¿Cómo optimizar tu visibilidad en LinkedIn?
LinkedIn es una red social similar a Facebook y Twitter. Alberga a empresas de ventas, lo que les permite implementar sus estrategias de marketing . Actualmente, cuenta con más de 500 millones de usuarios, desde trabajadores hasta grandes empresarios.
Este elevado número de miembros es, sin duda, uno de los factores que motiva a los proveedores de servicios y productos a elegir esta red. Buscan visibilidad ante clientes potenciales, al igual que las multinacionales y las pymes . Para mejorar la visibilidad de su institución en LinkedIn y atraer más clientes, los siguientes consejos son para quienes estén interesados.
Tener un buen perfil para tu visibilidad en LinkedIn
Presentar un perfil atractivo es crucial para atraer más visitantes en LinkedIn . En este caso, es importante prestar atención tanto a la forma como al contenido.
Ilustra tu página con fotos
Las fotos son lo primero que ven los suscriptores. Por lo tanto, su selección debe ser cuidadosamente considerada, ya que toda estrategia de marketing comienza con la forma.
Para mejorar tu perfil de LinkedIn, necesitas dos fotos: una de perfil y una de portada. Dado que la de portada ocupa más espacio, es fundamental un creativo . El objetivo es mostrar tus productos. La foto de perfil también debe destacar, ya que es lo primero que ven los usuarios.
Proporcionar información detallada para la visibilidad en LinkedIn
Tras perfeccionar el diseño, es hora de centrarse en el contenido. Varias secciones contienen información sobre la empresa. El eslogan, por ejemplo, debe ser atractivo y relevante para los servicios que ofrece. Refleja la personalidad y la profesionalidad de la institución.
La demás información proporcionada describe los servicios de la organización y permite a los miembros de la red saber qué esperar. De esta manera, los suscriptores pueden ver los diversos servicios directamente en la página. Además, los lectores pueden recomendar la página a quienes aún no la conozcan.
Ampliando su base de suscriptores
Dado que la visibilidad de la página depende del número de seguidores , realizar solicitudes a varios miembros de la plataforma es fundamental.
La red principal de suscriptores para la visibilidad en LinkedIn incluye, naturalmente, amigos, colegas, familiares y otros. Sin embargo, como de ventas , necesita ampliar su audiencia. El objetivo es alcanzar el máximo número de seguidores y que su página sea accesible para todos.
Investigar a los miembros
La mejor manera de encontrar clientes y ganar visibilidad en LinkedIn es mediante encuestas. Dado que las multinacionales y las pymes son los principales objetivos, deberías empezar por revisar sus perfiles. Esto te permitirá determinar quién hace qué y crear un organigrama. Además, será más fácil identificar a la persona o personas adecuadas para contactar dentro de la empresa.
Buscar miembros por palabra clave
LinkedIn ofrece una herramienta para filtrar búsquedas según los seguidores. Los administradores de páginas pueden centrarse en su ubicación, intereses u otros indicadores relevantes para la venta . De esta forma, se listan los públicos objetivo y se puede contactar con ellos. También es posible guardar búsquedas que se actualizan semanalmente.
Mantente activo en la red
La página de LinkedIn debe estar siempre actualizada para garantizar la frecuencia de las visitas y permitir que la página aparezca en los feeds de noticias para tener visibilidad en LinkedIn .
Tener un perfil público
Al configurar la página, es importante garantizar que todos puedan acceder a ella, siempre que estén suscritos. Por lo tanto, el público objetivo es limitado.
Para animar y humanizar la página
Una página es más atractiva cuando los lectores la encuentran dinámica. Por lo tanto, su administrador debe actualizar las publicaciones y los estados con la mayor frecuencia posible.
Entablar diálogos y compartir artículos también proporciona al público objetivo una idea de los valores e intereses culturales de la página. Sorprendidos y curiosos, querrán volver a consultarla regularmente para ver nuevo contenido.
Evite los arranques espontáneos
El administrador de una página , que busca visibilidad, necesita conectar con su público objetivo para optimizar las ventas. Sin embargo, debe encontrar la manera de iniciar la conversación para evitar un inicio espontáneo.
Por lo tanto, sería mejor que revisara la página del sujeto, su perfil y sus actividades. Para romper el hielo, podría usar la frase: "He visto tu perfil y veo que...". Este es el enfoque ideal.
Este enfoque ofrece dos ventajas. En primer lugar, demuestra un interés compartido entre ambas partes. En segundo lugar, personaliza el método de venta de una forma más participativa.
🗣 Testimonios de usuarios para visibilidad en LinkedIn
Julie M., coach profesional independiente
LinkedIn se ha convertido en mi escaparate profesional. Publicando semanalmente, he triplicado mis solicitudes de reuniones. El algoritmo premia la constancia y la autenticidad
Mehdi K., vendedor de ciberseguridad
Era invisible a pesar de tener 2000 contactos. Empecé a interactuar con las publicaciones, a compartir comentarios sobre el terreno, y mis visualizaciones pasaron de 200 a más de 5000. Como resultado, ahora los clientes potenciales me escriben directamente
Clara D., fundadora de una empresa de RRHH
Desde que empecé a publicar consejos de RR. HH. e informes de experiencia en LinkedIn, recibo al menos dos o tres solicitudes de presupuesto al mes sin necesidad de solicitarlas. La visibilidad se está convirtiendo en un canal de adquisición
Antoine B., diseñador UX independiente
Me propuse un reto: 30 publicaciones en 30 días. Fue intenso, pero dupliqué mis seguidores y conseguí dos proyectos a través de mensajes privados. LinkedIn es una herramienta profesional si la usas de verdad
🎓 Comentarios y citas de expertos
Bruno Fridlansky, autor de Dominando LinkedIn
LinkedIn es una red de influencia. No es la cantidad de contactos lo que cuenta, sino la calidad de tus publicaciones e interacciones para ganar visibilidad en LinkedIn
Stéphanie Delestre, fundadora de QAPA
Una presencia activa en LinkedIn te permite representar la experiencia de tu empresa. Esta red se ha convertido en una herramienta estratégica tanto para ejecutivos como para vendedores
Estudio de soluciones de marketing de LinkedIn (2023)
"Los profesionales que publican al menos dos veces por semana en LinkedIn reciben en promedio cinco veces más solicitudes de conexión y cuatro veces más mensajes directos"
Neil Patel, experto en marketing digital
LinkedIn está subestimado: con una estrategia de contenido específica y un buen perfil, puedes generar clientes potenciales sin invertir un centavo en publicidad
