Inbound-Marketing, Sie haben wahrscheinlich angesichts der Transformation und Entwicklung der digitalen Welt in den letzten Jahren davon gehört. Bei dieser Geschäftsstrategie geht es darum, mit verschiedenen Mitteln potenzielle Kunden für sich und Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Hauptaufgaben des Inbound-Marketings , die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen und sie zu einer Aktion mit Ihrer Marke zu bewegen In diesem Artikel werden wir über die praktischen und effektiven Methoden sprechen, die Sie für den Erfolg Ihrer Inbound-Marketing-Strategie anwenden können.

Inbound-Marketing: Was ist das genauer?

Definition

Inbound-Marketing wurde ursprünglich von Seth Godin (ehemaliger Yahoo-Marketingmanager und später Autor und Redner) entwickelt und früher „Permission-Marketing“ genannt. Die Idee bestand darin, die Erlaubnis potenzieller Kunden einzuholen, ihnen informative Inhalte zu senden.

Dann tauchte der Begriff „Inbound-Marketing“ auf, der Begriff wurde von Brian Halligan, dem Gründer von Hubspot, verbreitet. Für ihn lautet das Konzept: Um die Aufmerksamkeit von Suchmaschinen und Internetnutzern zu gewinnen, ohne auf klassische Werbung zurückgreifen zu müssen, sei es notwendig, qualitativ sehr gute Inhalte zu produzieren.

Im Gegensatz zu den verschiedenen Techniken des traditionellen Marketings (Kaltakquise, Tür-zu-Tür-Marketing usw.) besteht Inbound-Marketing darin, Interessenten zu sich zu bringen, anstatt nach ihnen zu suchen.

Der Verbraucher recherchiert selbst nach Lösungen oder möglichen Antworten auf seine Probleme und Fragen. Um sie zu erhalten, muss er sich Ihrem Unternehmen nähern.

Die Ziele des Konzepts

Inbound-Marketing dient dazu, Traffic zu generieren, Leads zu akquirieren, diese in Kunden umzuwandeln und diese anschließend zu binden. All dies muss durch den Aufbau einer Beziehung zwischen Ihrer Marke und Ihrem Publikum erreicht werden. Je mehr sich ein Unternehmen um sein Publikum kümmert, desto mehr werden aus Besuchern Interessenten und dann treue Kunden.

Warum wurde das Konzept berühmt?

Es gibt viele Gründe für die Geburt des Inbound-Marketings. Outbound-Marketing (das bisher am häufigsten verwendete) weist mehrere Mängel auf, die dazu geführt haben, dass diese Praxis bei Verbrauchern viel weniger effektiv ist.

Tatsächlich führt einerseits die massive Produktion von Werbung aller Unternehmen zu einem Überangebot, das die Verbraucher nur ertränkt. Andererseits hat die technologische Entwicklung dazu geführt, dass sich die im traditionellen Marketing eingesetzten Techniken allmählich von den Verbrauchern entfernen, beispielsweise Anti-Spam-Geräte, die bestimmte Inhalte in den Postfächern der Benutzer blockieren.

Soziale Netzwerke und E-Commerce haben einen beispiellosen Boom erlebt. Internetnutzer können jetzt online einkaufen, ohne das Haus zu verlassen, beispielsweise auf Facebook oder auf der Ebene eines Online-Shops. Unternehmen sind dann gezwungen, ihre Akquisemethoden an jede Phase der Kaufreise ihrer Kunden entsprechend der Verhaltensänderung anzupassen.

Die Schritte für eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Strategie

Kennen Sie Ihren Avatar

Im Marketing bezieht sich der Begriff Avatar auf Ihr ideales Kundenprofil. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre Inhalte an deren Bedürfnissen ausrichten. Wenn Sie über mehr Informationen über sie verfügen, ist es einfacher, sie zu erreichen. Bieten Sie Inhalte an, die auf die Persönlichkeit, Gewohnheiten, Grundbedürfnisse und das Verhalten Ihres Avatars zugeschnitten sind. Bieten Sie Ihrer Zielgruppe ein einzigartiges, auf ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Erlebnis.

Optimieren Sie Ihre Sichtbarkeit, um den Traffic zu steigern

Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen im B2C- oder B2B-Bereich tätig ist, ist Sichtbarkeit unerlässlich. Um dies zu erreichen, liegt alles in den Inhalten, die Sie Ihrem Publikum anbieten, denn es ist das Flaggschiffelement einer Inbound-Marketing-Strategie.

Hochwertige Inhalte ziehen mehr Aufmerksamkeit bei den Besuchern auf sich. Darüber hinaus das Teilen dieser Inhalte in sozialen Netzwerken auch auf der Website Ihres Unternehmens eine effektive Möglichkeit, Sichtbarkeit zu erlangen, da diese sozialen Plattformen fast alle Internetnutzer zusammenbringen, sodass Ihre potenziellen Kunden mit Sicherheit darunter sind.

Wandeln Sie gewonnene Besucher in Leads um

Da Sie nun Zugriffe haben, ist es an der Zeit, diese in Leads umzuwandeln. Ein einfacher Besuch reicht nicht aus, um sie als Interessenten zu qualifizieren. Für die Anwerbung und den Aufbau eines Vertrauensverhältnisses ist es nun erforderlich, Informationen über sie zu sammeln, beispielsweise eine E-Mail-Adresse.

beispielsweise ein kostenloses und herunterladbares Whitepaper Bitten Sie sie, ein Feld für ihre E-Mail-Adresse auszufüllen, damit sie das betreffende Whitepaper erhalten können. Um den Wunsch zu wecken, es herunterzuladen, muss ein Whitepaper ein bestimmtes Thema abdecken und gleichzeitig für Ihre potenziellen Kunden nützlich sein. Call-to-Action sind die Tools, die eingesetzt werden müssen, um sie auf diese neuen Inhalte zu leiten.

Wandeln Sie Ihre Leads in Kunden um

Wenn es Ihnen gelungen ist, ihre E-Mail-Adresse zu ermitteln, bedeutet das, dass sie (zu Leads) wirklich an den Inhalten interessiert sind, die Sie ihnen senden. Das Ziel besteht sicherlich darin, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, aber handeln Sie nicht, indem Sie den Verkauf Ihrer Produkte sofort angreifen und nichts anderes tun. Implementieren Sie eine Strategie, die darauf basiert, den Problemen Ihrer potenziellen Kunden zuzuhören und sie zu lösen, um nicht zu aufdringlich mit ihnen umzugehen.

Um sie in Kunden zu verwandeln, können Sie Tools wie das Marketing-Automation-Tool der Zielperson die richtige Botschaft zur richtigen Zeit zu übermitteln .

Können wir Outbound- und Inbound-Marketing kombinieren?

Die Vermittlung von Emotionen durch Ihre Inhalte ist für Ihre Inbound-Marketing-Strategie von entscheidender Bedeutung. Aber auch physische Treffen zwischen Ihrem Vertriebsteam und Ihrer Zielgruppe sind ideal. Inbound-Marketing und Outbound-Marketing können sich sehr gut ergänzen.

Inbound-Marketing hilft beispielsweise dabei, die heißesten Interessenten und ihre Bedürfnisse zu identifizieren. Die Aufgabe des Outbound-Marketings wird es sein, diese potenziellen Interessenten persönlicher anzusprechen und so die Chancen zu erhöhen, sie in Kunden umzuwandeln.

Die Umsetzung einer Inbound-Marketing-Strategie ist ein wesentlicher Schritt für die Entwicklung Ihres Unternehmens im digitalen Zeitalter. Es ist jedoch notwendig, die wesentlichen Punkte zu kennen, die es zu beachten gilt, um alle Vorteile nutzen zu können, die diese Praxis mit sich bringen kann.