Marketing persona e buyer persona: che dire? In realtà questi due termini si riferiscono allo stesso concetto. Nel marketing, è semplicemente la rappresentazione semi-reale del tuo profilo cliente ideale. Per sviluppare questo famoso profilo non ci sono 36 soluzioni. Dovrai fare affidamento su dati tangibili, come studi e interviste. Dopo questa ricerca approfondita, capirai meglio le loro motivazioni e abitudini di acquisto. Ma nel concreto, come funziona nel B to B? Resta con noi per scoprirlo e farti le domande giuste!
1. Chi ha davvero bisogno del tuo prodotto?
Per scegliere un obiettivo B2B che consumerà davvero i tuoi beni e servizi, sviluppa attentamente le tue offerte! In effetti, l'errore sarebbe quello di offrire un prodotto "proprio così" nella speranza che i clienti provengano da se stessi. Certamente curioso potrebbe divertirsi a consumarlo . Ma a lungo termine, non è affatto una strategia praticabile. Cosa dovresti fare invece? Comprendere ciò che offri e come aiuterà i tuoi clienti a risolvere i loro problemi.
Concreta, dovrai farlo! Inizia elencando le caratteristiche principali del tuo prodotto. Successivamente, sarà necessario evidenziare i vantaggi di ciascuno di essi. dati automatizzati . I vantaggi? Per iniziare, ridurrai i costi operativi. Quindi risparmierai tempo prezioso per svolgere le tue attività. Infine, la transizione ai servizi automatizzati ti fornirà un buon ritorno sugli investimenti .
Una volta che hai elaborato questo elenco, determina chi sono le persone a cui apprezzeranno particolarmente questi vantaggi. Nel nostro esempio di seguito, queste saranno aziende overbooking che non hanno il tempo di cercare a lungo nei loro dati. Se vuoi già trovare clienti, Magileads ha già un database per questo.
2. Quanto conosci i tuoi attuali clienti?
È meglio iniziare con le informazioni che già conosci. In questo caso rivolgiti ai tuoi attuali clienti! Chi sono le persone che già acquistano da te? Hanno qualcosa in comune?
Puoi conoscere i tuoi clienti in diversi modi. Parlando con i tuoi clienti e conducendo sondaggi, puoi raccogliere maggiori informazioni su di essi. Sfortunatamente, le informazioni raccolte potrebbero essere distorte. Per compensare questo, consultare piuttosto il lato dei dati di vendita, i CRM , ecc.
Ma qual è il punto qui? In effetti, dovrai trovare cose, come caratteristiche e interessi simili. Inoltre, bisognerà vedere se le loro attività sono collegate in un modo o nell'altro. Una volta compilato un elenco di somiglianze, saprai quali clienti sono i più redditizi.
3. Chi sono i tuoi concorrenti?
Una volta che sai chi sono i tuoi clienti principali, sono interessati ai tuoi concorrenti! Concretamente, identifica da 3 a 5 dei più grandi marchi del tuo settore e determina il loro personaggio di marketing .
Ad esempio, se sei un marchio di programmi di analisi, i tuoi rivali stanno prendendo di mira le piccole imprese del settore finanziario? Stanno prendendo di mira i fornitori di servizi locali, come fioristi e parrucchieri?
Identificando il loro target, potrai attaccare un mercato diverso. Eh sì! Avrai maggiori probabilità di avere successo non prendendo di mira le stesse aziende.
4. Cosa conta di più per il tuo potenziale target?
Dopo tutti questi passaggi, pensi di avere abbastanza informazioni per definire il tuo B2B ? Attenzione! Anche se fornisce una panoramica di un potenziale mercato, sei ancora lontano dalla fine del tunnel.
Ora avrai bisogno dei dati psicografici dei tuoi clienti. In termini semplici, questo si riferisce alle caratteristiche più personali del tuo obiettivo. Andano oltre le semplici informazioni demografiche e piuttosto riguardano valori o persino culturale. . È solo in questo modo che aumenterai il tuo turnover.
Successivamente, sarai in grado di determinare in che modo il tuo prodotto avrà un impatto sull'attività o sul settore dei tuoi clienti.
Sei stato in grado di raccogliere tutte queste informazioni adesso? Bene ! Quindi sei pronto a creare la tua persona marketing . D'altra parte, se il tuo database è obsoleto, puoi passare alla nostra piattaforma Magileads. Avendo esperti di acquisizione dei clienti e fedeltà con sede in Francia nei nostri ranghi, offriamo già un database di 20.000.000 di clienti B a B. Sta a te giocare ora!
