L’email marketing è un’efficace leva di prospezione. Secondo le statistiche, il ROI dell'invio di e-mail è del 28,5% (Chief Marketing). Facilità, velocità e flessibilità: queste sono le parole che descrivono i suoi vantaggi. Gli strumenti di marketing automation, il cui numero è cresciuto ultimamente, hanno molto a che fare con questo. Tuttavia, la sfida più grande per le aziende rimane trovare il modo migliore per aumentare il tasso di apertura della propria campagna.

Un buon numero di imprenditori lamentano di avere un tasso di clic (CTR) molto basso rispetto all'apertura delle email inviate. Il che è un problema, perché se i tuoi lettori o abbonati ignorano le tue email, non c'è alcuna possibilità che agiscano. Ciò significa che per te il gioco è finito e non potrai più convertirli in clienti.

Per scrivere un email marketing di successo, il copywriting è la soluzione. Quest'arte ti consente di persuadere il tuo lettore ad agire con parole potenti, argomenti razionali ed emozioni Se il tuo copywriting è buono, ti consentirà di creare un forte legame con il tuo pubblico, migliorare i tuoi KPI e persino aumentare il tuo tasso di conversione.

Oggi riveleremo 5 tecniche di copywriter che aumenteranno il tuo tasso di apertura. Seguiteci fino alla fine!

1 – Non parlare di te stesso

Un errore di marketing da evitare è pubblicizzare il tuo prodotto o servizio. Naturalmente puoi evidenziare la tua offerta nella tua email, ma non dovresti usare un approccio troppo commerciale . Ad esempio, se stai parlando con un potenziale cliente, parla del tuo potenziale cliente! Ricorda che aprendo la tua email, il tuo potenziale cliente si aspetta una risposta precisa a una domanda . Ciò implica che devi offrirgli rapidamente le informazioni che sta cercando.

Infatti una persona non acquista perché comprende il tuo prodotto o servizio, ma perché si sente compresa. Devi far sentire al tuo potenziale cliente che lo capisci e che sei in grado di soddisfare le sue esigenze. Aggiungi un tocco umano alla tua e-mail per dimostrare loro che comprendi non solo i loro bisogni, ma anche il loro dolore e la loro sofferenza. Per fare questo, puoi utilizzare il marketing empatico . Ciò significa che devi giocare sull'emozione del tuo lettore attraverso il messaggio che vuoi trasmettergli.

Seguendoti, il tuo potenziale cliente si aspetta di trovare valore aggiunto . Se riproponi semplicemente le tue offerte a pagamento, rischi di perderle. Devi avere una particolarità che ti permetterà di distinguerti . Qual è il tuo impatto sull'attività del tuo potenziale cliente? Perché dovrebbero scegliere te invece di qualcuno che offre lo stesso prodotto o servizio? Assicurati di rispondere a queste domande prima di lanciare la tua campagna e-mail . E infine, non dimenticare di offrirgli i tuoi migliori consigli e preziosi consigli per aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi.

2 – Menzione del profitto a breve termine

In un di Inbound Marketing , probabilmente hai già impostato la tua persona . Ciò ti consentirà di comprendere meglio il tuo pubblico: i suoi interessi, preoccupazioni, sfide e abitudini di lettura.

Quindi devi pensare ad adattare i tuoi contenuti alla tua persona . In questo modo potrai adattare il tuo messaggio e la tua strategia di emailing . Più offri le informazioni che stanno cercando, più il tuo messaggio verrà ricevuto.

Ciò implica che a prima vista devi catturare l'attenzione del tuo lettore e suscitare la sua curiosità. Nella riga dell'oggetto del tuo messaggio, mostra al tuo potenziale cliente che puoi aiutarlo. Dì loro cosa guadagneranno rapidamente acquistando la tua offerta. Ad esempio, se il lettore sta cercando un modo per ottimizzare il SEO del suo sito web, puoi già annunciare la tua soluzione nell'oggetto dell'email: "Aggiungi il nostro plugin al tuo sito web per potenziare il tuo SEO".

Naturalmente, questo è solo un esempio, ma ci sono tanti modi per attirare l’attenzione del tuo pubblico target… E il metodo migliore è menzionare direttamente un vantaggio a breve termine che potrebbe interessare al tuo lettore.

3 – Inserisci variabili nel tuo oggetto

Personalizza l'oggetto della tua email

Per una campagna email , devi personalizzare i tuoi messaggi. È necessario progettare un'e-mail univoca per ciascun destinatario. Esistono infatti molte tecniche di personalizzazione, ma la più comune è sicuramente l' inserimento del nome degli iscritti nei messaggi da inviare.

Le variabili di personalizzazione o “ unisci tag ” o “ segnaposto” ti consentono di personalizzare la tua email. Le email personalizzate infatti permettono di:

• distinguersi dagli altri caricatori;
• generare un tasso di apertura efficiente;
• Aumentare il coinvolgimento dei tuoi contatti;
• comunicare direttamente ai tuoi potenziali clienti;
• Risparmia tempo e risorse inserendo informazioni diverse per ciascun destinatario in un'unica spedizione.

La personalizzazione di una campagna di emailing può essere effettuata nell'oggetto dell'email, nel campo del mittente e anche nel corpo dell'email. Ma è meglio concentrarsi prima sull'oggetto dell'e-mail, perché è la prima cosa che il tuo lettore vedrà prima di aprire o meno il tuo messaggio.

Utilizza una variabile dinamica nella riga dell'oggetto della tua email

Questo compito è abbastanza semplice da eseguire, ad esempio su Qualifio Manager devi solo seguire i passaggi indicati di seguito:

• Vai al campo “Oggetto” della tua email;
• Premere “Inserisci variabile dinamica”, situato sotto il campo “Messaggio”;
• Fare clic sulla variabile desiderata e questa verrà visualizzata nel campo “Messaggio”;
• Copia e incolla nel campo "Oggetto".

La maggior parte degli strumenti di posta elettronica offre questa funzionalità. Tuttavia, dovresti sapere che l'uso di una variabile dinamica nell'oggetto di un'e-mail può essere diverso, ad esempio su Sendinblue o MailChimp. In caso di blocco, ti consigliamo di consultare il loro centro assistenza online per dirti cosa fare.

Esempi di variabili di personalizzazione

Ogni campo di personalizzazione ha la propria variabile. Puoi semplicemente aggiungere la variabile relativa alle informazioni che desideri personalizzare nel punto in cui desideri che appaiano nel tuo messaggio.

Esempio :

Prendiamo questo testo iniziale: (Hello_FirstName_ , …)

Quando inviamo il messaggio, la _Nome_ verrà sostituita automaticamente dal nome di ciascun destinatario (Es: Ciao Lise ,).

Pertanto, ogni email che invierai sarà personalizzata con i dati di ciascun iscritto.

Le diverse tipologie di campi di personalizzazione

Per personalizzare le tue email, puoi utilizzare i dati salvati nei campi normali e personalizzati dei tuoi contatti.

Campi regolari

Ci sono esattamente 9 campi regolari che puoi utilizzare per personalizzare i tuoi messaggi:

• E-mail;
• Nome;
• Nome;
• Impresa;
• Sesso (per introdurre un saluto, ad esempio Sig., Sig.ra);
• Cap;
• Data di nascita;
• Paese;
• Lingua.

Campi personalizzati

Il numero di campi personalizzati a cui puoi accedere dipende dal tuo piano. Ma in tutto è possibile creare dai 5 ai 30 campi personalizzati , tutti utilizzabili per personalizzare i vostri messaggi:

• Testo;
• Data;
• Numero intero;
• Decimale.

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4 – Sfida il tuo destinatario nella riga dell'oggetto

Nel tuo messaggio personalizzato , ti rivolgi al tuo destinatario (potenziale o cliente). Invece di vantarti delle tue competenze, parla di loro e dei loro problemi per attirare la loro attenzione.

Il tasso di apertura dipende dalla lunghezza dell'oggetto dell'email. Sia nell'e a freddo che nell'e-mail a caldo , l'oggetto dell'e-mail gioca un ruolo decisivo. Determina se il destinatario aprirà o meno l'e-mail appena ricevuta. Nella nostra esperienza, le righe dell’oggetto nelle email che contengono meno di 25 caratteri tendono a generare molte più aperture. È quindi importante mantenerlo breve, chiaro e conciso.

Una volta abbiamo lanciato una campagna e-mail che è stata un successo! Lo scopo della campagna era molto semplice: “Come sta andando la tua ricerca?” ". E nel corpo dell'e-mail venivano offerti al lettore suggerimenti e consigli come soluzioni ai suoi problemi.

La performance di questa campagna è stata sorprendente con un tasso di apertura del 36%. Il che ci porta a dire che coinvolgere il potenziale cliente, parlare di lui e concentrarsi sui suoi bisogni fa miracoli.

Come abbiamo detto in precedenza in questo articolo, è sempre consigliabile attirare l’attenzione del proprio lettore al primo sguardo…

5 – Effettua un test A/B sugli oggetti delle tue email

Il test A/B è una tecnica comune quando si tratta di ottimizzare l’email marketing. Questa tecnica prevede l'invio di due versioni della stessa email (versione A e versione B) a un campione della tua mailing list. La versione che genera le migliori statistiche verrà poi inviata ai restanti contatti. Questo metodo ti consente di misurare il rendimento della tua campagna e-mail e il suo ritorno sull'investimento.

Per eseguire un test A/B sono possibili diversi metodi. Ad esempio, se vuoi aumentare il tuo tasso di apertura , puoi fare un test con:

• Due oggetti
• Due nomi di mittente
• Due “preheader”

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