Las siguientes técnicas de redacción publicitaria provienen del experto en la materia Bond Halbert y su libro «El método de redacción publicitaria de Halbert, parte III». Estos cinco métodos comprobados mejorarán tu capacidad de persuasión.
1. Haz que el texto sea fácil de leer
Uno de los objetivos de la redacción publicitaria es lograr que tus clientes potenciales lean cada palabra de tu anuncio, correo electrónico o publicación en redes sociales. Sin embargo, si escribes un correo electrónico repartidas en dos párrafos extensos con poco o ningún formato, se vuelve difícil de leer. Y en ese caso, la mayoría de la gente no lo leerá.
El autor se refiere a un concepto que denomina «un alivio para la vista». Para él, «sin esto, perderás a todos los que no padecen TOC». Haz que el texto sea atractivo y fácil de leer, en lugar de algo aburrido y extenso.
El lector no debería darse cuenta de que está leyendo. La idea es cautivarlo tanto con tu contenido que solo se percate de lo que está haciendo cuando ya te haya llamado.
2. Escribe como si tu cliente potencial tuviera prisa por irse
Todos están ocupados y con prisa. Por lo tanto, según Bond, “una vez que los lectores creen saber todo lo que necesitan saber, empiezan a buscar un buen lugar para dejar de leer” o escuchar.
Por eso, el autor recomienda escribir (o hablar) como si el lector tuviera ganas de orinar. Esto te ayudará a eliminar todo aquello interés del cliente potencial o que lo distraiga de tu mensaje.
“Cada palabra debe ganarse su lugar”
3. Optimice su contenido
Evita párrafos demasiado largos, oraciones complicadas o vocabulario rebuscado. En lugar de usar palabras como «ventajoso», por ejemplo, usa palabras más sencillas como «útil». En cuanto uses una palabra que alguien no entienda o que sea difícil de leer, es probable que ignore tu texto.
También debes asegurarte de que tu texto sea emocionante y esté lleno de entusiasmo.
“Ofrezca a los lectores el mismo nivel de énfasis en la letra impresa que cuando les habla”
Esta energía se transmitirá al lector y lo influirá hacia el objetivo de tu mensaje. Mantén el entusiasmo escribiendo párrafos cortos. Los párrafos largos tienden a tardar más en transmitir valor. Cuanto más tiempo tardes en transmitir tu mensaje, menos respuesta obtendrás.
4. Crear miedo a no saber
En cuanto el lector recibe un archivo, empieza a buscar un punto donde dejar de leer o escuchar. En palabras del autor: «Seguirán leyendo si creen que encontrarán información que les mejorará la vida».
En la redacción publicitaria, es fundamental asegurarse de que el cliente potencial nunca tenga la oportunidad de desconectarse de la conversación. Debe sentirse obligado a leer o prestar atención, por temor a perderse algo beneficioso.
“Nunca les des la oportunidad de sentirse seguros si dejan de leer”
Por ejemplo, menciona los beneficios de escuchar o leer másantes de revelar lo que ofreces. Esto aumentará la probabilidad de que tu cliente potencial se mantenga interesado hasta el final.
5. Mostrar empatía
, necesitas comprender qué es lo que más desean Para. Según el experto, «los buenos redactores publicitarios entienden a las personas». Los redactores y prospectores eficaces son aquellos que saben qué atrae y qué repele a los clientes potenciales. Por lo tanto, debes elegir tus palabras con cuidado.
Por ejemplo, las palabras "enseñar" y "aprender" suenan a trabajo. Son palabras que, en secreto, a la gente le disgustan. La persona promedio no quiere leer algo que tenga que aprender. Estas palabras pueden resultar poco atractivas y pierdan el interés los clientes potenciales.
“Los humanos preferimos las tareas sencillas a aprender técnicas profesionales, y preferimos una solución rápida a un plan de ataque”
Capte la atención de su cliente potencial con en lugar contenido atractivo de desanimarlo con un proceso aparentemente difícil. Por ejemplo, la frase "déjame contarte un secreto..." es mejor que "te voy a enseñar cómo...".
“Quieres que el lector esté tan absorto en la lectura que olvide todo lo que sucede a su alrededor”
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