Non sai come chiudere efficacemente una vendita? Se ricevi spesso risposte del tipo “Dammi un po’ di tempo per pensare un po’ . » oppure “Devo prima parlarne con i miei supervisori”. », devi trovare una strategia efficace per distinguerti ed evidenziare i tuoi punti di forza. Se ti mancano idee per convincere i tuoi clienti , ecco alcune idee per convincerli a firmare con te piuttosto che rivolgersi ai tuoi concorrenti.

L’importanza della negoziazione commerciale

Molti clienti se ne vanno proprio mentre stanno per concludere la vendita. Questo comportamento esitante è del tutto comprensibile quando deve investire una certa somma di denaro per acquistare i tuoi prodotti. Sfortunatamente, molti venditori lasciano andare questi acquirenti esitanti e non li contattano .

Tuttavia, il potenziale cliente che rinuncia a concludere un contratto o a concludere una vendita non è perduto . Seguendo alcuni semplici metodi, riuscirai a procurargli l' affare tanto atteso, perché le vendite sono la chiave del successo aziendale. Saper convincere i clienti all’acquisto è quindi fondamentale per andare avanti.

Alcune tecniche efficaci per persuadere i tuoi clienti

Diventa un'autorità nella tua area di competenza

La maggior parte delle tecniche di persuasione si basano sulla psicologia umana . Puoi utilizzare fattori psicologici per conquistare i tuoi clienti . Tra i più utilizzati possiamo citare quello che si basa sull'applicazione del principio di autorità .

Secondo Stanley Milgram, una figura iconica della psicologia sociale del XX secolo, le persone tendono a mostrare una cieca obbedienza a qualsiasi autorità. Per dirla in parole povere, ci lasciamo facilmente persuadere da fonti di informazione considerate ufficiali .

Ecco perché, durante le tue campagne di marketing, non dovresti esitare a mettere in risalto le tue competenze per apparire come un'autorità nel tuo campo.

Dai prima di aspettarti di ricevere

Sono finiti i giorni in cui le intenzioni di vendita palesi non funzionavano. Un buon venditore è colui che vende onestamente dopo aver mostrato generosità . La tecnica del dare per ricevere funziona molto bene, perché si basa su un fattore psicologico importante: la reciprocità . In effetti, è più probabile che tu ricambii quando ti senti grato. Questo regalo può essere un oggetto legato ad un'emozione, informazioni utili, consigli pratici, ecc.

Fagli capire che lo capisci 

Uno degli errori più comuni commessi da un venditore imprudente è lodare le qualità del prodotto o del servizio che offre. In effetti, molti dedicano il loro tempo a descrivere l'offerta invece di cercare di determinare il motivo per cui il cliente effettuerà l'acquisto . Ricorda questo: le persone non acquistano perché capiscono i tuoi prodotti o servizi, ma perché si sentono capite . Quindi trova i bisogni che soddisferai, il dolore e la sofferenza che eliminerai, i problemi che risolverai.

Sii sicuro e carismatico nei tuoi messaggi pubblicitari

Successivamente, prova a padroneggiare i codici della comunicazione commerciale. La sicurezza che trasudi nei tuoi discorsi diventerà garanzia di certezza agli occhi dei tuoi potenziali clienti, senza contare che questo atteggiamento positivo è rassicurante . Lasciare il minimo dubbio li farà fuggire.

Agire come se il cliente avesse già dato il consenso

Non appena il tuo potenziale cliente solleva un'obiezione, devi disarmarlo ponendogli una domanda che lo metta in una situazione di acquisto. Queste sono frasi come "Cosa ordinerai se hai il budget?" » estrarre una risposta affermativa del tipo “Sì, in questo caso acquisteremo la formula completa” .

Utilizza Magileads per analizzare i tuoi potenziali clienti

Come avrai capito, per convincere efficacemente un cliente, è necessario conoscerlo bene . Risparmierai tempo sollecitando solo potenziali clienti qualificati. Per fare questo, devi prima effettuare un buon targeting e uno scoring pertinente. L'intero processo è molto più semplice con lo Magileads .

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