¿Cómo optimizar tu visibilidad en LinkedIn?
LinkedIn es una red social como Facebook y Twitter. Sirve de plataforma para empresas de ventas, permitiéndoles implementar sus estrategias de marketing. Actualmente, cuenta con más de 500 millones de usuarios, desde trabajadores comunes hasta grandes empresarios.
Este elevado número de miembros es, sin duda, uno de los factores que motivan a los proveedores de servicios y productos a elegir esta red. Buscan visibilidad ante clientes potenciales, al igual que las multinacionalesy las pequeñas y medianas empresas. Para mejorar la visibilidad de su institución en LinkedIn y atraer más clientes, a continuación se ofrecen algunos consejos para quienes estén interesados.
Tener un buen perfil para tu visibilidad en LinkedIn
Presentar un perfil atractivo es fundamental para atraer más visitantes a LinkedIn. En este caso, es importante prestar atención tanto al formato como al contenido.
Ilustra tu página con fotos
Las fotos son lo primero que ven los suscriptores. Por lo tanto, su selección debe ser cuidadosamente considerada, ya que toda estrategia de marketing comienza con la forma.
Para mejorar tu perfil de LinkedIn, necesitas dos fotos: una de perfil y una de portada. Como la de portada ocupa más espacio, creativo . El objetivo es mostrar tus productos. La foto de perfil también debe ser llamativa, ya que es lo primero que ven los usuarios.
Proporcionar información detallada para la visibilidad en LinkedIn
Tras perfeccionar el diseño, es momento de centrarse en el contenido. Varias secciones contienen información sobre la empresa. El eslogan, por ejemplo, debe ser atractivo y relevante para los servicios que ofrece. Refleja la personalidad y la profesionalidad de la institución.
La demás información proporcionada describe los servicios de la organización y permite a los miembros de la red saber qué esperar. De esta manera, los suscriptores pueden ver los diversos servicios directamente en la página. Además, los lectores pueden recomendar la página a quienes aún no la conozcan.
Ampliando su base de suscriptores
Dado que la visibilidad de la página depende del número de seguidores , es fundamental realizar solicitudes a varios miembros de la plataforma
La red principal de suscriptores para obtener visibilidad en LinkedIn incluye, naturalmente, amigos, colegas, familiares y otras personas. Sin embargo, como de ventas, necesita ampliar su audiencia. El objetivo es alcanzar el mayor número de seguidores posible y hacer que su página sea accesible para todos.
Investigar a los miembros
La mejor manera de encontrar clientes y ganar visibilidad en LinkedIn es mediante encuestas. Dado que las grandes corporaciones y las pymes son el público objetivo principal, conviene empezar por revisar sus perfiles corporativos. Esto permite determinar las funciones de cada persona y crear un organigrama. Además, facilita la identificación de la persona o personas adecuadas para contactar dentro de la empresa.
Buscar miembros por palabra clave
LinkedIn ofrece una herramienta para filtrar búsquedas según los seguidores. Los administradores de páginas pueden centrarse en la ubicación, los intereses u otros indicadores relevantes para la venta . De esta forma, se identifica al público objetivo, al que se puede contactar. También es posible guardar búsquedas que se actualizan semanalmente.
Mantente activo en la red
La página de LinkedIn debe actualizarse constantemente para garantizar la frecuencia de las visitas y para que aparezca en las noticias, con el fin de tener visibilidad en LinkedIn.
Tener un perfil público
Al configurar la página, es importante garantizar que todos puedan acceder a ella, siempre que estén suscritos. Por lo tanto, el público objetivo es limitado.
Para animar y humanizar la página
Una página resulta más atractiva cuando los lectores la encuentran dinámica. Por lo tanto, su administrador debería actualizar las publicaciones y el estado con la mayor frecuencia posible.
Entablar diálogos y compartir artículos también proporciona al público objetivo una idea de los valores e intereses culturales de la página. Sorprendidos y curiosos, querrán volver a consultarla regularmente para ver nuevo contenido.
Evite los arranques espontáneos
El administrador de la página de , que busca visibilidad, necesita conectar con su público objetivo para optimizar las ventas. Sin embargo, debe encontrar la manera de iniciar la conversación para evitar un comienzo espontáneo.
Por lo tanto, sería mejor que revisara la página del sujeto, su perfil y sus actividades. Para romper el hielo, podría usar la frase: "He visto tu perfil y veo que...". Este es el enfoque ideal.
Este enfoque ofrece dos ventajas. En primer lugar, demuestra un interés común entre ambas partes. En segundo lugar, personaliza el método de venta de una manera más cercana y participativa.
🗣 Testimonios de usuarios para visibilidad en LinkedIn
Julie M., coach profesional independiente
LinkedIn se ha convertido en mi escaparate profesional. Publicando semanalmente, he triplicado mis solicitudes de reuniones. El algoritmo premia la constancia y la autenticidad
Mehdi K., vendedor de ciberseguridad
Era invisible a pesar de tener 2000 contactos. Empecé a interactuar con las publicaciones, a compartir comentarios sobre el terreno, y mis visualizaciones pasaron de 200 a más de 5000. Como resultado, ahora los clientes potenciales me escriben directamente
Clara D., fundadora de una empresa de RRHH
Desde que empecé a publicar consejos de RR. HH. e informes de experiencia en LinkedIn, recibo al menos dos o tres solicitudes de presupuesto al mes sin necesidad de solicitarlas. La visibilidad se está convirtiendo en un canal de adquisición
Antoine B., diseñador UX independiente
Me propuse un reto: 30 publicaciones en 30 días. Fue intenso, pero dupliqué mis seguidores y conseguí dos proyectos a través de mensajes privados. LinkedIn es una herramienta profesional si la usas de verdad
🎓 Comentarios y citas de expertos
Bruno Fridlansky, autor de Mastering LinkedIn
LinkedIn es una red de influencia. No es la cantidad de contactos lo que cuenta, sino la calidad de tus publicaciones e interacciones para ganar visibilidad en LinkedIn
Stéphanie Delestre, fundadora de QAPA
Una presencia activa en LinkedIn te permite representar la experiencia de tu empresa. Esta red se ha convertido en una herramienta estratégica tanto para ejecutivos como para vendedores
Estudio de soluciones de marketing de LinkedIn (2023)
"Los profesionales que publican al menos dos veces por semana en LinkedIn reciben en promedio cinco veces más solicitudes de conexión y cuatro veces más mensajes directos"
Neil Patel, experto en marketing digital
LinkedIn está subestimado: con una estrategia de contenido específica y un buen perfil, puedes generar clientes potenciales sin invertir un centavo en publicidad
