loro attenzione.
A proposito, ogni giovedì alle 18:00, ci proponiamo di rispondere a tutte le vostre domande sulla ricerca di potenziali clienti moderna e di dimostrare come Magileads può trasformare radicalmente i vostri risultati di marketing e vendite.
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