L’analisi SWOT è un passo essenziale nello sviluppo di una strategia di marketing digitale. In effetti, può aiutarti a comprendere i tuoi punti di forza e di debolezza, nonché le opportunità e le minacce che ti si presentano. Attualmente, i consumatori fanno molto affidamento sui mezzi digitali per cercare i prodotti. Il marketing digitale diventa quindi un elemento chiave nella vendita […]
SWOT nel marketing digitale Leggi di più »
In termini di prospecting, se un'email è veloce ed economica, lo studio “Email Marketing attitudini BtoB 2016 della Sncd” ha evidenziato che nella casella di posta di un professionista arrivano in media 43 email, di cui 10 di carattere pubblicitario. Sembra quindi difficile catturare la sua attenzione vista la quantità di
Prospezione via email: come ottenere più rendimenti? Per saperne di più "
Hai un'azienda e vuoi acquisire nuovi clienti? Dovrai passare attraverso la fase di prospezione. Ciò è necessario per migliorare il tuo fatturato e sostenere la tua attività. Tuttavia, poiché esistono diverse tecniche per condurlo, bisognerà tenerne conto a seconda del contesto e della tipologia
Dobbiamo soprattutto comprendere la psicologia dell'acquirente di oggi. Al giorno d'oggi, gli acquirenti raccolgono informazioni online, attraverso varie fonti e secondo i propri desideri. Ecco perché gli esperti di marketing devono concentrarsi sulla comprensione delle esigenze dell'acquirente e sull'aiutarlo nel processo di acquisto invece di fare richieste dirette. La generazione della domanda riguarda la qualificazione e il targeting
Trasforma le tue pratiche di marketing con la generazione della domanda Leggi di più »
Per chiunque possieda e gestisca un'attività online, dove deve vendere centinaia, se non migliaia, di prodotti. Contenuti di qualità sono una necessità. Quando un imprenditore online è soddisfatto della struttura della propria attività, le conversazioni che si svolgono sono decenti ma l'azienda non ha traffico in entrata, allora è necessario presentare domanda
In che modo la strategia dei contenuti aiuterà la tua azienda? Per saperne di più "
I tuoi rappresentanti di vendita si lamentano del fatto che il tuo team di marketing non sta facendo un buon lavoro nel rendere il sito web della tua azienda divertente da vedere? Oppure, in caso contrario, il tuo team di marketing punta il dito contro i tuoi rappresentanti di vendita perché sono pigri o, peggio, incompetenti? Queste sono situazioni che possono verificarsi e che devono essere corrette al più presto
Smarketing: una strategia essenziale per coordinare le vendite e il marketing Leggi di più »
Nel mercato globale di oggi, la necessità di una forte strategia di marketing B2B è certamente elevata. Con il crescente impatto dei contenuti digitali sui decisori B2B, diventa necessario che il tuo marchio sviluppi un’efficace strategia di marketing B2B. Sebbene le aziende prendano sul serio le loro iniziative di content marketing, le loro campagne continuano a fallire. Nonostante abbia un
I 7 modi migliori per sviluppare una strategia di content marketing B2B Leggi di più »
Principiante o esperto nel campo della prospezione B2B, chiunque può commettere errori purché si sappia in anticipo cosa evitare. Molto redditizia se vengono adottati i metodi giusti, la prospezione B2B è anche nota per essere una disciplina più complessa perché coinvolge diversi decisori. In questo articolo ti racconteremo il
10 errori da evitare assolutamente nella prospezione delle vendite B2B Leggi di più »
I clienti di oggi sono molto più consapevoli di prodotti, marchi e prezzi che mai. Caratteristiche tipiche dello shopper di oggi sono la presenza di uno smartphone per raccogliere informazioni su prodotti e prezzi. Possono fare acquisti in un negozio ed effettuare il pagamento senza attendere in fila. Per soddisfare un insieme così complesso di clienti, il marketing omnicanale
Per un business di maggior successo, opta per l'omnichannel Leggi di più »
Rinforzato il 25 maggio 2018, il GDPR o Regolamento generale sulla protezione dei dati è un regolamento che si applica a tutte le aziende che operano nei paesi dell'Unione Europea. Gli obiettivi principali di questo quadro giuridico sono consentire agli utenti Internet europei (adulti e minori) di controllare meglio i propri dati personali e alle aziende di operare in conformità
Comprendere il GDPR e rendere conformi le tue campagne email Leggi di più »
Inbound marketing, probabilmente ne avrai sentito parlare vista la trasformazione e l’evoluzione del digitale negli ultimi anni. Questa strategia aziendale mira ad attirare potenziali clienti per te e la tua attività utilizzando mezzi diversi. Catturare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti e coinvolgerli in un'azione con il tuo marchio sono le principali vocazioni di
Come generare lead in modo sostenibile con l'inbound marketing? Per saperne di più "
Il lead nurturing è un ingrediente essenziale dell’inbound marketing. È la chiave per coltivare il rapporto con i tuoi clienti, convertirli e fidelizzarli con successo nel marchio. Far sì che un utente ti lasci i suoi dati e diventi un lead è un primo passo molto importante. Comunque da lì alla finale
Cos'è il lead nurturing? Per saperne di più "
La lead generation è uno degli obiettivi principali dei marketer. Per far sì che questo meccanismo, e quindi le entrate, funzionino al massimo, è necessario innanzitutto padroneggiare il metodo di lead generation. Poi è necessario saper applicare una serie di tecniche che contribuiscano al suo incremento. In questo articolo troverai un
Lead generation: processi, canali e chiavi per produrre di più Leggi di più »
I reparti marketing e vendite all'interno di un'azienda devono essere coerenti in termini di collaborazione prima di adottare tecniche di automazione del marketing. Vuoi acquisire informazioni critiche sui tuoi potenziali clienti, generare nuove opportunità di business in ogni momento, mantenere le relazioni con i clienti, analizzare e calcolare il ROI, ottimizzare le azioni e allineare le campagne di marketing agli obiettivi di vendita? Il seguente
I fondamenti dell'automazione del marketing Leggi di più »
Nell’era della digitalizzazione, la campagna di social marketing non è più presentata solo come un’opzione, questa strategia è diventata essenziale per le aziende B2B o B2C, medie o piccole. I social media sono un ottimo modo per acquisire contatti e fidelizzare i clienti. A livello di queste piattaforme social, puoi farti conoscere
Il Social Selling una leva per il marketing digitale Leggi di più »
Le soluzioni di automazione del marketing migliorano l'influenza e il coinvolgimento di clienti e potenziali clienti. Riducono i compiti banali e ripetitivi. Ciò consente al reparto marketing di concentrarsi sulla strategia di marketing. L'automazione ha un impatto diretto sulla qualità delle vendite fornendo messaggi coinvolgenti costituiti da offerte. I dati forniti devono essere continuamente verificati e standardizzati. Attuale
Una guida per principianti all'automazione del marketing Leggi di più »
Suggerimenti per migliorare la frequenza di rimbalzo su Internet La frequenza di rimbalzo viene spesso fraintesa dai gestori dei siti. Questo articolo ti permetterà di saperne di più e soprattutto di conoscere i consigli per migliorarlo. Il marketing digitale si dimostra efficacemente attraverso le performance sul web. Google Analytics fornisce diversi strumenti e indicatori come il rimbalzo
Rimbalzi mancati o suggerimenti sulla frequenza di rimbalzo per migliorarli Leggi di più »
Sapevi che il lead scoring è una parte fondamentale di qualsiasi strategia di automazione? Tuttavia, dato che il percorso del cliente dei potenziali clienti B2B e B2C è diverso. Devi tenerne conto per qualificare e coltivare adeguatamente i tuoi potenziali clienti. Scopri in questo articolo come farlo. Che cos'è il punteggio principale?
Automazione del marketing: Lead Scoring per B2B e B2C Leggi di più »
La concorrenza oggi è più agguerrita che mai. Esistono molti modi per raccogliere contatti e trasformarli in clienti. Uno dei modi più efficaci è identificare le persone che si registrano ai tuoi webinar. I webinar sono presentazioni di marketing online interattive e dal vivo che utilizzano la tecnologia di conferenza web. Se stai cercando un modo per resistere
Utilizza i webinar per qualificare i lead Leggi di più »
Anche gli uomini d'affari di successo hanno una risposta comune quando viene loro chiesto quale sia l'aspetto più difficile nell'avviare un'impresa. Sicuramente risponderanno: trova clienti. Spesso gli imprenditori hanno un budget molto limitato per il marketing o la pubblicità. Questo può davvero rappresentare un ostacolo che nei primi mesi di attività sembra insormontabile. Una buona
13 modi per trovare clienti per la tua attività Leggi di più »
La prospezione commerciale nel B2B può essere un'operazione complessa che puoi razionalizzare in base ai tuoi mezzi e ai tuoi obiettivi. Inoltre, la lead generation è un passaggio fondamentale nel processo di vendita di un’azienda, nel marketing digitale. Diversi metodi possono essere utilizzati dai tuoi esperti di marketing per generare in modo efficace lead qualificati se vendi in B2B. Tè
Quali sono le tecniche pratiche per generare lead qualificati nel B2B? Per saperne di più "
Se sei un'azienda e vuoi distinguerti dalla concorrenza, la prospezione digitale è la tua migliore risorsa. È un insieme di tecniche specifiche del web marketing che mirano ad attirare visitatori verso un sito. Questi visitatori vengono poi convertiti in lead dopo l'esecuzione di un'azione e quindi in clienti. Tuttavia,
Prospezione digitale: 3 tecniche promettenti per un'azienda nel 2021 Leggi di più »
Con oltre 600 milioni di membri in tutto il mondo, LinkedIn è uno dei più grandi social network. In effetti, per le aziende è probabilmente il miglior social network. Gli esperti di marketing utilizzano sempre più LinkedIn come prima fonte di nuovi contatti e entrate tangibili. Questo perché non possono sempre aspettare che il reparto marketing generi lead. Infatti,
8 suggerimenti per utilizzare LinkedIn nella prospezione commerciale Leggi di più »
Qual è l'influenza della CNIL nella prospezione commerciale? Il Regolamento generale sulla protezione dei dati, noto come “GDPR”, in vigore dal 25 maggio 2018, è un testo europeo volto a regolamentare il trattamento dei dati personali nel territorio dell’Unione Europea. Ne consegue la modifica della legge relativa al trattamento dei dati, files
Qual è l'influenza della CNIL nella prospezione commerciale? Per saperne di più "
L’espansione della base clienti è una delle principali sfide che un’azienda B2B deve affrontare per far crescere la propria attività. La prospezione commerciale nel B2B richiede l’impiego di grandi risorse. Le strategie utilizzate per generare lead possono differire da un'azienda all'altra, ma alla fine si basano tutte sulle stesse basi.
12 modi concreti per trovare clienti B2B Leggi di più »
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