Il retargeting, chiamato anche remarketing, è una tecnica pubblicitaria online per aumentare il tasso di conversione . Questa è una strategia tratta dalla regola del 7 . Pertanto, il tuo messaggio pubblicitario deve apparire 7 volte davanti ai tuoi potenziali clienti per spingerli ad acquistare. Concretamente, se una persona ha visitato il tuo sito e ha mostrato interesse per le tue offerte, ma alla fine non ha acquistato nulla, devi fare del retargeting in modo che prema il grilletto. In questo articolo scopri il BA BA del retargeting.

Tipi di retargeting

Il retargeting è un metodo per mostrare in modo intelligente il tuo annuncio al pubblico che ha già visualizzato la tua pagina per incoraggiarlo ad acquistare. Quindi questa è la tua seconda possibilità per convertirli in clienti. Ad esempio, un potenziale cliente visita il tuo sito e fa clic su più prodotti per visualizzare prezzi e dettagli. Sembra interessato ma alla fine non aggiunge nulla al carrello. Pochi istanti dopo, rivede lo stesso prodotto nei suoi consigli e torna sul tuo sito per acquistarlo . Questo si chiama retargeting.

Esistono due strategie di remarketing per indurre i tuoi clienti ad agire.

Retargeting statico

Nel retargeting statico il marketer crea banner fissi per ogni pagina visitata dal potenziale cliente. Qui proporrà prodotti simili, offerte di sconto con codice promozionale o semplicemente l'ultimo prodotto visualizzato.

Retargeting dinamico

Con il retargeting dinamico andiamo oltre. Il marketer rileva le preferenze dei target e crea annunci personalizzati per massimizzare le possibilità di vendita. Si basa sul principio della standardizzazione omnicanale del processo di acquisto. Pertanto, se un cliente visita la tua pagina Facebook, potrebbe essere tentato di visitare il tuo sito web. Una volta lì, potrà trovare un banner più significativo in base a ciò che lo ha interessato ultimamente.

Su quale piattaforma possiamo fare retargeting?

Il retargeting è un metodo multicanale. Puoi farlo su qualsiasi piattaforma: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube o semplicemente su Google. In questo caso, l'obiettivo è offrire al cliente la possibilità di tornare sulla tua pagina per finalizzare l'acquisto .

Retargeting: come funziona?

La tua offerta deve apparire al momento giusto per raggiungere gli obiettivi predefiniti. La trasmissione deve interrompersi non appena la persona ha acquistato. Segui questi passi.

Passaggio 1: imposta gli obiettivi della campagna

Prima di lanciare la campagna, devi avere obiettivi come:

• generare più contatti,
• aumento delle vendite,
• avere più visibilità, notorietà, ecc.

Passaggio 2: identificare il pubblico a cui (ri)destinarsi

Perfeziona la tua lista target per ridurre i costi di retargeting e aumentare i tassi di conversione. È preferibile personalizzare i tuoi annunci in base a ciò che sai del potenziale cliente. La maggior parte degli esperti di marketing si rivolge alle persone che hanno visitato il loro sito web per pochi minuti o a coloro che hanno abbandonato il carrello . Altri aggiungono coloro che hanno visitato più pagine.

Passaggio 3: imposta un'offerta accattivante

Che tu scelga il retargeting statico o dinamico, la tua offerta deve parlare da sola per concludere una vendita. Dovrebbe ricordare al potenziale cliente il suo amore per il tuo prodotto o presentare prodotti complementari. Scegli attentamente le tue parole chiave in modo che il retargeting sia più efficace sui motori di ricerca.

Usa il senso di urgenza per respingere i pensieri lunghi. Fai attenzione, assicurati che il tuo target non venga sopraffatto dai tuoi annunci. Evita che il tuo pubblico si stanchi facilmente del tuo prodotto . Ti consigliamo di limitare la frequenza dello spettacolo a 15 o 20 annunci al mese.

Passaggio 4: sviluppa la tua strategia di retargeting

Scegli il canale di comunicazione per il tuo retargeting e confronta i prezzi per ridurre al minimo i costi pubblicitari e rendere redditizio il tuo investimento .

Passaggio 5: avvia la campagna di retargeting

Adesso non ti resta che lanciare la tua campagna di retargeting e sperare di ottenere il massimo tasso di conversione .

Passaggio 6: misura la performance della tua strategia

Non dimenticare di monitorare la tua campagna di remarketing in modo da sapere quando aggiornare la tua offerta . Dovrai infatti offrire una scelta variegata di pubblicità per evitare di colpire i tuoi bersagli.

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