¿Sabías que en LinkedIn esfácil y rápido identificar a tus mejores prospectos? Solo tienes que usar los filtros Spotlight disponibles en la red profesional. ¿Cómo hacerlo? ¡Sigue esta guía!
Ante todo, recuerda esto: por muy relevantes que sean tus mensajes, si no llegan a las personas adecuadas, serán inútiles. ¿Quieres mejorar tu perfil ? ¿Quieres que lean tu contenido? ¿Buscas aumentar las ventas ? Entonces evita enviar mensajes al azar en LinkedIn. Antes de enviarlos, comprueba si se alinean con tus objetivos y si los destinatarios son realmente tu público objetivo. Luego, basándote en esta información, filtra los contactos con los que te comunicarás. Puedes filtrarlos por región, cargo o sector, por ejemplo. Para hacerlo de forma fácil y rápida en LinkedIn, puedes usar los filtros de Spotlight. Si es la primera vez que oyes hablar de ellos, descubre cómo usarlos de inmediato.
Cómo utilizar los filtros de LinkedIn
Usar estos filtros de Spotlight es muy sencillo. Solo tienes que empezar buscando un tipo de perfil. El primer paso es usar la barra de búsqueda de LinkedIn. Introduce directamente un puesto de trabajo. Por ejemplo, escribe "gerentes de marketing" para ver todos los perfiles que coincidan. Una vez que se muestren los perfiles, simplemente haz clic en "Todos los filtros". A partir de ahí, puedes empezar a refinar tu búsqueda usando los filtros de Spotlight.
Para ayudarle a obtener los resultados más precisos posibles, LinkedIn le ofrecerá la opción de utilizar varios filtros.
El filtro de relaciones
Úsalo para refinar tus búsquedas según tu nivel de conexión con los perfiles. Para ello, marca una de las casillas: "1.º" , "2.º" o "3.ºo superior".
Para encontrar nuevos contactos, marca la casilla "2.ª" . Si marcas la casilla "1.ª" , la red te mostrará perfiles de personas con las que ya te has conectado. Al marcar la casilla "3.ª y siguientes", verás perfiles que tienen una conexión contigo y que, a su vez, están conectados con alguien que también está conectado al perfil que buscas.
Tenga en cuenta que si marca la casilla "2nd" , también podrá mostrar perfiles que tengan una relación con alguna de sus relaciones.
El filtro de lugar
Será extremadamente útil para encontrar negocios ubicados cerca de ti. Con ella, puedes filtrar empresas por país, región e incluso ciudad.
Tras marcar la casilla "2nd" en el filtro de relaciones, seleccione un país, región o ciudad. Por ejemplo, si busca gerentes de marketing que trabajen en empresas de París, marque la casilla "París" o "ciudad de París".
El filtro "empresa actual"
Tras seleccionar una ubicación, puedes continuar eligiendo todos los negocios que desees. Para ello, en el filtro "Negocios actuales", simplemente escribe su nombre en el cuadro "Añadir un negocio". A continuación, haz clic en él para añadirlo al filtro.
Consejo rápido: si quieres encontrar todas las empresas que trabajan en el sector de la comunicación en París, por ejemplo, búscalas en Google. Después, puedes añadir su nombre al filtro de empresas de LinkedIn.
Los filtros "empresa anterior", "industria", "escuela", "idioma" y "abierto a"
Esta opción es opcional. De hecho, en lo que respecta al filtro de "sector", por ejemplo, la mayoría de los usuarios de LinkedIn no completan este campo en su perfil. Sin embargo, ten en cuenta que cuantos más filtros uses, mayores serán tus posibilidades de encontrar buenos prospectos.
Después de seleccionar todos los filtros, solo tienes que hacer clic en el botón "Mostrar resultados". LinkedIn mostrará una lista de posibles contactos con los que podrás comunicarte.
Utilice la búsqueda booleana
Si nunca has oído hablar de la búsqueda booleana de LinkedIn, haz clic aquí. Es una técnica de búsqueda que combina palabras clave con operadores booleanos para ampliar o restringir tus búsquedas.
¡No te preocupes! Los operadores booleanos son solo palabras. Algunos ejemplos son "AND", "OR" y "NOT".
Aquí te explicamos cómo utilizarlos:
¿Buscaba únicamente gerentes de marketing y no responsables de comunicación? En ese caso, utilice "NOT". Esto le permitirá limitar su búsqueda solo a gerentes de marketing.
Para usar este operador booleano, en la barra de búsqueda de LinkedIn, escriba: ( de marketing) NO (responsables de comunicación).
Con "OR", puedes encontrar gerentes de marketing o responsables de comunicación.
Para usar "OR", escriba: ( de marketing) O (responsables de comunicación) en la barra de búsqueda de LinkedIn.
Finalmente, al escribir (gerentes de marketing) Y (responsables de comunicación) en la barra de búsqueda de LinkedIn, la red social mostrará en sus resultados los perfiles que cumplan ambos criterios.
¡Y listo! Ahora ya sabes más sobre estos filtros de LinkedIn que te permitirán identificar prospectos.
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