Las siguientes técnicas de copywriting provienen del experto en copywriting Bond Halbert y su libro "El Método Halbert de Copywriting Parte III" . Estos cinco métodos probados mejorarán tu poder de persuasión.
1. Haz que el texto sea fácil de leer
Uno de los objetivos del copywriting es motivar a tus clientes potenciales a leer cada palabra de tu anuncio, correo electrónico o publicación en redes sociales. Sin embargo, si escribes un correo electrónico , dividido en dos párrafos extensos y con poco o ningún formato, se vuelve difícil de leer . Y, en ese caso, la mayoría de la gente no lo leerá.
El autor se refiere a un concepto que él llama "alivio para la vista ". Para él, "sin esto, perderás a todos los que no tienen TOC ". Haz que el texto sea atractivo y fácil de leer, en lugar de aburrido y largo.
El lector no debería creer que está leyendo. La idea es cautivarlo tanto con tu contenido que solo se dé cuenta de lo que está haciendo cuando ya haya descolgado el teléfono para llamarte.
2. Escribe como si tu cliente potencial tuviera prisa por irse
Todos estamos ocupados y con prisa. Por lo tanto, según Bond, «una vez que los lectores creen saber todo lo que necesitan saber, empiezan a buscar un buen momento para dejar de leer» o escuchar.
Por eso el autor recomienda escribir (o hablar) como si el lector necesitara orinar . Esto te ayudará a eliminar cualquier incoherencia interés del cliente potencial o lo distraiga de tu mensaje.
“Cada palabra debe ganarse su lugar”
3. Optimice su contenido
Evite párrafos demasiado largos, oraciones complicadas o vocabulario complejo. En lugar de usar palabras como "ventajoso", por ejemplo, use palabras más sencillas como "útil ". En cuanto use una palabra que alguien no entienda o que sea difícil de leer, es probable que se salte el contenido.
También debes asegurarte de que tu texto sea emocionante y esté lleno de entusiasmo .
“Ofrezca a los lectores el mismo nivel de énfasis en la letra impresa que cuando les habla”
Esta energía se transmitirá al lector y lo influirá hacia el objetivo de tu mensaje . Mantén el entusiasmo escribiendo párrafos breves. Los párrafos largos suelen tardar más en transmitir valor. Cuanto más tardes en transmitir tu mensaje, menos personas responderán .
4. Crear miedo a no saber
En cuanto el lector recibe un archivo, empieza a buscar dónde dejar de leer o escuchar . En palabras del autor: «Seguirán leyendo si creen que podría encontrar información que les mejore la vida».
En la redacción publicitaria, es importante garantizar que el cliente potencial nunca tenga la oportunidad de desconectarse de la conversación . Debe sentirse obligado a leer o prestar atención, por temor a perderse algo beneficioso.
“Nunca les des la oportunidad de sentirse seguros si dejan de leer”
Por ejemplo, menciona los beneficios de escuchar o leer más antes de revelar lo que ofreces. Esto aumentará la probabilidad de que tu cliente potencial mantenga la atención hasta el final .
5. Mostrar empatía
Necesitas comprender qué es lo que más desean tus clientes potenciales y por qué para persuadirlos. Según el experto, «los buenos redactores entienden a las personas ». Los redactores y prospectadores eficaces son aquellos que saben qué atrae y repele a los clientes potenciales . Por lo tanto, debes elegir tus palabras con cuidado.
Por ejemplo, las palabras "enseñar" y "aprender" suenan a trabajo. Son palabras que a la gente le desagradan en secreto. La persona promedio no quiere leer algo que tiene que aprender. Estas palabras pueden resultar poco atractivas y los clientes potenciales pierdan el interés .
“Los humanos preferimos las tareas sencillas a aprender técnicas profesionales, y preferimos una solución rápida a un plan de ataque”
Capta la atención de tu cliente potencial con contenido atractivo en lugar de desanimarlo con un proceso aparentemente difícil. Por ejemplo, la frase "déjame compartirte un secreto..." es mejor que "te voy a enseñar cómo..." .
“Quieres que el lector esté tan absorto en la lectura que olvide todo lo que sucede a su alrededor”
Ahora que sabes qué es el contenido persuasivo y conoces seis nuevas maneras de impulsar tus resultados al instante, ¿qué esperas? ¡Anímate y pon en práctica estos consejos ! Quedarás satisfecho con los resultados.
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