El rendimiento de tu prospección de ventas depende en gran medida de la redacción de tu equipo de ventas. Puedes generar decenas de citas cada semana si utilizas las técnicas adecuadas.
Este artículo ofrece consejos sobre cómo redactar de prospección efectivos en LinkedIn y enviarlos en el momento adecuado. Nuestro método recomendado consta de cuatro pasos. En cada paso, debes personalizar cada uno de tus mensajes.
Paso 1: El mensaje de solicitud de conexión
Cuando intentas conectar con un cliente potencial, LinkedIn te pregunta si deseas incluir un breve mensaje con la invitación. Más que un simple campo de texto, es un campo esencial que debes completar. Una invitación sin mensaje podría interpretarse negativamente. Al fin y al cabo, este será tu primer contacto con esa persona.
Un método sencillo y eficaz consiste en echar un vistazo al de LinkedIn de tu cliente potencial y encontrar algo que elogiar, mencionar un interés común o hacerle una pregunta. Aquí tienes algunos ejemplos:
Cumplido
“Henri, me encantó tu artículo sobre cómo personalizar los correos electrónicos de ventas. ¿Te importaría que nos pusiéramos en contacto contigo?”
Puntos comunes
Annie, veo que también conoces a Laurent de Magileads. Me encantaría ponerme en contacto contigo.
Preguntas
Eric, tengo curiosidad por saber cómo gestiona tu empresa (tema delicado). Te lo pregunto porque nuestra empresa se dedica a XYZ. ¿Podemos comunicarnos aquí?
Paso 2
Una vez que tu cliente potencial haya aceptado tu mensaje, espera 24 horas antes de enviar un mensaje de seguimiento. Recuerda personalizar tu mensaje.
Paso 3
Si aún no recibes respuesta, espera dos o tres días. Luego, envía otro mensaje. Por ejemplo, podrías ofrecer un recurso gratuito o mencionar algo interesante que viste en su perfil.
Paso 4
Si no ha recibido respuesta después de un mes, puede eliminar a este cliente potencial de su lista.
También puedes usar otros canales para contactar a tus prospectos, como el correo electrónico en frío. O ¿por qué no probar una herramienta de prospección omnicanal como Magileads ?
5 cosas que hacer antes de prospectar en LinkedIn
LinkedIn es una plataforma poderosa para el desarrollo de negocios. Sin embargo, antes de lanzarte de lleno a enviar mensajes de prospección, es fundamental seguir algunos pasos preliminares para maximizar tus posibilidades de éxito. Aquí te presentamos cinco cosas que debes hacer antes de enviar mensajes de prospección en LinkedIn.
1. Optimiza tu perfil de LinkedIn
Tu perfil de LinkedIn es tu primera tarjeta de presentación virtual. Antes de iniciar una conversación con un cliente potencial, asegúrate de que tu perfil refleje claramente tu propuesta de valor. Aquí tienes algunos puntos a tener en cuenta:
- Personaliza tu banner para resaltar tu propuesta de valor.
- Elige una foto de perfil y atractiva
- Escribe un título claro que describa tu función o tus habilidades.
- Muestra tus mejores artículos y experiencias profesionales.
- En la sección “Acerca de”, detalle brevemente su propuesta de valor.
- Piensa en tu perfil de LinkedIn como una página de destino. Un visitante debería comprender en segundos el valor que aportas.
2. Domina los filtros de búsqueda de LinkedIn
Para una prospección exitosa, es fundamental dirigirse a las personas adecuadas. LinkedIn ofrece potentes filtros de búsqueda que puedes usar para encontrar clientes potenciales cualificados. Puedes buscar por puesto, palabras clave, ubicación, empresa y mucho más. Recuerda que una búsqueda eficaz es la base para crear una lista de prospectos de calidad.
3. Fortalece tu presencia a través de la creación de contenido
Crear contenido de alta calidad es una forma eficaz de fortalecer tu presencia en LinkedIn. De hecho, cada publicación que compartes se muestra inicialmente a tu red personal y, posteriormente, a un público más amplio si genera interés.
La clave está en crear contenido que conecte con tu público objetivo. Si tu contenido gusta y se comparte, tu perfil resultará más familiar para las personas que invites a tus futuras campañas de prospección. Vincula la creación de contenido con tus actividades de prospección para lograr un enfoque integral.
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4. Respeta los límites de LinkedIn
Antes de empezar a buscar clientes potenciales en LinkedIn, familiarízate con lasnormas y limitaciones de la plataforma. LinkedIn impone límites para prevenir comportamientos abusivos.
Al prospectar, asegúrese de no exceder estos límites. Por ejemplo, puede enviar hasta 150 de LinkedIn al día. También es posible enviar entre 100 y 200 solicitudes de conexión a la semana.
Respetar estos límites es crucial para mantener tu cuenta activa y evitar sanciones de LinkedIn.
5. Calienta tu cuenta de LinkedIn
Si eres nuevo en la prospección en LinkedIn, es importante que desarrolles tu cuenta gradualmente. No pases de unos pocos mensajes y contactos a cientos de golpe. Un crecimiento demasiado rápido de tu actividad puede alertar al algoritmo.
Aquí te dejamos algunos consejos para mejorar tu perfil de LinkedIn:
- Comience enviando algunas solicitudes de conexión manuales por día.
- Concéntrese en las conexiones de segundo grado con personas que conoce o con quienes tiene afinidades profesionales.
- Personalice sus solicitudes de conexión para aumentar la tasa de aceptación.
Siguiendo estos pasos preliminares, estarás mejor preparado para prospectar con éxito en LinkedIn. Recuerda que la clave está en construir relaciones auténticas y aportar valor a tus contactos potenciales.
Si buscas una herramienta para gestionar fácilmente tu prospección de ventas en LinkedIn, existe Magileads.
