Si su ROI no cumple con sus expectativas, es posible que necesite explorar nuevos enfoques para atraer clientes potenciales y alcanzar sus objetivos.
Cualquiera que sea su estrategia de marketing, es posible que necesite innovar para aumentar sus ventas.
Aquí te presentamos algunas técnicas que te permitirán generar leads. También te explicaremos cómo integrarlas eficazmente en tus estrategias de marketing.
1 – Utiliza LinkedIn Outreach
Outreach es la principal plataforma de ejecución de ventas de LinkedIn. Ayuda a los equipos que trabajan en el mercado a generar y cerrar más acuerdos de forma eficiente y predecible.
LinkedIn no es solo una plataforma para encontrar trabajo. Si se usa correctamente, puede ser una poderosa herramienta para generar clientes potenciales. De hecho, la prospección en LinkedIn es una mina de oro para los equipos de ventas cuando se utiliza adecuadamente.
Si aún no has probado LinkedIn para generar clientes potenciales de alta calidad, deberías hacerlo. Imagina que tienes 1000 prospectos en tu lista y recibes 300 respuestas positivas (supongamos que la tasa de respuesta es de alrededor del 30%). Eso significa que 300 prospectos querrán tener una llamada de ventas contigo.
Prospectar en LinkedIn no es difícil. La clave está en crear una lista muy precisa de tus prospectos ideales:
- Crea una lista muy precisa de tu personaje basándose en los datos de compra actuales
- Filtra esta lista en tu cuenta de LinkedIn Sales Navigator según tus conexiones de segundo grado y publicaciones recientes
- Escriba mensajes de enfoque ultra personalizados que no estén orientados a las ventas.
- Realizar seguimiento periódico, entre 3 y 5 veces.
- Utilice un CTA de bajo compromiso
Generar clientes potenciales de esta manera requiere mucha investigación. Sin embargo, si le dedicas el tiempo necesario, las probabilidades de contactar con clientes potenciales que realmente desean lo que vendes son mucho mayores.
Y al usar mensajes altamente personalizados, en lugar del típico correo basura comercial, captas la atención de tu cliente potencial. Esto significa que no tendrá ningún motivo para no responder.
2 – Correo electrónico en frío
El email marketing sigue siendo una forma eficaz de generar leads. Si aplicas la hiperpersonalización, como en LinkedIn, obtendrás resultados similares con el email marketing en frío. Incluso puedes aplicar el mismo proceso de generación de leads:
- Construir una lista de prospección
- Verifique las direcciones de correo electrónico
- Realizar investigaciones sobre perspectivas
- Escribe correos electrónicos personalizados
- Continúe con un CTA de bajo compromiso
Si tu lista de prospectos está bien segmentada y tus correos electrónicos son personalizados, la gente debería responder. Ten en cuenta que 8 de cada 10 compradores prefieren ser contactados por correo electrónico en lugar de mediante llamadas en frío. (Klenty.com)
La tasa de respuesta promedio por correo electrónico es del 8,5%, generalmente inferior a la de LinkedIn. Sin embargo, conviene utilizar este canal proceso de generación de clientes potenciales.
Por ejemplo, si un cliente potencial no te responde en LinkedIn, aún puedes encontrar sus datos de contacto y comunicarte con él por correo electrónico o SMS.
Suscribir a clientes potenciales a tu boletín semanal o mensual también es una excelente manera de generar leads. No solo te permite conectar personalmente con lectores muy activos, sino que también garantiza que tu negocio aparezca regularmente en su lista de contactos.
Recordarle tu marca cada mes le ayudó a acordarse de ti cuando estuvo listo para contratar una agencia de generación de leads. Para animar a los potenciales clientes a registrarse, simplemente usauna ventana emergente que les ofrezca algo de valor a cambio de su dirección de correo electrónico.
Puedes ofrecerles:
- una guía gratuita
- un libro electrónico gratuito
- Plantillas gratuitas, consejos y trucos
- un cupón de descuento si se suscriben a su lista de correo electrónico.
A continuación, puedes ir ampliando tu lista de suscriptores poco a poco. Luego, selecciona a los suscriptores más interesados. Con el tiempo, tendrás una lista especial para tus suscriptores más destacados. Podrás ofrecerles algo específico, como un curso gratuito, por ejemplo. También puedes contactarlos personalmente.
Este podría ser el momento adecuado para que compren su producto o servicio.
El truco consiste en enviar contenido útil y valioso que recuerde periódicamente a los suscriptores la existencia de su empresa.
4 – Marketing en redes sociales
Según tu sector, selecciona las de redes sociales donde tus clientes potenciales tengan mayor presencia (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, etc.). Son excelentes maneras de aumentar el reconocimiento de marca de forma divertida y visual.
Al publicar contenido relevante con regularidad, recuerdas constantemente a tu público objetivo la existencia de tu empresa. Algunas empresas reutilizan de marketing de contenidos y las adaptan para las redes sociales. Estas plataformas no solo ayudan a construir relaciones, sino que también pueden atraer clientes potenciales más cualificados.
5 – Marketing de contenidos
Muchas empresas utilizan el marketing de contenidos para posicionar su sitio web en la primera página de Google. Las estadísticas muestran que el 75 % de los usuarios de internet nunca pasan de la primera página. Por lo tanto, si no te posicionas para palabras clave relevantes, tus clientes ideales no te encontrarán.
Hoy en día, si un cliente potencial B2B busca un servicio, sea cual sea, lo busca en Google. Lee reseñas y decide si contactar o no con la empresa. Por lo tanto, al combinar una estrategia de marketing de contenidos de alta calidadcon la optimización para motores de búsqueda (SEO), puedes generar más clientes potenciales en tu embudo de ventas.
Sin embargo, es importante recordar que el marketing de contenidos, como cualquier otra forma de marketing de atracción, puede llevar tiempo.
LEA TAMBIÉN: Genere clientes potenciales cualificados con un generador de clientes potenciales.
6 – Podcasts para generar más leads
Si aún no has probado este canal, quizás valga la pena intentarlo. Muchos expertos en marketing utilizan podcasts para generar clientes potenciales.
Cada episodio puede generar miles, incluso millones, de clientes potenciales. Si bien genera menos clientes potenciales que el marketing de contenidos, este método convierte cuatro veces más rápido. En términos de retorno de la inversión, puede ser una excelente fuente de clientes potenciales para su negocio.
Antes de empezar un podcast, necesitas investigar un poco. Si quieres aumentar tus ventas, debes determinar quién es tu público objetivo.
Hazte las siguientes preguntas sobre tu público objetivo ideal:
PD: Puedes obtener parte de esta información observando a tus clientes actuales.
- ¿Que edad tienen?
- ¿Donde viven?
- ¿Qué hacen en el trabajo?
- ¿Qué medios les gustan?
- ¿Ya escuchan podcasts?
- ¿Qué hacen en su tiempo libre?
- ¿Cuales son sus debilidades?
- ¿Sobre qué temas les gustaría saber más?
Cuando sabes exactamente quiénes son tus oyentes ideales, puedes determinar qué plataforma de podcast usan. Por ejemplo, si la mayoría de tus oyentes usan productos de Apple, deberías considerar alojar tu podcast en Apple Podcasts.
Crea contenido que interese a tu audiencia y, si te contactan por correo electrónico, entabla un diálogo. Recuerda que el podcasting no es solo una forma de promocionar tu negocio, sino también de demostrar tu experiencia. Incluso puedes contactar a personas influyentes o figuras reconocidas y entrevistarlas.
Generar más clientes potenciales significa determinar qué funciona mejor para su negocio
Algunas empresas han tenido mucho éxito generando más clientes potenciales a través de Instagram, mientras que otras han encontrado más ventas a través de LinkedIn, por ejemplo.
Se trata deprobar diferentes estrategias y ver qué forma de marketing funciona mejor para tu público objetivo.
No tienes que utilizar sólo una forma de marketing; combínalas, prueba varios métodos e incluso pregunta a tus clientes actuales qué les llamó la atención.
Por cierto, todos los jueves a las 18h te ofrecemos responder a todas tus preguntas sobre prospección moderna y demostrarte cómo Magileads puede transformar radicalmente tus resultados de Marketing y Ventas.
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