Qual è la tua reazione quando ricevi un messaggio eccessivamente commerciale su LinkedIn? Onestamente, quanti di questi messaggi generici hanno effettivamente catturato la tua attenzione?
Chiariamo subito una cosa: i messaggi generici copiati e incollati non funzionano su LinkedIn. A meno che tu non offra qualcosa di valore significativo, è molto probabile che il tuo potenziale cliente ignori il tuo messaggio.
Se non sei soddisfatto dei risultati ottenuti ma non hai idea di cosa stai sbagliando, questo articolo ti aiuterà.
1 – Controlla la tua lista di potenziali clienti
messaggi su LinkedIn, assicurati di avere un database di potenziali clienti di alta qualità. Deve essere aggiornato e molto preciso. Infatti, se la tua lista di potenziali clienti è troppo ampia, rischi di contattare persone che non sono affatto interessate.
Quindi, anche se hai il messaggio perfetto per le chiamate a freddo, potresti non ottenere alcun risultato. Quando la tua lista di potenziali clienti è molto più selezionata, hai molte più probabilità di trovare contatti qualificati.
In termini pratici, assicurati che il tuo pubblico di riferimento desideri ciò che vendi, abbia il budget per acquistare da te e il potere d'acquisto per prendere quella decisione
Ad esempio, se ti rivolgi ai responsabili marketing, ma solo i fondatori hanno potere d'acquisto nella loro azienda, perderai tempo.
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2 – I tuoi messaggi non dovrebbero essere troppo commerciali
I potenziali clienti B2B vengono bombardati quotidianamente da spam su LinkedIn. È importante ricordare che la maggior parte di noi ha sviluppato una sorta di scudo psicologico che ci permette di individuare e ignorare rapidamente i messaggi di vendita. Molti dei vostri potenziali clienti non leggeranno nemmeno le prime due parole se percepiscono il vostro approccio come orientato alla vendita.
Per superare questa barriera, è necessario avviare una conversazione. Ad esempio: "Sono rimasto molto colpito dagli articoli del blog di Magileads. Possiamo metterci in contatto?". Quando un potenziale cliente si rende conto che non stai solo cercando di convincerlo, le probabilità che risponda alla tua richiesta di connessione aumentano notevolmente.
Questo tipo di messaggio è noto come "interruzione di schema". L'idea è di fare qualcosa di diverso dal venditore medio per distinguersi. Interrompere uno schema induce il potenziale cliente a interrompere ciò che fa di solito e a comportarsi in modo diverso.
Ecco alcuni esempi di di ricerca di potenziali clienti su LinkedIn che funzionano.
3 – Personalizza sufficientemente il tuo messaggio
Alcuni venditori utilizzano una forma basca di personalizzazione. Questa può consistere nel menzionare il nome del potenziale cliente o la sua azienda. Il problema, però, è che non è sufficiente a catturare la sua attenzione.
La verità è che, se si vuole davvero ottenere un risultato di qualità, non ci si può accontentare di una personalizzazione di base. Bisogna fare ricerche su ogni potenziale cliente e scrivere una frase introduttiva personalizzata per ognuno di loro. Certo, richiede tempo, ma ne vale la pena.
Nello specifico, dai un'occhiata al profilo LinkedIn del potenziale cliente per creare un messaggio personalizzato. In sostanza, devi trovare qualcosa per cui fargli un complimento: un nuovo lavoro, un webinar, una promozione o ottimi post sui social media. In alternativa, prova a trovare punti in comune che potrebbero mettervi in contatto: l'appartenenza allo stesso gruppo LinkedIn, interessi condivisi o contatti in comune. Un altro approccio efficace è quello di porre domande come:
- Come affronti x problemi, qual è il segreto del successo?
- Conosci qualche bel posto dove fare escursioni?
Tieni presente che la personalizzazione serve per avviare una conversazione. A tal proposito, ecco alcuni utili consigli per personalizzare i tuoi messaggi.
4 – Verifica che la tua CTA non sia vaga o troppo confusa
Assicurati che le tue call to action siano molto specifiche. Se sono vaghe, i tuoi potenziali clienti non sapranno cosa ti aspetti da loro.
In un messaggio di prospezione, puoi menzionare che la tua azienda risolve uno specifico problema che potrebbero trovarsi ad affrontare. Se desideri che ti contattino rapidamente, specificalo nei messaggi di follow-up. In ogni caso, fai in modo che sia il più semplice possibile per il tuo potenziale cliente rispondere.
5 – Evita di scrivere un saggio
I potenziali clienti B2B sono persone impegnate. Se li bombardate con un muro di testo, le probabilità che leggano e rispondano al vostro messaggio sono scarse. Pertanto, proprio come i messaggi eccessivamente commerciali, anche i messaggi troppo lunghi non funzionano. Il vostro messaggio dovrebbe essere composto da una o due frasi. Niente di più.
Pertanto, assicurati che i tuoi di prospezione siano brevi e concisi. Ricorda che la prospezione su LinkedIn si basa semplicemente sulla costruzione di relazioni.
6 – Il tuo profilo LinkedIn ha bisogno di essere aggiornato
Prima di inviare messaggi ai tuoi potenziali clienti, vale la pena dare un'occhiata al tuo profilo LinkedIn. È professionale? Incoraggerà i decisori a contattarti?
Ricorda che il tuo profilo è come la prima impressione. In alcuni casi, può scoraggiare i potenziali clienti dal risponderti.
Inoltre, la tua foto del profilo dovrebbe essere professionale. E preferibilmente, non un selfie casuale. Sii specifico su cosa fai e su come aiuti i tuoi clienti.
Ricorda che la pagina "Chi siamo" non è solo un "CV". È una sezione preziosa che puoi utilizzare per creare una pagina di vendita per te stesso e per la tua attività.
A proposito, ogni giovedì alle 18:00 siamo disponibili a rispondere a tutte le vostre domande sulla ricerca di nuovi clienti e a mostrarvi come Magileads può trasformare radicalmente i vostri risultati di marketing e vendita.
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