Il marketing digitale di un'azienda si avvale di diverse tecniche per raggiungere gli obiettivi comunicativi e commerciali da essa prefissati. I più popolari sono probabilmente la pubblicità video e i social network. Tuttavia, le e-mail non hanno ancora perso il loro interesse. Ecco, non si tratta più solo di scrivere una email generica in cui trovi tutti i vantaggi […]
E-mail e newsletter: i segreti per renderle impattanti Leggi tutto »
Nell’era digitale, la strategia di marketing prevede ormai lo sviluppo dell’Inboud marketing. Questa tecnica consiste nell'attirare i clienti attraverso il contenuto del proprio sito web. In questo campo la concorrenza è forte. Per imporre il proprio brand in questa giungla l’utilizzo di un CMS è una necessità. In questo articolo affronteremo questo tema. Che cosa
Sviluppa la tua strategia di Web marketing attraverso il CMS Leggi tutto »
Recentemente, alcuni studi hanno rivelato che il 70% degli imprenditori consiglia di scrivere un business plan prima di avviare un'impresa. Infatti, se sfruttato correttamente, rappresenta un potente strumento strategico che fungerà da punto di riferimento per il tuo business. Attualmente, i futuri imprenditori tendono a minimizzare l’utilità di un business plan nei loro progetti. Anzi, un imprenditore
Come scrivere un business plan perfetto? Per saperne di più "
Dall'avvento del web, il comportamento dell'acquirente è cambiato. Consulta una quantità significativa di informazioni prima di prendere una decisione di acquisto. È necessario adattare la strategia di marketing a questo cambiamento. È questa strategia digitale che si chiama “inbound marketing”. Questo concetto è nato negli Stati Uniti. Scopo
Come eseguire una campagna di inbound marketing? Per saperne di più "
L’intelligenza competitiva è un dispositivo strategico che ti consente di indicare una tattica di demarcazione per il tuo business. Consiste nel monitorare diversi elementi che riguardano la concorrenza. Questa iniziativa ci permette di stare un passo avanti e offrire meglio. In questo articolo ci concentreremo su questo argomento. Cos’è l’intelligenza competitiva? Quali sono i passaggi
Come realizzare un'efficace intelligenza competitiva? Per saperne di più "
I numeri lo dicono: in Francia più di 80.000 imprese falliscono ogni anno. Per evitare di farne parte, assicurati il futuro della tua attività mettendo tutte le possibilità dalla tua parte. Per questo, una strategia di marketing ben strutturata è una solida base su cui basarsi. Usare un consulente per guidarti
Come definire una strategia per una VSB e una PMI? Per saperne di più "
Non tutte le tecniche di marketing digitale generano gli stessi risultati quando si tratta di lead qualificati. Per incanalare gli sforzi, perché non selezionare i lead che hanno un forte potenziale a monte? Questa è la sfida dell’Account Based Marketing (ABM). In questo articolo ti proponiamo di comprendere come funziona l'ABM e i vantaggi per la tua azienda. Cos'è basato sull'account
Implementa una strategia di marketing basata sull'account Leggi di più »
L’obiettivo della prospezione aziendale B2B è trovare nuovi clienti. È stato quindi necessario sviluppare diverse tecniche nel corso degli anni. Tuttavia, ciascuna tecnica disponibile corrisponde a un contesto specifico. Non potrai utilizzarlo in modo errato, correndo il rischio di non convincere il tuo target. Per ottimizzare il tuo
Prospezione B2B e piano di prospecting: quali sono gli approcci produttivi? Per saperne di più "
Affinché un potenziale cliente diventi cliente, l’azienda deve prima essere chiaramente visibile. E poiché siamo nell'era digitale, il mezzo di visibilità per eccellenza è il web. Questo è il motivo per cui le tecniche tradizionali di prospezione sono sempre meno efficaci. Il futuro del marketing ora risiede nella prospezione online. Questo ti permette di farlo
Essere visibili ai potenziali clienti, cosa e come farlo? Per saperne di più "
La lead generation è una componente importante del processo di prospezione e, idealmente, di conversione. Questo è il primo passo nel ciclo di acquisto. Ti consente di ampliare la portata del tuo mercato. Allora in cosa consiste? E quale processo dovrebbe essere adottato per generare più contatti? Cos'è la generazione di lead? È un
Lead generation: in cosa consiste? E come implementare una strategia efficace? Per saperne di più "
Per aumentare le entrate della tua azienda, adottare una strategia aziendale è essenziale. La prospezione è un passo cruciale in questa strategia. È un lavoro che richiede organizzazione. Per garantire un layout efficace, sono necessari gli strumenti giusti. Questi sono i software di prospezione. Cos'è il software di prospezione? Un software di prospezione è uno strumento che ti assiste
Prospezione commerciale: un software che ne garantisce l'efficacia Leggi di più »
Una delle fasi del marketing è la prospezione. La prospezione consiste nel cercare clienti e incoraggiarli ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. Tradizionalmente, sono gli addetti alla pubblicità e alle vendite a occuparsi di questa parte. Solo che il tempo cambia e anche le prospettive si evolvono. La tecnologia ha preso un posto molto importante nella vita di tutti i giorni. Questo è
Conosci gli strumenti essenziali per la prospezione digitale? Per saperne di più "
Il reparto marketing e il reparto vendite hanno due funzioni distinte che richiedono competenze complementari in un'azienda. Il lavoro a monte del reparto marketing è uno dei catalizzatori delle vendite. In quest’ottica la tecnica dello Smarketing sta diventando sempre più importante nel marketing digitale. Allora, cos’è lo Smarketing e come farlo
Smarketing: l'alleanza tra marketing e vendite Leggi tutto »
In termini di prospecting, se un'email è veloce ed economica, lo studio “Email Marketing attitudini BtoB 2016 della Sncd” ha evidenziato che nella casella di posta di un professionista arrivano in media 43 email, di cui 10 di carattere pubblicitario. Sembra quindi difficile catturare la sua attenzione vista la quantità di
Prospezione via email: come ottenere più rendimenti? Per saperne di più "
Hai un'azienda e vuoi acquisire nuovi clienti? Dovrai passare attraverso la fase di prospezione. Ciò è necessario per migliorare il tuo fatturato e sostenere la tua attività. Tuttavia, poiché esistono diverse tecniche per condurlo, bisognerà tenerne conto a seconda del contesto e della tipologia
Dobbiamo soprattutto comprendere la psicologia dell'acquirente di oggi. Al giorno d'oggi, gli acquirenti raccolgono informazioni online, attraverso varie fonti e secondo i propri desideri. Ecco perché gli esperti di marketing devono concentrarsi sulla comprensione delle esigenze dell'acquirente e sull'aiutarlo nel processo di acquisto invece di fare richieste dirette. La generazione della domanda riguarda la qualificazione e il targeting
Trasforma le tue pratiche di marketing con la generazione della domanda Leggi di più »
Per chiunque possieda e gestisca un'attività online, dove deve vendere centinaia, se non migliaia, di prodotti. Contenuti di qualità sono una necessità. Quando un imprenditore online è soddisfatto della struttura della propria attività, le conversazioni che si svolgono sono decenti ma l'azienda non ha traffico in entrata, allora è necessario presentare domanda
In che modo la strategia dei contenuti aiuterà la tua azienda? Per saperne di più "
Nel mercato globale di oggi, la necessità di una forte strategia di marketing B2B è certamente elevata. Con il crescente impatto dei contenuti digitali sui decisori B2B, diventa necessario che il tuo marchio sviluppi un’efficace strategia di marketing B2B. Sebbene le aziende prendano sul serio le loro iniziative di content marketing, le loro campagne continuano a fallire. Nonostante abbia un
I 7 modi migliori per sviluppare una strategia di content marketing B2B Leggi di più »
Principiante o esperto nel campo della prospezione B2B, chiunque può commettere errori purché si sappia in anticipo cosa evitare. Molto redditizia se vengono adottati i metodi giusti, la prospezione B2B è anche nota per essere una disciplina più complessa perché coinvolge diversi decisori. In questo articolo ti racconteremo il
10 errori da evitare assolutamente nella prospezione delle vendite B2B Leggi di più »
I clienti di oggi sono molto più consapevoli di prodotti, marchi e prezzi che mai. Caratteristiche tipiche dello shopper di oggi sono la presenza di uno smartphone per raccogliere informazioni su prodotti e prezzi. Possono fare acquisti in un negozio ed effettuare il pagamento senza attendere in fila. Per soddisfare un insieme così complesso di clienti, il marketing omnicanale
Per un business di maggior successo, opta per l'omnichannel Leggi di più »
Inbound marketing, probabilmente ne avrai sentito parlare vista la trasformazione e l’evoluzione del digitale negli ultimi anni. Questa strategia aziendale mira ad attirare potenziali clienti per te e la tua attività utilizzando mezzi diversi. Catturare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti e coinvolgerli in un'azione con il tuo marchio sono le principali vocazioni di
Come generare lead in modo sostenibile con l'inbound marketing? Per saperne di più "
Il lead nurturing è un ingrediente essenziale dell’inbound marketing. È la chiave per coltivare il rapporto con i tuoi clienti, convertirli e fidelizzarli con successo nel marchio. Far sì che un utente ti lasci i suoi dati e diventi un lead è un primo passo molto importante. Comunque da lì alla finale
Cos'è il lead nurturing? Per saperne di più "
Approfitta del boom che sta prendendo il digitale. Negli ultimi anni, è diventato un riflesso per i potenziali clienti cercare un prodotto o un servizio su Google ad un certo punto del loro percorso di acquisto. Di conseguenza, la vostra azienda deve adattare un approccio commerciale adeguato garantendo una visibilità ottimale. Il tuo team di vendita non ne ha
Perché il content marketing è essenziale in una strategia aziendale? Per saperne di più "
La lead generation è uno degli obiettivi principali dei marketer. Per far sì che questo meccanismo, e quindi le entrate, funzionino al massimo, è necessario innanzitutto padroneggiare il metodo di lead generation. Poi è necessario saper applicare una serie di tecniche che contribuiscano al suo incremento. In questo articolo troverai un
Lead generation: processi, canali e chiavi per produrre di più Leggi di più »
I reparti marketing e vendite all'interno di un'azienda devono essere coerenti in termini di collaborazione prima di adottare tecniche di automazione del marketing. Vuoi acquisire informazioni critiche sui tuoi potenziali clienti, generare nuove opportunità di business in ogni momento, mantenere le relazioni con i clienti, analizzare e calcolare il ROI, ottimizzare le azioni e allineare le campagne di marketing agli obiettivi di vendita? Il seguente
I fondamenti dell'automazione del marketing Leggi di più »
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