Stimare il prezzo del tuo prodotto è senza dubbio una delle tue maggiori sfide come imprenditore. Il prezzo che stabilisci può aiutarti a convertire un sospetto in un cliente o, al contrario, ostacolare la tua attività.

Generalmente, più alto è il prezzo del tuo prodotto, meno persone lo pagheranno. Il motivo è il sovraccarico di prodotti simili ai tuoi disponibili sul mercato. Per compiacere i tuoi sospettati, devi quindi offrire loro qualcosa di totalmente innovativo . Oppure puoi optare per strategie di prezzo leggermente .

Ma cos’è una strategia di prezzo? Si tratta dell'insieme dei processi decisionali relativi ai prezzi. Quindi non devi solo analizzare quanto dovrebbe costare il tuo prodotto, ma anche quanto i tuoi potenziali clienti sono disposti a pagare per ottenerlo.

Esistono molti metodi per fissare un prezzo. Tutto dipende dai tuoi obiettivi e dalle possibilità del tuo pubblico target.

Strategie di prezzo basate sul valore

Questa strategia di prezzo viene effettuata in base al valore aggiunto o percepito dei tuoi prodotti o servizi. Il prezzo tiene conto della percezione del consumatore e dell'interesse del prodotto sul mercato . Per implementare una strategia di prezzo basata sul valore, seguire i seguenti passaggi.

Studia il tuo obiettivo

Il fondamento di una buona strategia di prezzo basata sul valore è studiare il tuo mercato. È infatti fondamentale conoscere le esigenze del cliente e fornirgli qualcosa che le soddisfi. Quindi, il feedback dei consumatori è il tuo miglior database .

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Tieni d'occhio i tuoi concorrenti

Devi assolutamente conoscere il prezzo dei prodotti simili ai tuoi presenti sul mercato. Se il valore creato e la commercializzazione di un prodotto non sono sufficienti, il consumatore sceglierà quello meno costoso offerto sul mercato. Esaminare la concorrenza ti consentirà anche di determinare cosa potrebbe rendere unica la tua offerta .

Determinare il valore della differenziazione

Una volta completata la fase di ricerca, è necessario evidenziare il valore quantitativo delle caratteristiche distintive del proprio prodotto. Inizia assegnando un importo che rifletta il di mercato caratteristiche principali Sommateli e la somma totale sarà il prezzo del vostro prodotto.

Strategie di prezzo basate sui costi

Una strategia di prezzo basata sui costi viene generalmente utilizzata per ottenere una percentuale maggiore di produzione . Esistono due metodi principali per questo scopo.

L’aumento del prezzo di costo 

Questa strategia consiste nell'aumentare il costo di produzione di una percentuale per ottenere il prezzo finale.

Ad esempio, per ottenere un costo più prezzo, una paninoteca sommerà il costo totale degli ingredienti e della manodopera. Successivamente può fissare il prezzo in modo da ottenere il margine di profitto atteso .

Tuttavia, questo approccio non tiene conto di fattori esterni come la concorrenza e la domanda del mercato . Tuttavia, se la percentuale di ricarico è troppo alta, rischi di perdere le vendite. Se, al contrario, è troppo basso, perderai buone opportunità di guadagno.

Il prezzo di equilibrio

Il prezzo di equilibrio è fissato in proporzione alla produzione . Le aziende solitamente utilizzano questo metodo per determinare il numero di unità da vendere per coprire i costi di produzione e generare profitti.

Strategie di prezzo competitive

Una strategia di prezzo competitiva prevede la fissazione del costo di un prodotto o servizio rispetto al tasso di mercato. Analizzando i dati della concorrenza, saprai come essere più competitivo.

Qualsiasi prezzo che includa fattori esterni deve tenere in considerazione la concorrenza. Questa strategia comprende diverse tecniche di prezzo .

Il prezzo di penetrazione 

Questa strategia consiste nel fissare un prezzo molto inferiore a quello della concorrenza per guadagnare quote di mercato, e successivamente aumentarle.

Il prezzo della scrematura 

Qui il prezzo è molto più alto rispetto a quelli della concorrenza per potersi rivolgere ad un pubblico con alto potere d'acquisto . Questo prezzo diminuisce poi nel tempo, a seconda degli sviluppi del mercato .

Il prezzo alto e basso 

Questo metodo comporta una significativa riduzione del prezzo di un prodotto . Il declino avviene tutto in una volta e non gradualmente come nella strategia di scrematura.