Ti affidi alle campagne di emailing per acquisire nuovi clienti BtoB? Anche se questo metodo di prospezione conserva un grande potenziale, sta diventando sempre più esigente. I tuoi potenziali clienti ricevono una media di 48 email al giorno. Con lo sviluppo dei social media, della messaggistica istantanea e di altri strumenti digitali, la loro attenzione è sempre più richiesta. In questo contesto, come possiamo ottenere un buon tasso di risposta? Ecco i nostri consigli.
Scrivi un argomento unico, pertinente e di grande impatto
L’oggetto di un’e-mail di prospezione è decisivo. È lui che incoraggerà i tuoi futuri clienti ad aprire o meno la tua posta elettronica . Devi rendere il tuo oggetto unico . Deve saper catturare l'attenzione essendo il più preciso possibile . Altrimenti, probabilmente la tua email finirà direttamente nella cartella spam dei tuoi potenziali clienti.
Quindi ciò di cui hai bisogno è che il tuo titolo risalti. Tra le altre email ricevute dal tuo contatto, dovrebbe distinguersi dalla massa . Per fare questo deve essere intrigante , suscitare interesse o curiosità , senza dimenticare ovviamente di essere rilevante . Inoltre, devi assicurarti che sia breve e di grande impatto (non più di 10 parole). Quando scrivi l'oggetto della tua email, arriva al punto. Prova a inserire le informazioni più importanti o formula una domanda . In ogni caso, cerca di dare al destinatario della tua email la sensazione che l'hai scritta appositamente per lui. Per fare ciò, non esitate a scrivere il loro nome o quello della loro azienda nell'oggetto.
Non dimenticare di presentarti
Nelle tue email di prospecting, ricordati sempre di presentarti . Fai una breve presentazione di te e della tua attività in modo che i tuoi potenziali clienti possano capire rapidamente chi sei. Ricordati anche di spiegare loro, fin dall'inizio, perché gli stai scrivendo . Preferibilmente, fai questa introduzione all'inizio della tua email .
Alla fine della tua lettera, aggiungi anche la tua firma professionale . Includi il tuo nome e quello della tua azienda per dimostrare al tuo interlocutore la tua serietà e legittimità. E per consentire loro di contattarti facilmente, includi anche un numero di contatto .
Sii convincente
Quando si tratta del contenuto delle tue email, assicurati sempre che sia il più convincente possibile . Come per l'oggetto, il tuo messaggio deve catturare rapidamente l'attenzione dei potenziali clienti . Devi assolutamente la loro fiducia Per fare ciò, sii il più esplicito possibile. Vai dritto al punto, pur essendo professionale e rassicurante .
Ricorda che per fare bella figura e catturare l'attenzione del tuo target, i primi secondi di lettura sono i più importanti . Nei tuoi contenuti, assicurati di inserire uno slogan breve e chiaro , e preferibilmente personalizzato .
A seconda dei casi, usa questa frase per congratularti con i tuoi target . Per fare ciò, consulta i social network e scopri i loro successi più recenti.
Per attirare i tuoi potenziali clienti, puoi anche offrire loro delle soluzioni direttamente. Se, ad esempio, il tuo prodotto o servizio risolve uno dei loro problemi, menziona rapidamente il problema nei tuoi contenuti. Quindi evidenzia i modi in cui puoi risolverlo.
Se i tuoi prodotti o servizi sono rivolti alle aziende, valuta la possibilità di fornire critiche costruttive . Per fare ciò, ad esempio, vai sul sito dei tuoi obiettivi e identifica prima tutto ciò che potrebbe danneggiarli (lacune, punti deboli, ecc.). Nei tuoi contenuti, parlane prima di proporre le tue soluzioni .
Attenzione: devi evitare di focalizzare troppo il tuo messaggio su di te e sulle tue soluzioni . Concentralo invece sul tuo lettore e sui suoi problemi. Assicurati inoltre di scrivere un'e-mail breve ( non più di dieci righe) e di non commettere errori (ortografia, grammatica). Prima di inviare il tuo messaggio, rileggilo più volte.
Non dimenticare la CTA (Call to Action)
Una CTA incoraggia il tuo potenziale cliente a intraprendere un'azione specifica. Ciò potrebbe significare riservare uno spazio nel tuo calendario per una chiamata di 15 minuti o scaricare il tuo ultimo white paper. Assicurati di chiudere le tue email con un CTA . Servirà anche come indicatore per valutare l'efficacia della tua campagna di prospezione .
In sintesi, tieni presente che una buona email dovrebbe sempre:
· Avere un oggetto corto e incisivo;
· Permetterti di sapere chiaramente chi sei;
· Comprendere uno slogan breve, ma chiaro e possibilmente personalizzato;
· Contenere un messaggio breve, convincente, focalizzato sull'obiettivo e dimostrando di aver compiuto reali sforzi di ricerca su quest'ultimo;
· Contenere un CTA,
· Essere firmato.
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