Si su ROI no cumple con sus expectativas, es posible que necesite explorar nuevos enfoques para atraer prospectos y así lograr sus objetivos.

Cualquiera que sea su estrategia de marketing, es posible que necesite innovar para impulsar sus ventas.

A continuación se presentan técnicas que le ayudarán a generar clientes potenciales. Al mismo tiempo, explicamos cómo integrarlos eficazmente en sus esfuerzos de marketing.

1 – Utilice la divulgación de Linkedin

Outreach es la plataforma de ejecución de ventas líder de LinkedIn . Ayuda a los equipos de cara al mercado a crear de manera eficiente y cerrar de manera predecible más proyectos.

LinkedIn no es sólo una plataforma para encontrar trabajo. Si se utiliza correctamente, puede servir como una máquina de generación de leads. De hecho, la prospección en LinkedIn es una mina de oro para los equipos de ventas cuando se utiliza de la manera correcta.

Si aún no has probado Linkedin para generar clientes potenciales de alta calidad, deberías hacerlo. Imagine que tiene 1000 prospectos en su lista y obtiene 300 respuestas positivas (supongamos que la tasa de respuesta es de alrededor del 30%). Esto significa que 300 prospectos realmente querrán hacer una llamada de ventas con usted.

La prospección en LinkedIn no es difícil. La clave es crear una lista muy específica de sus prospectos ideales:

• Cree una lista muy precisa de su personaje basada en los datos de compra actuales
• Filtre esta lista en su cuenta de Linkedin Sales Navigator según su red de segundo nivel y publicaciones recientes.
• Escriba mensajes de enfoque ultrapersonalizados que no sean comerciales.
• Realice un seguimiento periódico, entre 3 y 5 veces.
• Utilice una llamada a la acción de baja participación

Generar clientes potenciales de esta manera requiere mucha investigación. Sin embargo, cuando dedicas tiempo, las posibilidades de llegar a clientes potenciales que realmente quieren lo que estás vendiendo son mucho mayores.

Y cuando utiliza mensajes ultrapersonalizados , a diferencia del spam de ventas habitual, capta la atención de su cliente potencial. Esto significa que no tendrá motivos para no responder.

2 – Envío de correo electrónico en frío

El envío de correos electrónicos sigue siendo una forma eficaz de generar clientes potenciales. Si aplicas la hiperpersonalización, como ocurre con LinkedIn, obtendrás resultados similares con el emailing en frío. También puedes aplicar el mismo proceso de generación de leads:  

• Construya una lista de prospección
• Comprobar direcciones de correo electrónico
• Realizar una investigación de prospectos
• Escribe correos electrónicos personalizados
• Haga un seguimiento con una llamada a la acción de baja participación

Si su lista de prospectos es ultra refinada y sus correos electrónicos son personalizados, la gente debería responderles. Tenga en cuenta también que 8 de cada 10 compradores prefieren que les contacten por correo electrónico en lugar de mediante llamadas en frío. (Klenty.com)

Sin embargo, la tasa promedio de respuesta por correo electrónico es del 8,5%. En general, esto es más bajo que el de LinkedIn. Pero debes utilizar este canal para complementar tu proceso de generación de leads .

Por ejemplo, si un cliente potencial no le responde en LinkedIn, aún puede encontrar su información de contacto y contactarlo por correo electrónico o mensaje de texto. 

3 – Suscribirse a su newsletter

Registrar clientes potenciales para recibir su boletín semanal o mensual también es una excelente manera de generar clientes potenciales. No solo puede hablar personalmente con lectores muy comprometidos, sino que también permite que su empresa aparezca frente a ellos con regularidad.  

Recordarle su marca todos los meses le ayudó a recordarlo cuando estaba listo para contratar una agencia de generación de leads. Para atraer a los clientes potenciales a registrarse, simplemente utilice una ventana emergente que ofrezca a los lectores algo de valor a cambio de su dirección de correo electrónico.

Puedes ofrecerles: 

• una guía gratuita
• un libro electrónico gratuito
• plantillas, consejos y trucos gratuitos
• un vale de descuento si se suscriben a su lista de correo electrónico.

Luego podrás construir gradualmente tu lista de suscriptores. Luego, seleccione los prospectos más comprometidos de su lista. Al final obtendrás una lista especial para tus mejores suscriptores . Luego puedes ofrecerles algo específico, como un curso gratuito, por ejemplo. También puedes contactar con ellos personalmente.

Puede ser un buen momento para que compren su producto o servicio. 

El truco consiste en enviar contenido útil y valioso que recuerde periódicamente a los suscriptores su negocio.

4 – Marketing en redes sociales

Dependiendo de su industria, seleccione las plataformas de redes sociales donde sus prospectos están más presentes (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, etc.) Estas son excelentes maneras de aumentar el conocimiento de la marca de una manera divertida y visual.

Al publicar contenido relevante con regularidad , recuerda constantemente a su público objetivo la existencia de su empresa. Algunas empresas toman publicaciones de blogs de marketing de contenidos y las reutilizan en plataformas de redes sociales. Estas plataformas no solo ayudan a construir relaciones, sino que también pueden ayudar a atraer clientes potenciales más calificados .

5 – Marketing de contenidos

Muchas empresas utilizan el marketing de contenidos para que su sitio aparezca en la primera página de Google. Las estadísticas muestran que el 75% de los usuarios de Internet nunca pasan de la primera página de Google. Por lo tanto, si no clasificas para palabras clave de alto impacto, tus compradores ideales no te encontrarán allí.

Hoy en día, si un cliente potencial B2B busca algún servicio, lo busca en Google. Consulta reseñas y decide si contactar o no con la empresa. Entonces, cuando tienes una estrategia de marketing de contenidos de calidad , junto con la optimización de motores de búsqueda, puedes conseguir más clientes potenciales en tu embudo de ventas.

Sin embargo, es importante recordar que el marketing de contenidos, como cualquier otra forma de inbound marketing, puede llevar tiempo.

LEA TAMBIÉN: Genere clientes potenciales calificados con un generador de clientes potenciales

                                                                                                                     

6 – Podcasts para generar más clientes potenciales

Si aún no ha intentado utilizar este canal, puede que valga la pena intentarlo. Muchos expertos en marketing utilizan podcasts para generar clientes potenciales .

Cada episodio puede generar miles o incluso millones de clientes potenciales para usted. Genera menos clientes potenciales que el inbound marketing, pero este método genera conversiones cuatro veces más rápido . En términos de retorno de la inversión, esta puede ser una excelente fuente de clientes potenciales para su negocio.

Antes de iniciar un podcast, es necesario investigar un poco. Nuevamente, si desea aumentar sus ventas, debe descubrir quién es su personaje.  

Hágase las siguientes preguntas sobre su objetivo ideal: 

PD: Puede obtener parte de esta información observando a sus clientes actuales.

• Cuántos años tienen ellos ?
• Dónde viven ?
• ¿Qué hacen en el trabajo?
• ¿Qué medios les gustan?
• ¿Ya escuchan podcasts?
• ¿Qué hacen en su tiempo libre?
• ¿Cuáles son sus puntos débiles?
• ¿Sobre qué temas les gustaría saber más?

Cuando sepa exactamente quiénes son sus oyentes ideales, podrá determinar qué plataforma de podcasts utilizan. Por ejemplo, si la mayoría de sus oyentes utilizan productos Apple, debería considerar alojar su podcast en Apple Podcasts.  

Crea contenido que interese a tu audiencia y, si te contactan por correo electrónico, entabla un diálogo con ellos. Recuerde, el podcasting no es sólo una forma de promocionar su negocio, sino también de mostrar su experiencia. Incluso puedes contactar con influencers o personas muy conocidas y entrevistarlos.

Generar más clientes potenciales significa determinar qué funciona mejor para su negocio

Algunas empresas han tenido gran éxito generando más clientes potenciales a través de Instagram, mientras que otras han obtenido más ventas a través de Linkedin, por ejemplo.

Se trata de probar diferentes estrategias y ver qué forma de marketing funciona mejor para tu audiencia.

No tienes que utilizar solo una forma de marketing, combinarlas, probar múltiples métodos e incluso preguntar a tus clientes actuales qué les llamó la atención.

Por cierto, todos los jueves a las 18 horas nos ofrecemos a responder a todas tus preguntas sobre la prospección moderna y mostrarte cómo Magileads puede transformar radicalmente tus resultados de Marketing y Ventas.

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