¿Cuál es tu reacción cuando recibes un mensaje excesivamente comercial en LinkedIn? Honestamente, ¿cuántos de estos mensajes genéricos te han llamado la atención?
Seamos claros: los mensajes genéricos copiados y pegados no funcionan en LinkedIn. A menos que ofrezcas algo de gran valor, es muy probable que tu cliente potencial ignore tu mensaje.
Si no está satisfecho con sus resultados, pero no tiene idea de qué está haciendo mal, este artículo le ayudará.
1 – Revisa tu lista de prospectos
mensajes en LinkedIn, asegúrate de tener una base de datos de contactos de alta calidad. Debe estar actualizada y ser muy precisa. De hecho, si tu lista de contactos es demasiado extensa, corres el riesgo de contactar con personas que no están interesadas en absoluto.
Por lo tanto, incluso si tienes el mensaje perfecto para una llamada en frío, es posible que no obtengas ningún resultado. Cuando tu lista de prospectos está muy bien definida, tienes muchas más posibilidades de encontrar clientes potenciales cualificados.
En términos prácticos, asegúrese de que su público objetivo quiera lo que usted vende, tenga el presupuesto para comprarle y el poder adquisitivo para tomar esa decisión
Por ejemplo, si te diriges a los gerentes de marketing, pero sólo los fundadores tienen poder adquisitivo en su empresa, perderás tiempo.
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2 – Tus mensajes no deben ser demasiado comerciales
Los clientes potenciales B2B reciben un aluvión de spam en LinkedIn a diario. Ten en cuenta que la mayoría hemos desarrollado una especie de escudo psicológico que nos permite detectar e ignorar rápidamente los mensajes de venta. Muchos de tus clientes potenciales ni siquiera leerán las dos primeras palabras si perciben que tu mensaje es comercial.
Para superar esta barrera, debes iniciar una conversación. Por ejemplo: «Me han impresionado mucho las publicaciones del blog de Magileads. ¿Podemos ponernos en contacto?». Cuando un cliente potencial ve que no solo intentas convencerlo, las probabilidades de que responda a tu solicitud de conexión aumentan considerablemente.
Este tipo de mensaje se conoce como “interrupción de patrón”. La idea es hacer algo diferente al vendedor promedio para destacar. Interrumpir un patrón hace que el cliente potencial deje de hacer lo que suele hacer y actúe de manera distinta.
A continuación se muestran algunos ejemplos de de prospección de LinkedIn que funcionan.
3 – Personaliza tu mensaje lo suficiente
Algunos vendedores sí utilizan algún tipo de personalización. Esto puede implicar mencionar el nombre del cliente potencial o su empresa. Pero el problema es que esto no es suficiente para captar su atención.
La verdad es que, si de verdad quieres una personalización óptima, no puedes conformarte con lo básico. Necesitas investigar a cada cliente potencial y redactar una frase introductoria personalizada para cada uno. Sí, lleva tiempo, pero merece la pena.
En concreto, revisa el perfil de LinkedIn del posible cliente para ayudarte a redactar un mensaje personalizado. Básicamente, necesitas encontrar algo que felicitarle: un nuevo trabajo, un excelente seminario web, un ascenso o publicaciones destacadas en redes sociales. También puedes intentar encontrar puntos en común que os conecten: pertenecer al mismo grupo de LinkedIn, intereses compartidos o contactos mutuos. Otra estrategia eficaz es hacer preguntas como:
- ¿Cómo afrontas x problemas? ¿Cuál es el secreto del éxito?
- ¿Conoces algún buen lugar para hacer senderismo?
Ten en cuenta que la personalización sirve para iniciar una conversación. En este sentido, aquí tienes algunos consejos útiles para personalizar tus mensajes.
4 – Comprueba que tu CTA no sea vago ni demasiado confuso
Asegúrate de que tus llamadas a la acción sean muy específicas. Si son vagas, tus clientes potenciales no sabrán qué esperas de ellos.
En un mensaje de prospección, puedes mencionar que tu empresa resuelve un problema específico que podrían estar enfrentando. Si quieres que te llamen pronto, menciónalo en tus mensajes de seguimiento. En cualquier caso, facilita al máximo que tu cliente potencial responda.
5 – Evite escribir un ensayo
Los clientes potenciales B2B son personas ocupadas. Si los bombardea con un montón de texto, las posibilidades de que lean y respondan su mensaje son escasas. Por lo tanto, al igual que los mensajes excesivamente comerciales, los mensajes demasiado largos no funcionan. Su mensaje debe constar de una o dos frases. Nada más.
Por lo tanto, asegúrese de que sus de prospección sean breves y concisos. Recuerde que la prospección en LinkedIn se trata simplemente de construir relaciones.
6 – Tu perfil de LinkedIn necesita una actualización
Antes de enviar mensajes a tus clientes potenciales, vale la pena revisar tu perfil de LinkedIn. ¿Es profesional? ¿Animará a quienes toman decisiones a contactarte?
Recuerda que tu perfil es como una primera impresión. En algunos casos, puede disuadir a los clientes potenciales de responderte.
Además, tu foto de perfil debe ser profesional. Y, preferiblemente, no debe ser una selfie cualquiera. Sé específico sobre lo que haces y cómo ayudas a tus clientes.
Recuerda que la página "Sobre nosotros" no es solo un "CV". Es una sección valiosa que puedes usar para crear una página de ventas para ti y tu negocio.
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