I marchi e le aziende di successo lo fanno attraverso storie che hanno un impatto sui loro target . In effetti, agli esseri umani piace ascoltare storie che suscitino la loro empatia . Questo è il motivo per cui gli esperti di marketing hanno sviluppato una strategia per commercializzare prodotti e servizi utilizzando una storia. Si tratta di raccontare storie . Quindi, concretamente, qual è l’importanza dello storytelling nel marketing digitale e come puoi usarlo per convincere?

Cos'è la narrazione?

Lo storytelling è l’arte di raccontare storie per trasmettere un messaggio specifico. Queste storie spesso riguardano persone e fatti divertenti . Il marketer esprime quindi l'immagine che vuole trasmettere del suo prodotto attraverso la storia. Per attirare il suo target, la storia deve comprendere i valori e le emozioni che desidera suscitare.

Pertanto, la storia deve essere contagiosa, stimolante, sensibile, utile e soprattutto facile da comprendere . Inoltre, deve contenere diversi personaggi con un protagonista, una trama, ostacoli e una morale. Insomma, un buon storytelling deve comprendere gli elementi costitutivi di un testo narrativo .

Qual è l’importanza dello storytelling nel marketing digitale?

Fin dall'antichità, le storie hanno sempre segnato la vita. Se contengono abbastanza dettagli ed emozioni, il lettore si connetterà automaticamente con loro . I brand utilizzano quindi lo storytelling per far capire alle persone che i loro prodotti possono aggiungere valore alla loro vita .

Possiamo infatti citare 5 ragioni che attestano l’importanza dello storytelling nel marketing:

• stabilisce una connessione forte e profonda con il pubblico.
• aggiunge un elemento umano al contenuto, e quindi anche al brand.
• genera fiducia nei consumatori. In questo caso, il 92% dei consumatori preferisce la pubblicità sotto forma di storie.
• mostra una visione più gradevole del brand e quindi aiuta a superare i concorrenti.
• incoraggia gli utenti di Internet a promuovere il marchio se sono soddisfatti della storia, grazie al passaparola.

Per toccare il cliente nel cuore

Attualmente molte aziende utilizzano piattaforme online per sviluppare e trasmettere messaggi ai propri target. Lo storytelling nel marketing digitale è fatto di strategie di comunicazione composte da argomentazioni di vendita persuasive .

In effetti, gli utenti di Internet vengono bombardati da annunci di marketing non appena aprono un sito web. Tuttavia, tendono ad evitare questo tipo di vendita perché ne sono stanchi. I loro cervelli sono ormai abituati a rifiutare informazioni banali e a conservare storie creative che attirano la loro attenzione. Cercano pubblicazioni che siano di maggior interesse per la loro mente .

A tal fine, i marchi devono cercare di attirare l’attenzione del consumatore connettendosi con lui in modo più intimo . In questo caso un’azienda che vuole trasformare il suo prodotto ordinario in qualcosa di straordinario deve commercializzarlo utilizzando lo storytelling.

Per applicare lo storytelling in una strategia di marketing, è importante comprendere i principi di base dello storytelling.

I principi di base di uno storytelling di marca di grande impatto

Non tutte le aziende sono in grado di utilizzare lo storytelling nella propria strategia di marketing. Tuttavia, esistono metodi semplici per implementare lo storytelling e migliorare la connessione con il cliente .

Scegli un personaggio principale rilevante

Una storia deve contenere un personaggio principale per essere completa. Può essere un eroe o un'altra figura dotata di un certo carisma, ma l'importante è che il lettore si identifichi con lui . Il protagonista dovrebbe essere interessante e attraente da poter lasciare un'impressione nella mente del pubblico. Tutta la storia deve ruotare attorno a lui per permettere alla gente di capirlo. Inoltre, il ruolo principale ha lo scopo di conquistare il cuore dei lettori per rimanere in prima linea.

Metti gli elementi migliori della storia all'inizio

Invece di tenere gli elementi migliori per ultimi, inseriscili all’inizio della storia. Il punto è che devi attirare il lettore fin dall’inizio per mantenerne l’attenzione fino alla fine. Quindi condividerà automaticamente la storia con gli altri. Quindi il brand deve mettere tutto nel titolo e nell’introduzione della storia .

Aggiungi una trama

La trama è l' elemento dirompente della storia , cioè un elemento che impedisce al protagonista di raggiungere il suo obiettivo. Può anche essere chiamato “conflitto” . È necessario incoraggiare il lettore a continuare a leggere .

Per creare un contesto conflittuale, imposta semplicemente un obiettivo per il personaggio principale. Quindi, un evento imprevisto che costituisce un ostacolo al raggiungimento del tuo obiettivo. Pertanto, il lettore si identificherà con l'eroe che incontra difficoltà che desidera risolvere o un obiettivo che vuole raggiungere. La storia deve esprimere il protagonista è costretto a fallire , ma poi finisce per superare le insidie ​​grazie al prodotto del marchio da promuovere .

Mantieni la storia coerente

La storia non deve cambiare, ma rimanere coerente fino alla fine per non perdere la fiducia del lettore. Il brand, infatti, deve mantenere e trasmettere una buona immagine al potenziale cliente . Se la storia cambia, il consumatore la vedrà come una pubblicità ingannevole per indurlo ad acquistare un prodotto o un servizio.

Creare una connessione emotiva con il lettore

I lettori sono spesso emotivi, ed è questo aspetto che li spinge ad acquistare un prodotto o un servizio. Il racconto deve poi trasmettere un messaggio che tocchi il cliente utilizzando contenuti potenti e persuasivi . Nascerà naturalmente un legame intimo tra il lettore e il brand. Il consumatore vorrà immediatamente acquistare il prodotto. Gli analisti di marketing chiamano questo “desiderio di acquisto inconscio” .

Lo storytelling è un’arma potente nell’approccio di marketing di un marchio o di un’azienda. La loro missione è determinare quale storia riflette il loro prodotto o servizio per attirare potenziali clienti . La narrazione, infatti, trasmette sempre un messaggio al lettore. L'idea è convincerlo ad agire in un certo modo, affinché il suo interesse si trasformi in un acquisto. Quindi, per invogliare il consumatore target all’acquisto, la storia deve essere ben congegnata, persuasiva e commovente . Il brand può scegliere il mezzo che vuole utilizzare per raccontare la storia (un video, testo o immagini).