L’invio di e-mail è il metodo di prospezione digitale più antico al mondo. Non c'è da stupirsi che continui! L'80% dei professionisti del marketing considera l'e-mail il miglior canale di acquisizione e fidelizzazione.

Ma possiamo fare previsioni oggi come abbiamo fatto ieri? Con la moltiplicazione dei canali digitali e lo sviluppo dell’automazione del marketing , di emailing sono destinate ad evolversi ogni anno.

Da un lato, sta diventando sempre più difficile catturare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti . D'altra parte, hai a tua disposizione più strumenti per controllare il rendimento delle tue campagne .

Quindi quali sono le ultime migliori pratiche e tendenze da seguire nell'invio di e-mail? Come ottimizzare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) delle tue campagne come il tasso di apertura o la frequenza degli invii?

L’email marketing, un canale di comunicazione essenziale

Ogni giorno vengono inviate in tutto il mondo più di 300 miliardi di email. efficace e ormai indispensabile , l’email marketing presenta numerosi vantaggi per le aziende. Quindi puoi utilizzare questo canale, facile da impostare per acquisire nuove quote di mercato.

L’anno scorso, un gruppo di aziende è riuscito a generare tassi di derivabilità che oscillano tra l’89% e il 95% durante le loro campagne di email marketing. Queste stesse campagne hanno generato 3,2 milioni di email che hanno raggiunto tassi di reattività dal 10 al 25%.

Il tasso di apertura dipende dalla lunghezza dell'oggetto dell'e-mail

Sia che tu pratichi l'invio di email a freddo o a caldo, l'oggetto dell'email deve essere scritto attentamente . Determinerà se il destinatario aprirà o meno la propria email. Le righe dell'oggetto delle email con meno di 25 caratteri sembrano generare molte più aperture. Quindi, devi mantenerlo breve ed esplicito.

Inoltre, evita di venderti nel titolo dell'email. Devi soprattutto farti venire voglia di leggere, e quindi scrivere un titolo accattivante . Personalizzare l'oggetto dell'email con il nome della tua azienda aiuta anche a ottimizzarne il tasso di apertura al 30%.

Quali giorni e orari per inviare email professionali?

Presta attenzione agli orari di invio per non svegliare il destinatario, ad esempio, della i giorni in cui invii le email influiscono sull’efficacia della tua campagna.

Questo studio ha identificato martedì e giovedì come giorni adatti per l'invio di e-mail di marketing. Ma puoi anche fare dei test per determinare in quali giorni le tue email vengono lette più dai tuoi target. Ti consigliamo di spedirli alle 8:00 o alle 18:00

Per garantire una strategia di e-mail, gli attori BtoB preferiscono determinate ore e giorni per comunicare con il proprio pubblico target. La constatazione è la stessa degli anni precedenti: due terzi delle spedizioni sono state effettuate il martedì e il giovedì .

Queste spedizioni sono avvenute principalmente la mattina , ben prima delle 13:00. Da notare che nel 2021 sono state inviate meno email prima delle 8:00.

Per quanto riguarda gli orari di apertura , un picco dopo le 18.00 . è stato notato. Quindi, per avere maggiori possibilità di essere letti, i tuoi messaggi dovrebbero essere inviati idealmente al mattino o nel tardo pomeriggio .

Come ottimizzare il targeting in una strategia di emailing?

Una delle tecniche di approccio preferite dagli operatori B2B nella strategia di emailing è l’hyper-targeting . Classificando i loro obiettivi in ​​gruppi omogenei, era più probabile che trasmettessero un messaggio pertinente. Questo metodo ha permesso loro di raggiungere un alto livello di prestazioni .

Ti consigliamo quindi di qualificare i gruppi con meno di 1000 contatti . Questo targeting qualificato ti aiuterà ad aumentare il tuo tasso di apertura . Per avere successo nella tua strategia di emailing per quest'anno 2022, ti consigliamo di:

• effettuare un targeting qualificato;
• Trasmettere un messaggio potente;
• ottimizzare l'oggetto della tua email e utilizzare un mittente credibile;
• Prova gli orari e i giorni di invio.
• Presta attenzione alle statistiche.

Effettua un targeting qualificato

Prima di iniziare una campagna di comunicazione via email, devi assolutamente definire a monte le caratteristiche del target a cui ti rivolgi, le sue esigenze e le soluzioni che sei in grado di offrirgli. Non ha senso inviare messaggi se non soddisfano le aspettative del tuo pubblico di destinazione.

Infatti, il contenuto della tua email dipende dal profilo dei tuoi clienti, dalle tue offerte e dal valore aggiunto che desideri apportare loro. Un'e-mail che si offre di rispondere ai loro problemi ti farà venir voglia di leggerla.

Trasmetti un messaggio di grande impatto

I prospect , sempre più sollecitati, stanno diventando sempre più esigenti e sono interessati solo alle email pubblicitarie più rilevanti. E anche se riesci a convincerli a leggere la tua email, passeranno solo pochi secondi a leggere la tua email di marketing.

Il tuo messaggio deve quindi soddisfare due requisiti:

• deve essere arricchito con elementi che spingano i clic;
• Deve essere il più possibile breve e personalizzato.

Devi assicurarti di ricevere quante più risposte possibili , anche solo di rifiuto. Non rivolgerti a te stesso con intenti di vendita espliciti, ma piuttosto adotta un approccio da consulente . Per guadagnare la fiducia dei tuoi potenziali clienti, devi apparire loro come un esperto.

Ottimizza l'oggetto della tua email e metti in evidenza un mittente credibile

Scegliendo attentamente il mittente e l'oggetto del tuo messaggio, farai sì che i destinatari vogliano aprire l'e-mail che invii. Preferite quindi come mittente un nome di persona fisica, anche solo per umanizzare il vostro messaggio.

Devi fornire nell'oggetto una panoramica del valore aggiunto che riceverebbe chi legge l'email. Utilizza i test A/B per determinare quale titolo funzionerebbe meglio.

Prenditi il ​​tempo per analizzare le statistiche della tua campagna.

Utilizza le statistiche della tua campagna per migliorare gli elementi sopra menzionati . Presta particolare attenzione al tasso di consegna, alle cancellazioni, al tasso di apertura e alla percentuale di clic. Da questa analisi saprai cosa funziona o meno nel tuo approccio di marketing e potrai anche misurare il raggiungimento dei tuoi obiettivi.

Conclusione

L'automazione del marketing è uno dei migliori strumenti di prospezione nel BtoB . Questo barometro dell'e-mail ti consentirà di sviluppare approcci strategici basati su cifre rilevanti. Disponi inoltre di database di clienti per creare scenari di marketing pertinenti e sei in grado di garantire la qualità delle tue campagne e-mail B2B.

Ora hai un'idea dei giorni, delle date e degli orari più rilevanti per l'invio dei tuoi messaggi.

Dovrai adattare le tue azioni in base ai numeri che appaiono man mano che le tue campagne avanzano. Questi indicatori chiave ti aiuteranno a comprendere il comportamento dei tuoi obiettivi .

Tieni presente che parte di questi dati sono stati presi da un recente studio condotto da Nomination sulle campagne di emailing realizzate dai suoi clienti nel 2021.

Quindi, trova il modo migliore per convertire i tuoi contatti e fidelizzare i tuoi clienti al fine di aumentare le tue entrate. Automatizzare le tue campagne e-mail B2B con Magileads ti consentirà di accelerare e ottimizzare questo processo e acquisire efficienza. Beneficerai del database di posta elettronica di 20 milioni di potenziali clienti qualificati offerto dalla piattaforma. Il software SaaS all-in-one consente una migliore gestione dei file dei clienti per i tuoi esperti di marketing grazie a uno strumento PRM integrato. Meglio ancora, puoi testare AB le tue e-mail e personalizzarle prima di inviarle ai tuoi contatti al momento giusto .