Le seguenti tecniche di copywriting provengono dall'esperto di copywriting Bond Halbert e dal suo libro "The Halbert Copywriting Method Part III" . Questi cinque metodi comprovati miglioreranno il tuo potere persuasivo.
1. Rendi il testo facile da leggere
Uno degli obiettivi del copywriting è invogliare i potenziali clienti a leggere ogni parola del tuo annuncio, della tua email o del tuo post sui social media. Tuttavia, se scrivi un'email suddivisa in due ampi paragrafi con poca o nessuna formattazione, diventa difficile da leggere . E in questo caso, la maggior parte delle persone non la leggerà.
L'autore fa riferimento a un concetto che definisce "dare sollievo agli occhi ". Per lui, "senza questo, perderete tutti coloro che non soffrono di DOC ". Rendete il testo accattivante e facile da leggere, anziché noioso e lungo.
Il lettore non dovrebbe pensare di stare leggendo. L'idea è di catturarlo così tanto dal tuo contenuto che si renderà conto di cosa sta facendo solo dopo aver preso in mano il telefono per chiamarti.
2. Scrivi come se il tuo potenziale cliente avesse fretta di andarsene
Tutti sono impegnati e di fretta. Pertanto, secondo Bond, "quando i lettori pensano di sapere tutto ciò che devono sapere, iniziano a cercare un buon punto in cui smettere di leggere" o di ascoltare.
Ecco perché l'autore consiglia di scrivere (o parlare) come se il lettore avesse bisogno di urinare . Questo ti aiuterà a eliminare tutte le sciocchezze l'interesse del potenziale cliente o lo distrarranno dal tuo messaggio.
“Ogni parola deve guadagnarsi il suo posto.”
3. Semplifica i tuoi contenuti
Evita paragrafi troppo lunghi, frasi complicate o un vocabolario pesante. Invece di usare parole come "vantaggioso", ad esempio, usa parole più semplici come "utile ". Non appena usi una parola che qualcuno non capisce o che è difficile da leggere, è probabile che salti il contenuto.
Devi anche assicurarti che il tuo testo sia avvincente e pieno di entusiasmo .
"Dai ai lettori lo stesso livello di enfasi quando scrivi e quando parli con loro."
Questa energia verrà trasferita al lettore e lo influenzerà verso l'obiettivo del tuo messaggio . Mantieni l'entusiasmo mantenendo i tuoi paragrafi brevi. I paragrafi lunghi tendono a richiedere più tempo per trasmettere valore. Più tempo ci vuole per trasmettere il tuo messaggio, meno persone reagiranno .
4. Creare la paura di non sapere
Non appena il lettore riceve un file, inizia a cercare un punto in cui interrompere la lettura o l'ascolto . Come dice l'autore, "continuerà a leggere se pensa che potrebbero esserci informazioni che potrebbero migliorare la sua vita".
Nel copywriting, è importante assicurarsi che il potenziale cliente non abbia mai la possibilità di distogliere l'attenzione dalla conversazione . Dovrebbe sentirsi spinto a leggere o prestare attenzione, per paura di perdersi qualcosa di utile.
“Non dare mai loro la possibilità di sentirsi al sicuro se smettono di leggere.”
Ad esempio, menziona i vantaggi di ascoltare o leggere di più prima di rivelare cosa stai offrendo. Questo aumenterà la probabilità che il tuo potenziale cliente rimanga coinvolto fino alla fine .
5. Mostra empatia
Per devi capire cosa desiderano di più i tuoi potenziali clienti . Secondo l'esperto, "i grandi copywriter capiscono le persone ". I copywriter e i prospecter efficaci sono coloro che sanno cosa attrae e cosa respinge i potenziali clienti . Pertanto, devi scegliere con cura le parole.
Ad esempio, le parole "insegnare" e "imparare" suonano come "lavoro". Sono parole che in segreto le persone detestano. La persona media non vuole leggere qualcosa che deve imparare. Queste parole possono sembrare poco attraenti e perdere interesse ai potenziali clienti .
“Noi esseri umani preferiamo compiti semplici all'apprendimento di tecniche professionali e preferiamo una soluzione rapida a un piano d'attacco.”
Coinvolgi il tuo potenziale cliente con contenuti accattivanti anziché scoraggiarlo con un processo apparentemente difficile. Ad esempio, la frase "Lascia che ti sveli un segreto..." è migliore di "Ti insegnerò come..." .
“Vuoi che il lettore sia così assorto nella lettura da dimenticare tutto ciò che accade intorno a lui.”
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