SIMAC: ¿Qué es?
SIMAC es un método de presentación que ha demostrado ser particularmente eficaz en contextos comerciales y empresariales. La técnica proviene del libro " de Formato de Venta Persuasiva" Procter & Gamble.
Este método te ayuda a crear un argumento a través de cinco pasos sucesivos:
- Resuma su situación;
- Presenta tu idea;
- Explica el mecanismo de tu idea, cómo funciona ;
- Enumera las ventajas de tu idea, sus principales beneficios;
- Concluya su presentación y defina claramente los próximos pasos.
Este método tiene la ventaja de ser universal. Funciona en muchas situaciones : publicidad, presentaciones a inversores, presentaciones de ventas e incluso en la vida personal.
¿Cómo funciona en la práctica?
Situación: resumir el contexto
Esta es la parte donde se exponen los elementos clave del contexto. Para convencer a la audiencia, estos elementos deben ser hechos indiscutibles o preguntas frecuentes.
Elige puntos clave con los que tu audiencia no pueda estar en desacuerdo ni refutar. Puedes usar, por ejemplo, datos fiables, análisis previos de tu empresa, etc. Explica tu hipótesis con claridad para que toda tu presentación se base en fundamentos sólidos. Si lo haces bien, podrás pasar a la siguiente parte con una audiencia convencida de tu credibilidad y de acuerdo con tus afirmaciones.
Idea: Describe tu estrategia y comparte tu visión
Este es el paso en el que proporcionas la solución al problema planteado anteriormente. Expresa tu idea de forma concisa. Céntrate en lo esencial. Tu idea debe ser fácilmente comprensible.
Debes ser capaz de exponer tu estrategia y resumir tu idea en una o dos frases. Cuanto más sencilla sea la frase, mejor.
Mecanismo: explica cómo funciona
Explica cómo implementarás tu idea. Justifica la viabilidad y credibilidad de tu producto /estrategia.
Explica cómo piensas alcanzar tus objetivos. Si ya tienes un plan de acción, este es el momento de presentarlo. De lo contrario, debes explicar en detalle cómo y con qué recursos piensas implementar tu idea. Recuerda ser realista sobre la viabilidad; de lo contrario, tu idea carecerá de credibilidad. Puedes usar datos cuantitativos, como el cronograma, los recursos necesarios, los costos, etc. El objetivo es dar solidez a tu plan de acción.
Ventajas: Enumere los beneficios que obtendrá el cliente
En esta etapa, debes resaltar todos los beneficios para tus clientes y el resultado positivo de tu idea.
Aquí, detallarás los impactos positivos que tu idea tendrá en tus clientes o en tu empresa, según tu objetivo estratégico. Esto podría incluir mayores ingresos, mejores márgenes de beneficio, aumento de la cuota de mercado, menores costes de producción, mayor productividad, mayor satisfacción del cliente, un mayor valor medio de los pedidos, etc. De nuevo, si es posible, proporcionadatos cuantitativos. Tus beneficios serán mucho más convincentes si se cuantifican.
Conclusión: Describa claramente los próximos pasos
Aquí, debes lanzar tu llamado a la acción. Define los próximos pasos o acciones claras y sencillas, para que tu audiencia (ahora convencida) sepa qué debe hacer para avanzar.
Ya has compartido tus suposiciones, expuesto tu idea, explicado su mecanismo y evaluado sus impactos. Es momento de solicitar la aprobación o decisión de tu audiencia (cliente, gerente, etc.) . Indica claramente el tipo de respuesta que esperas: si se trata de una decisión de aceptación o rechazo, la asignación de recursos, etc. También es recomendabledetallar tu cronograma para que tengan una visión a medio plazo de la implementación de tu estrategia.
