El email marketing es una herramienta eficaz para la prospección. Según las estadísticas, el ROI del email marketing es del 28,5% (Chief Marketing). Facilidad, rapidez y flexibilidad: estas son las palabras que describen sus ventajas. Las herramientas de automatización del marketing, cuyo número ha aumentado constantemente recientemente, desempeñan un papel fundamental en este proceso. Sin embargo, el mayor reto para las empresas sigue siendo encontrar la mejor manera de aumentar las tasas de apertura de sus campañas.
Muchos emprendedores se quejan de tener una tasa de clics (CTR) muy baja en comparación con la tasa de apertura de correos electrónicos. Esto es un problema porque si tus lectores o suscriptores ignoran tus correos, no hay posibilidad de que realicen ninguna acción. Esto significa que has perdido la oportunidad y no podrás convertirlos en clientes.
Para escribir un correo electrónico de marketing eficaz, la redacción publicitaria es fundamental. Este arte te permite persuadir a tu lector con palabras impactantes, argumentos racionales y emociones, impulsándolo a actuar. Una buena redacción publicitaria te permitirá crear una conexión sólida con tu audiencia, mejorar tus indicadores clave de rendimiento (KPI) e incluso aumentar tu tasa de conversión.
Hoy vamos a revelar 5 técnicas de redacción publicitaria que aumentarán tu tasa de apertura. ¡Sigue leyendo hasta el final!
1 – No hables de ti mismo
Un error de marketing que debes evitar es promocionar tu producto o servicio en exceso. Claro que puedes destacar tu oferta en el correo electrónico, pero no uses un enfoque demasiado comercial. Por ejemplo, si te diriges a un cliente potencial, ¡ háblale de él! Recuerda que cuando un cliente potencial abre tu correo, espera una respuesta específica a una pregunta. Esto significa que debes proporcionarle la información que busca rápidamente.
En efecto, una persona no compra porque entienda tu producto o servicio, sino porque se siente comprendida. Debes lograr que tu cliente potencial sienta que lo entiendes y que eres capaz de satisfacer sus necesidades. Añade un toque humano a tu correo electrónico para demostrarle que comprendes no solo sus necesidades, sino también su dolor y sufrimiento. Para ello, puedes utilizar el marketing de empatía. Esto significa que debes apelar a las emociones de tu lector a través del mensaje que quieres transmitir.
Al seguirte, tu cliente potencial espera encontrar valor añadido. Si simplemente repites tus ofertas de pago, corres el riesgo de perderlo. Necesitas ofrecer algo único que te diferencie. ¿Qué impacto tendrás en su negocio? ¿Por qué deberían elegirte a ti en lugar de a alguien que ofrece el mismo producto o servicio? Asegúrate de responder a estas preguntas antes de lanzar tu campaña de email marketing. Y, por último, no olvides ofrecerles tus mejores consejos y recomendaciones para ayudarles a alcanzar sus objetivos.
2 – Mencione un beneficio a corto plazo
En un de marketing inbound, probablemente ya hayas creado tu buyer persona. Esto te permitirá comprender mejor a tu público: sus intereses, preocupaciones, desafíos y hábitos de lectura.
Por lo tanto, es necesario adaptar el contenido a tu público objetivo. De esta forma, podrás personalizar tu mensaje y tu estrategia de email marketing. Cuanta más información busque tu público objetivo, mejor será la acogida de tu mensaje.
Esto significa que, desde el primer vistazo, debes captar la atención del lector y despertar su curiosidad. En el asunto del correo, muestra cómo puedes ayudarle. Explícale los beneficios inmediatos que obtendrá al adquirir tu oferta. Por ejemplo, si el lector busca optimizar el SEO de su sitio web, puedes anunciar tu solución directamente en el asunto: «Añade nuestro plugin a tu sitio web para mejorar tu SEO.
Por supuesto, este es solo un ejemplo, pero hay muchísimas maneras de captar la atención de tu público objetivo... y el mejor método es mencionar directamente un beneficio a corto plazo que probablemente interese a tu lector.
3 – Insertar variables en su objeto
Personaliza la línea de asunto de tu correo electrónico
Para que una campaña de correo electrónico sea exitosa personalizar los mensajes. Debes diseñar un correo electrónico único para cada destinatario. Si bien existen muchas técnicas de personalización, la más común es, sin duda, incluir el nombre de los suscriptores en los mensajes .
, Las variables de personalización también etiquetas de combinación o marcadores de posición, le permiten personalizar su correo electrónico. Los correos electrónicos personalizados le permiten:
- para diferenciarse de otros remitentes;
- para generar una alta tasa de apertura;
- para aumentar el engagement de tus contactos;
- para comunicarse directamente con sus clientes potenciales;
- Ahorrar tiempo y recursos insertando información diferente para cada destinatario en un único envío.
se puede La personalización de las campañas de correo electrónico realizar en el asunto, el remitente y el cuerpo del mensaje. Sin embargo, es recomendable centrarse primero en el asunto, ya que es lo primero que verá el lector antes de decidir si abre o no el mensaje.
Utilice una variable dinámica en la línea de asunto de su correo electrónico
Esta tarea es bastante sencilla; en Qualifio Manager, por ejemplo, solo tienes que seguir los pasos que se describen a continuación:
- Acceda al campo “Asunto” de su correo electrónico;
- Haga clic en “Insertar variable dinámica”, ubicado debajo del campo “Mensaje”;
- Haga clic en la variable deseada y se mostrará en el campo “Mensaje”;
- Copiar y pegar en el campo “Asunto”.
La mayoría de las herramientas de email marketing ofrecen esta función. Sin embargo, es importante saber que la forma de usar una variable dinámica en el asunto de un correo electrónico puede variar entre Sendinblue y MailChimp, por ejemplo. Si encuentra algún problema, le recomendamos consultar su centro de ayuda en línea para obtener instrucciones.
Ejemplos de variables de personalización
Cada campo de personalización tiene su propia variable. Puedes añadir la variable relacionada con la información que quieres personalizar donde quieras que aparezca en tu mensaje.
Ejemplo :
Tomemos este texto inicial: (Hola_Nombre_,…)
Cuando enviamos el mensaje, la variable _Nombre_ se reemplazará automáticamente por el nombre de pila de cada destinatario (Ej: Hola Lise,).
Por lo tanto, cada email que envíes será personalizado con los datos de cada suscriptor.
Los diferentes tipos de campos de personalización
Para personalizar tus correos electrónicos, puedes utilizar los datos guardados en los campos estándar y personalizados de tus contactos.
Campos regulares
Hay exactamente 9 campos regulares que puedes usar para personalizar tus mensajes:
- Correo electrónico ;
- Nombre de pila ;
- Nombre ;
- Negocio ;
- Género (para introducir un saludo, p. ej., Sr., Sra.);
- Código Postal;
- Fecha de nacimiento ;
- País ;
- Idioma.
Campos personalizados
La cantidad de campos personalizados a los que puedes acceder depende de tu plan. Sin embargo, puedes crear entre 5 y 30 campos personalizados, todos los cuales se pueden usar para personalizar tus mensajes:
- Texto ;
- Fecha ;
- Número entero;
- Número decimal.
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4 – Dirígete directamente a tu destinatario en la línea de asunto del correo electrónico
En tu mensaje personalizado, te diriges a tu destinatario (cliente potencial o actual). En lugar de alardear de tu experiencia, habla de ellos y de sus problemas para captar su atención.
La tasa de apertura depende de la longitud del asunto del correo electrónico. Tanto en fríos como calientes, el asunto juega un papel crucial, ya que determina si el destinatario abrirá o no el correo. Según nuestra experiencia, los asuntos de correo electrónico de menos de 25 caracteres suelen generar muchas más aperturas. Por lo tanto, es importante que sea breve, claro y conciso.
Una vez lanzamos una campaña de correo electrónico que fue todo un éxito. El asunto era muy sencillo: "¿Cómo va tu prospección?". El cuerpo del correo ofrecía consejos y sugerencias al lector para solucionar sus problemas.
El rendimiento de esta campaña fue asombroso, con una tasa de apertura del 36%. Esto nos lleva a concluir que interactuar con el cliente potencial, hablar sobre él y centrarse en sus necesidades da excelentes resultados.
Como mencionamos anteriormente en este artículo, siempre es recomendable captar la atención del lector a primera vista…
5 – Pruebe A/B las líneas de asunto de sus correos electrónicos
Las pruebas A/B son una técnica común para optimizar el marketing por correo electrónico. Consisten en enviar dos versiones del mismo correo (versión A y versión B) a una muestra de tu lista de contactos. La versión que genera mejores resultados se envía al resto de los contactos. Este método te permite medir el rendimiento de tu campaña de correo electrónico y su retorno de la inversión.
Para realizar pruebas A/B, existen varios métodos posibles. Por ejemplo, si desea aumentar su tasa de apertura, puede probar con:
- dos objetos diferentes
- dos nombres de remitente diferentes
- dos “preencabezados” diferentes
¿Cómo puede Magileads ayudarle?
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- Herramientas de prueba A/B.
¡Y eso no es todo! Gracias a nuestra plataforma omnicanal, también puedes invertir en otros canales de prospección como LinkedIn, SMS o VMS, anuncios de retargeting…
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