La maggior parte dei professionisti sa che gli indicatori chiave di prestazione (KPI) sono importanti. Tuttavia, quando si tratta di capire cosa significano, perché sono importanti e come trarne il massimo, la situazione è un po' più oscura. Nei prossimi minuti capirai il significato preciso e perché dovresti usarli .
Come bonus, conoscerai anche i diversi tipi di indicatori chiave di prestazione (KPI) . Puoi quindi pensare a come utilizzarli nella tua attività. Infatti, puoi creare e applicare KPI a qualsiasi strategia. Scoprirai uno strumento che potrà aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi , anche se il tuo team cresce o cambia strategia.
Cos'è un KPI?
L'acronimo KPI sta per " indicatore chiave di prestazione " . Si tratta di una misura che consente di valutare le prestazioni di progetti, individui, reparti o aziende in relazione a obiettivi e traguardi strategici . I KPI consentono di vedere se si stanno progredendo e quindi se l'azienda è sulla strada giusta .
Ad esempio, se lavori sui social media, puoi stabilire indicatori chiave di prestazione per i retweet o il numero di follower vinti a settimana. In questo caso, queste misure sono cruciali per i tuoi team, perché determinano se raggiungono i loro obiettivi o meno.
piattaforma di prospecting omnicanale Magileads , avrete accesso in qualsiasi momento a KPI e report sui percorsi dei vostri clienti. Questo vi permetterà di analizzare facilmente le performance delle vostre campagne e di adattare la vostra strategia di acquisizione clienti.
Perché dovresti utilizzare i KPI?
Per responsabilizzare i dipendenti
I KPI sono utili perché danno potere ai dipendenti monitorando i loro progressi e quelli del loro team . Ad esempio, impostando il numero di vendite mensili per persona come KPI, un team di vendita può facilmente comprendere il contributo di ogni persona al successo del reparto in base al raggiungimento o meno dei propri obiettivi.
Consentire ai manager di adattarsi
Una volta che i manager hanno definito i KPI, è più facile adattare la strategia se il team o i singoli individui non raggiungono i propri obiettivi. Non si tratta necessariamente di licenziare i lavoratori a basso rendimento, ma piuttosto di fornire formazione e guida a coloro che sono in difficoltà.
Assicurarsi che tutti siano sulla stessa lunghezza d'onda
È probabile che gli individui capiscano il successo in modo diverso . Ad esempio, se uno scienziato informatico e un contabile lavorano insieme su un progetto, probabilmente misuraranno il successo in un modo diverso. Gli indicatori di performance chiave ( ICP) fissano uno standard comune e gli obiettivi per tutti i dipendenti, il che chiarisce le aspettative e le priorità dall'inizio.
Valutare la salute di un’azienda
I KPI aiutano le aziende a valutare oggettivamente le prestazioni organizzative. I parametri finanziari, ad esempio, mostrano la redditività , mentre i tassi di fidelizzazione dei dipendenti possono indicare la forza della cultura aziendale .
Quali sono i diversi tipi di indicatori chiave di prestazione?
Esistono diversi modi per classificare i KPI: livello alto e livello basso, breve e lungo termine . Prima di crearne uno per la tua attività, devi prima conoscere le diverse categorie.
Operativo
Questi KPI misurano i processi e l'efficienza di un'organizzazione Questi parametri indicano come stanno andando le cose giorno per giorno. Naturalmente, vengono spesso misurati su un periodo di tempo più breve rispetto ad altri KPI.
Strategico
I KPI strategici si concentrano su obiettivi a lungo termine e su larga scala all'interno di un'organizzazione. Un KPI strategico potrebbe essere qualcosa come la crescita del fatturato . Quando un CFO esamina questo KPI, si fa un'idea delle performance dell'azienda .
Indicatore anticipatore o ritardato
Un ICP ritardato misura i risultati passati , come le vendite annuali dell'anno precedente. Un indicatore avanzato è una previsione di ciò che probabilmente accadrà in futuro, come la soddisfazione del cliente . Molte organizzazioni sfruttano l'uso di una miscela di di prestazione chiave sfalsati e avanzati
Qualitativo o quantitativo
Esistono molti indicatori di prestazione quantitativa chiave . Possono essere facilmente misurati ed essere assegnati un numero, come il numero di potenziali clienti da una piattaforma . Un indicatore qualitativo è meno quantificabile, come la soddisfazione dei dipendenti .
