Los responsables de la toma de decisiones gestionan actualmente un promedio de 121 correos electrónicos al día. Como resultado, destacar es cada vez más difícil. Entre llamadas, notificaciones y conversaciones interminables por Slack, ¿cómo puedes asegurarte de que tu mensaje perdure en la memoria del destinatario?
Por eso es crucial diseñar su correo electrónico B2B para que sea lo más atractivo e impactante posible.
El objetivo es que tu mensaje permanezca presente en la mente del destinatario y aumentar las probabilidades de que haga clic en el "Responder". Pero, ¿qué distingue a un buen correo electrónico B2B?
Las 3 claves fundamentales de un buen email de prospección
1 – Personalización
Los mensajes personalizados, basados en el puesto de trabajo, las necesidades específicas y la actividad en LinkedIn, tienen un impacto significativo. La personalización puede aumentar las tasas de respuesta hasta en un 142 %. Necesitas un mensaje a medida que destaque a tu destinatario y le haga sentir que es tu único punto de contacto. Puedes usar plantillas de correo electrónico estándar, pero la clave está en personalizarlas.
2 – Contenido útil
Antes de pedir algo a cambio, aporta valor. Como señala el Dr. Robert B. Cialdini en "Influencia: La psicología de la persuasión", dar algo primero fomenta la reciprocidad. Ofrece recursos útiles, responde preguntas difíciles y comparte ideas que demuestren tu experiencia en el sector.
3 – Un diseño y una estructura simples
Una estructura sencilla capta la atención de los destinatarios ocupados. Facilítales la vida asegurándote de que tus correos sean fáciles de leer. Usa fuentes estándary evita bloques de texto largos. Incluye enlaces a contenido relevante y asegúrate de que tus correos estén optimizados para dispositivos móviles y de escritorio. Cuanto menor sea la carga cognitiva para el lector, mejores serán tus de prospección.
Aquí tienes un ejemplo de marketing por correo electrónico. El gráfico te muestra exactamente qué hacer y los errores que debes evitar.
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¿Cómo escribir una secuencia de correo electrónico B2B que convierta?
Ya comprendes los conceptos de personalización, utilidad y simplicidad. Pero ¿cómo escribir la secuencia para optimizarla para la conversión? Aquí tienes 6 prácticas recomendadas para ayudarte a perfeccionarla.
1 – Crea un objeto llamativo
Lo primero que ve el destinatario es el asunto del correo. Debe captar su atención e incitarlo a leer más. Utilice personalizadosasuntos una tasa de apertura del 57 %, así que úselos con criterio.
2 – Haz que la primera línea sea una declaración sobre ellos
Establece relevancia desde la primera línea centrándote en el destinatario en lugar de en ti mismo. Menciona sus credenciales, valora una publicación reciente en LinkedIn o haz referencia a una aparición pública reciente. Esto demuestra que te has informado y que lo conoces.
3 – Mantén la conversación
Utilice un lenguaje informal para crear un ambiente conversacional. la jerga corporativa "Probablemente tenga que lidiar con..." o "Estoy seguro de que está familiarizado con...".
4 – Utiliza la narración
Crea una historia que conecte con tu público. La gente recuerda mucho mejor las historias que los datos y las cifras. Narra la solución que ofreces, destacando casos de o historias de éxito.
5 – Incluir una llamada a la acción (CTA)
Finaliza con una llamada a la acción clara y concisa. Indica claramente el siguiente paso que quieres que dé el destinatario. Sé breve y enfócate en los beneficios para tu cliente potencial.
6 – Agregar una firma
Crea una firma de correo electrónico personalizada con tu información de contacto y enlaces a tu sitio web y redes sociales. Esto anima al destinatario a conocer más sobre ti y tu producto, mejorando así tu reputación.
