El análisis FODA es un paso esencial en el desarrollo de una estrategia de marketing digital. De hecho, puede ayudarle a comprender sus fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas que se le presenten. Actualmente, los consumidores dependen en gran medida de los medios digitales para buscar productos. El marketing digital se convierte entonces en un elemento clave a la hora de vender […]
FODA en marketing digital Leer más »
En términos de prospección, si un correo electrónico es rápido y económico, el estudio titulado “Actitud de Email Marketing BtoB 2016 del Sncd” demostró que llegan en promedio 43 correos electrónicos a la bandeja de entrada de un profesional, 10 de los cuales son de carácter publicitario. Por tanto, parece difícil captar su atención dada la cantidad de
Prospección de correo electrónico: ¿cómo obtener más retornos? Leer más "
¿Tienes una empresa y quieres ganar nuevos clientes? Tendrás que pasar por la etapa de prospección. Esto es necesario para mejorar su facturación y sostener su negocio. Sin embargo, al existir diferentes técnicas para realizarlo, habrá que tener en cuenta según el contexto y el tipo.
Prospección comercial: ¿qué es y cómo elegir tu estrategia para tener éxito? Leer más "
Por encima de todo, debemos comprender la psicología del comprador actual. Hoy en día, los compradores recopilan información online, a través de diversas fuentes y según sus propios deseos. Es por eso que los especialistas en marketing deben centrarse en comprender las necesidades del comprador y ayudarlo con su proceso de compra en lugar de realizar solicitudes directas. La generación de demanda se trata de calificar y focalizar
Transforme sus prácticas de marketing con Generación de Demanda Leer más »
Para cualquiera que posea y administre un negocio en línea, donde tenga que vender cientos, si no miles, de productos. El contenido de calidad es una necesidad. Cuando un emprendedor en línea está contento con la estructura de su negocio, las conversaciones que se llevan a cabo son decentes pero la empresa carece de tráfico entrante, entonces debe postularse.
¿Cómo ayudará la estrategia de contenidos a su negocio? Leer más "
¿Sus representantes de ventas se quejan de que su equipo de marketing no está haciendo un buen trabajo simplemente haciendo que el sitio web de su empresa sea divertido de ver? O, si no, ¿su equipo de marketing está señalando a sus representantes de ventas como perezosos o, peor aún, incompetentes? Estas son situaciones que pueden surgir y deben corregirse lo antes posible.
Smarketing: una estrategia imprescindible para coordinar tus ventas y marketing Leer más »
En el mercado global actual, la necesidad de una sólida estrategia de marketing B2B es ciertamente alta. Con el creciente impacto del contenido digital en los tomadores de decisiones B2B, se hace necesario que su marca desarrolle una estrategia de marketing B2B eficaz. Aunque las empresas se toman en serio sus iniciativas de marketing de contenidos, sus campañas siguen fracasando. A pesar de tener un
Las 7 mejores formas de desarrollar una estrategia de marketing de contenidos B2B Leer más »
Principiante o experto en el campo de la prospección B2B, cualquiera puede cometer errores siempre que sepa de antemano qué evitar. Muy lucrativa si se adoptan los métodos adecuados, la prospección B2B también es conocida por ser una disciplina más compleja porque involucra a varios responsables de la toma de decisiones. En este artículo te contamos los
10 errores que se deben evitar por completo en la prospección de ventas B2B Leer más »
Los clientes de hoy son mucho más conscientes que nunca de los productos, las marcas y los precios. Las características típicas del comprador actual son la presencia de un teléfono inteligente para recopilar información sobre productos y precios. Pueden comprar en una tienda y pagar sin tener que hacer cola. Para atender a un conjunto tan complejo de clientes, el marketing omnicanal
Para un negocio más exitoso, opte por la omnicanalidad Leer más »
Reforzado el 25 de mayo de 2018, el GDPR o Reglamento General de Protección de Datos es una normativa que se aplica a todas las empresas que operan en los países de la Unión Europea. Los principales objetivos de este marco legal son permitir a los usuarios europeos de Internet (adultos y menores) controlar mejor sus datos personales y a las empresas operar bajo
Comprender el RGPD y hacer que sus campañas de correo electrónico cumplan con él Leer más »
Seguramente habrás oído hablar del inbound marketing dada la transformación y evolución de lo digital en los últimos años. Esta estrategia comercial consiste en atraer prospectos hacia usted y su empresa utilizando diferentes medios. Captar la atención de tus prospectos y hacerlos involucrarse en una acción con tu marca son las principales vocaciones de
¿Cómo generar leads de forma sostenible con inbound marketing? Leer más "
El fomento de leads es un ingrediente esencial del inbound marketing. Es la clave para fomentar la relación con sus clientes y convertirlos con éxito y retenerlos en la marca. Conseguir que un usuario te deje sus datos y se convierta en lead es un primer paso muy importante. Sin embargo, de ahí a la final
¿Qué es el fomento de leads? Leer más "
La generación de leads es uno de los principales objetivos de los especialistas en marketing. Para que este mecanismo, y por tanto los ingresos, funcione al máximo, primero debes dominar el método de generación de leads. Entonces es necesario poder aplicar una serie de técnicas que contribuyan a su aumento. En este artículo encontrará una
Generación de leads: procesos, canales y claves para producir más Leer más »
Los departamentos de marketing y ventas de una empresa deben ser coherentes en términos de colaboración antes de adoptar técnicas de automatización de marketing. ¿Quieres capturar información crítica sobre tus clientes potenciales, generar nuevas oportunidades de negocio en todo momento, mantener las relaciones con los clientes, analizar y calcular el ROI, optimizar acciones y alinear las campañas de marketing con los objetivos de ventas? La siguiente
Los fundamentos de la automatización del marketing Leer más »
En la era de la digitalización, la campaña de social Selling ya no se presenta solo como una opción, esta estrategia se ha vuelto imprescindible para las empresas B2B o B2C, medianas o pequeñas. Las redes sociales son una excelente manera de ganar clientes potenciales y retener clientes. A nivel de estas plataformas sociales, puedes darte a conocer mediante
Social Selling una palanca del marketing digital Leer más »
Las soluciones de automatización de marketing mejoran la influencia y el compromiso con los clientes y prospectos. Reducen las tareas mundanas y repetitivas. Esto permite que el departamento de marketing se centre en la estrategia de marketing. La automatización tiene un impacto directo en la calidad de las ventas al entregar mensajes atractivos compuestos de ofertas. Los datos que se alimentan deben ser verificados y estandarizados continuamente. Actual
Una guía para principiantes sobre la automatización del marketing Leer más »
Consejos para mejorar su tasa de rebote en Internet Los administradores del sitio frecuentemente malinterpretan la tasa de rebote. Este artículo te permitirá saber más y sobre todo conocer los consejos para mejorarlo. El marketing digital se demuestra eficazmente a través del desempeño en la web. Google Analytics proporciona varias herramientas e indicadores como el rebote
Errores de rebote o consejos sobre la tasa de rebote para mejorarlos Leer más »
¿Sabías que el lead scoring es una parte fundamental de cualquier estrategia de automatización? Sin embargo, dado que el recorrido del cliente de los prospectos B2B y B2C es diferente. Debe tener esto en cuenta para calificar y nutrir adecuadamente a sus prospectos. Descubre en este artículo cómo hacerlo. ¿Qué es la puntuación de clientes potenciales?
Automatización de marketing: Lead Scoring para B2B y B2C Leer más »
La competencia hoy es más feroz que nunca. Hay muchas formas de recopilar clientes potenciales y convertirlos en clientes. Una de las formas más efectivas es identificar a las personas que se registran en sus seminarios web. Los seminarios web son presentaciones de marketing en línea interactivas y en vivo que utilizan tecnología de conferencias web. Si estás buscando una manera de pararte
Utilice seminarios web para calificar clientes potenciales Leer más »
Incluso los empresarios exitosos tienen una respuesta común cuando se les pregunta cuál es el aspecto más difícil al iniciar un negocio. Seguramente responderán: encontrar clientes. A menudo, los dueños de negocios tienen un presupuesto muy limitado para marketing o publicidad. Esto realmente puede ser un obstáculo que parece insuperable en los primeros meses de actividad. Un bien
13 formas de encontrar clientes para su negocio Leer más »
La prospección comercial en B2B puede ser una operación compleja que podrás racionalizar en función de tus medios y objetivos. Además, la generación de leads es un paso fundamental en el proceso de ventas de una empresa, en el marketing digital. Sus especialistas en marketing pueden utilizar varios métodos para generar clientes potenciales calificados de manera efectiva si vende en B2B. Té
¿Cuáles son las técnicas prácticas para generar leads cualificados en B2B? Leer más "
Si eres una empresa y quieres diferenciarte de tus competidores, la prospección digital es tu mejor activo. Es un conjunto de técnicas específicas del marketing web que tienen como objetivo atraer visitantes a un sitio. Luego, estos visitantes se convierten en clientes potenciales después de realizar una acción y luego en clientes. Sin embargo,
Prospección digital: 3 técnicas prometedoras para una empresa en 2021 Leer más »
Con más de 600 millones de miembros en todo el mundo, LinkedIn es una de las redes sociales más grandes. De hecho, para las empresas, es probablemente la mejor red social. Los especialistas en marketing utilizan cada vez más LinkedIn como su primera fuente de nuevos clientes potenciales e ingresos tangibles. Esto se debe a que no siempre pueden esperar a que el departamento de marketing genere clientes potenciales. De hecho,
8 consejos para utilizar LinkedIn en la prospección comercial Leer más »
¿Cuál es la influencia de la CNIL en la prospección comercial? El Reglamento General de Protección de Datos, conocido como “GDPR”, vigente desde el 25 de mayo de 2018, es un texto europeo destinado a regular el tratamiento de datos personales en el territorio de la Unión Europea. Sigue la modificación de la ley relativa al procesamiento de datos, archivos
¿Cuál es la influencia de la CNIL en la prospección comercial? Leer más "
Ampliar su base de clientes es uno de los principales desafíos que enfrenta una empresa B2B para hacer crecer su negocio. La prospección comercial en B2B requiere el despliegue de importantes recursos. Las estrategias utilizadas para generar leads pueden diferir de una empresa a otra, pero al final todas se basan en la misma base.
12 formas concretas de encontrar clientes B2B Leer más »
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