Die Herausforderung für Sie als Vermarkter besteht darin, Ihre Verdächtigen in Leads zu verwandeln. Manchmal ist es schwierig, zwischen den beiden zu unterscheiden. Eine solche Unterscheidung kann Ihnen jedoch kostspielige, schlecht zielgerichtete und weniger effektive Marketingmaßnahmen ersparen. Daher ist es wichtig, einen Interessenten von einem einfachen Verdächtigen zu unterscheiden.

Ein Verdächtiger ist ein potenzieller Interessent, der noch nicht als solcher qualifiziert ist. bestimmte Bedingungen erfüllt sind . A priori müssen sie einen ganz konkreten Bedarf haben, Interesse an Ihrem Angebot bekundet haben und in der Lage sein, für die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen.

Kontaktdaten eines potenziellen Kontakts in Ihrem Ziel zu erhalten Die Herausforderung besteht darin, sicherzustellen, dass dieser Kontakt wirklich an Ihrem Angebot interessiert ist. Dass er mit Ihnen interagiert, sich in einen qualifizierten Lead verwandelt und der Conversion-Phase noch näher kommt.

Um Ihre Verdächtigen in Interessenten zu verwandeln, finden Sie hier einige Best Practices, die Sie anwenden können.

1 – Verwenden Sie CTAs und Lead-Magnete in Ihren Inhalten

Beim Content-Marketing sollte die Lead-Generierung Ihre Inhalte müssen Ihre Interessenten anlocken. Diese Art von Inhalten bezeichnen wir im Marketing „Lead-Magnet“ oder „Gated Content“ Hierbei handelt es sich um Webinhalte, die darauf ausgelegt sind, einen einfachen Besucher Ihrer Website in einen identifizierten Lead zu verwandeln. Diese oft Premium-Inhalte werden im Austausch gegen die Kontaktdaten der Besucher angeboten. Dabei handelt es sich also um Inhalte, die erst nach dem Absenden eines Formulars zugänglich sind, zum Beispiel Whitepapers, Vorlagen zum Download, Checklisten etc.

Der Lead-Magnet kann verschiedene Elemente enthalten, das wichtigste ist jedoch der CTA oder Call-to-Action. Dies ist ein wichtiges Instrument , um Ihre Besucher sofort zu einer Aktion zu veranlassen. Dabei handelt es sich häufig um einen speziellen Button, der die Aufmerksamkeit des Seitenbesuchers besonders auf sich zieht. Sobald Sie darauf klicken, werden Sie sofort auf eine andere Seite weitergeleitet. Ein CTA kann sehr effektiv sein, wenn Sie ihn zur Bewerbung Ihrer Inhalte verwenden.

Der Lead-Magnet kann Ihnen dabei helfen, den Traffic Ihrer Website schrittweise Bedenken Sie jedoch, dass es keinen Sinn macht, Traffic und Sichtbarkeit zu steigern, wenn Sie diese Zielgruppe nicht in Ihre Datenbank . Ideal ist es, relevante Informationen über Ihre Besucher zu sammeln.

2 – Sortieren Sie Ihre qualifizierten Verdächtigen von denen, die es nicht sind

Inbound-Marketing-Strategien können Ihnen dabei helfen, viele Kontakte zu knüpfen. Nicht jeder wird Ihr Ziel sein. Sie können 20.000 Kontakte in Ihrer Datenbank haben, aber nicht alle davon werden Leads sein.  

Ihre Kunden waren schon früher Interessenten, und Ihre Interessenten waren schon früher Verdächtige. Das Verhalten eines Verdächtigen entspricht möglicherweise Ihrem idealen Kundenprofil, aber Sie haben nicht genügend Informationen über ihn, um ihn zu qualifizieren. Diese Zielperson hat Ihr Unternehmen noch nie kontaktiert oder Interesse an Ihrem Angebot bekundet. Sie müssen daher Ihre Datenbank neu sortieren, um zwischen Ihren qualifizierten Verdächtigen und denen, die noch nicht qualifiziert sind, zu unterscheiden. Zögern Sie nicht, sie zu sortieren, um eine möglichst qualitativ hochwertige Datenbank zu erstellen. Wenn Sie diese Sortierung nicht durchführen, werden Ihre Kampagnenstatistiken verfälscht und Sie gelangen nicht weiter.

Jetzt gibt es eine einfachere Möglichkeit, Ihre Arbeit zu erleichtern. Sie können Kontakte in Ihrer Datenbank automatisch sortieren, ohne viel Zeit zu verschwenden. Möglich ist dies dank Magileads, der automatisierten Omnichannel-Plattform.

3 – Vernachlässigen Sie das Lead-Nurturing nicht

Die meisten Ihrer potenziellen Kunden müssen beruhigt werden, um mehr über Sie zu erfahren. Besonders im BtoB-Bereich , wo Kaufentscheidungen nicht impulsiv sind. Bevor Ihre Interessenten zu Kunden werden, müssen sie verschiedene Phasen durchlaufen. klar erkennbar ist , gelten sie als Cold Lead , der gepflegt werden muss, bis er reif genug für eine Konvertierung ist. Daher Lead-Nurturing , das darin besteht, Inhalte , die an Ihre Interessenten und deren Bedürfnisse angepasst sind. Ziel ist es, mit ihnen eine dauerhafte Marketingbeziehung aufzubauen, zu pflegen und aufrechtzuerhalten.

Um eine solche Beziehung aufzubauen, kann das Versenden personalisierter E-Mail-Sequenzen an Ihre potenziellen Kunden eine gute Initiative sein. Hierbei handelt es sich um eine Reihe von E-Mails , die automatisch an bestimmte Personengruppen in Ihrer Kontaktdatenbank gesendet werden. Diese E-Mails können beispielsweise durch das Ausfüllen eines Kontaktformulars auf einer Website oder durch das Abonnieren eines Newsletters ausgelöst Der automatische E-Mail-Versand basiert auf dem Konzept der Marketing-Automatisierung .

Diese E-Mails können dazu dienen, Verkäufe oder Leads zu generieren. Daher besteht das Interesse, Ihre Inhalte dort zu bewerben , um Ihre potenziellen Kunden zu nähren und sie reifer zu machen.

4 – Verwenden Sie Lead Scoring, um die Entwicklung Ihrer Interessenten zu überwachen

Das Verfolgen des Verhaltens Ihrer potenziellen Kunden ist der Schlüssel zum Versenden wirkungsvoller Nachrichten. Und wecken Sie so das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen.

In einer Lead-Nurturing- und Inbound- Marketing- ist das Lead-Scoring sehr wichtig. Dabei wird jedem Interessenten eine Bewertung zugewiesen, um diejenigen zu identifizieren, die in ihrem Kaufzyklus ein weiter fortgeschrittenes Stadium erreicht haben. Top-Interessenten konzentrieren . Diese werden MQL-Leads oder Marketing Qualified Leads genannt. 

dem Lead- Scoring Conversion-Potenzial, bewerten Wenn Sie mehr über diese Praxis erfahren möchten, laden wir Sie ein, unseren Artikel zu lesen, der Ihnen zeigt, wie Sie Ihre Interessenten genau bewerten können .

5 – Bleiben Sie in den sozialen Medien aktiv

Denken Sie immer daran, dass Sie konsequent mit Ihren Verdächtigen kommunizieren müssen. Integrieren Sie sich in ihr Netzwerk , damit sie verstehen, wer Sie sind und wie Sie Ihr Unternehmen führen. Dieser Vorgang ist eine subtilere Möglichkeit, sich dieser Person vorzustellen.

Wenn Sie Ihre Verdächtigen über soziale Medien gefunden haben, veröffentlichen Sie weiterhin regelmäßig relevante Nachrichtenartikel und andere Artikel, die Ihrer Zielgruppe im Allgemeinen zugute kommen würden. Regelmäßiges Posten kann die Beziehung zu Ihren Verdächtigen stärken. Sie lernen dich kennen. Ihre E-Reputation wird erheblich verbessert, Ihr Unternehmen wird glaubwürdiger und Ihre Marke wird auch bekannter und sichtbarer. Sie werden in der Lage sein, neue Interessenten zu erobern.

Retargeting, durchführen können . Ihre Vermarkter haben Zugriff auf eine Datenbank mit 20 Millionen Verdächtigen. Der automatisierte Prozess der Plattform generiert regelmäßig qualifizierte Leads, die Ihre Vertriebsmitarbeiter problemlos in Kunden umwandeln können.