Als Vertriebsleiter ist es Ihr Ziel, die Conversion-Rate Ihres Teams zu steigern. Und natürlich, um den Umsatz Ihres Unternehmens Jahr für Jahr zu steigern.

Es kommt vor, dass von Ihnen erwartet wird, dass Sie diese Leistungen steigern, ohne dass Ihnen ein Budget für die Personalbeschaffung zur Verfügung steht. Eine Situation, die ebenso heikel wie stressig sein kann.

Diese Einschränkung hat dennoch einen Vorteil. Es drängt Sie dazu, Ihre vorhandenen Ressourcen zu optimieren. Es liegt an Ihnen, die richtigen Tools einzusetzen, um so viele Aufgaben wie möglich zu automatisieren und die Arbeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu erleichtern.

Wie können Sie also Ihre Vertriebsleistung ohne ein Rekrutierungsbudget verbessern?

Wie hoch ist die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit eines Unternehmens?

Die wirtschaftliche Leistung eines Unternehmens ist seine Fähigkeit, durch den Verkauf seiner Produkte oder Dienstleistungen Einnahmen zu erzielen . Diese Leistungen stehen in direktem Zusammenhang mit dem, was wir kommerzielle Effizienz nennen, d. h. mit der Fähigkeit eines Unternehmens, eine effiziente Organisation aufzubauen , um sein Verkaufsvolumen, seinen durchschnittlichen Warenkorb oder sogar die Anzahl seiner Vertragskunden zu steigern.

Wie können Sie Ihre kommerzielle Leistung steigern?

Du hättest es verstanden. Für ein Unternehmen bedeutet die Weiterentwicklung seiner wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit daher, alle möglichen Mittel einzusetzen, um eine bessere Leistungsfähigkeit zu erreichen . Es geht darum, die besten Strategien zu finden und anzuwenden, um besser und mehr zu verkaufen, die besten Tools , um dies zu erreichen und im Laufe der Zeit immer besser zu werden.

Alles beginnt mit der Umsetzung einer sorgfältig durchdachten Strategie

Um die Leistung Ihres Unternehmens zu steigern, definieren Sie zunächst die beste Strategie für Ihr Unternehmen . Setzen Sie sich also Ziele, entwickeln Sie dann einen Aktionsplan und definieren Sie dann klar die Mittel, die Sie zur Erreichung Ihrer Ziele einsetzen können.

Aufmerksamkeit ! bei der Strategieentwicklung immer sinnvolle Ziele , für die Sie über ausreichend Budget verfügen. Mit anderen Worten: spezifische, messbare, erreichbare, realistische und zeitgebundene oder SMART- Ziele . Achten Sie außerdem darauf, (KPIs) auszuwählen, damit Sie Ihre Fortschritte anschließend messen können.

In dieser Phase müssen Sie daher ein gutes Vertriebs-Dashboard erstellen . Dadurch und anhand der erfassten Indikatoren können Sie Ihren Aktionsplan effektiver verwalten. Dieses Dashboard ermöglicht Ihnen auch eine einfachere Bewertung Ihrer Leistung .

bei der Entwicklung Ihrer Geschäftsstrategie auch an die Durchführung einer SWOT-Analyse . Auf diese Weise können Sie nicht nur im Hinblick auf die Chancen, sondern auch auf die Risiken Ihrer Branche kennen Dadurch können Sie Ihre Strategie optimal optimieren.

qualitative KPIs Ihre besten Verbündeten sind , wenn Sie Ihre Geschäftsleistung bewerten und steigern und gleichzeitig die Zufriedenheit Ihrer Kunden verbessern Unter Letzteren nennen wir insbesondere die Gründe, die zum Scheitern Ihrer Marketingmaßnahmen geführt haben, die Qualifizierung Ihrer Interessentenakte oder auch Ihre Kundenzufriedenheitsrate.

Wenn , Ihr Verkaufsvolumen und Ihren Umsatz , orientieren Sie sich stattdessen an quantitativen KPIs (Umsatzprognosen, erzielter Umsatz, Anzahl der Leads, Neukunden oder Termine). Sie haben…). In beiden Fällen ermöglichen Ihnen diese Indikatoren eine genaue Vorstellung Ihrer kommerziellen Leistung.

Targeting: ein Schritt, der nicht vernachlässigt werden sollte

Denken Sie daran: Um mehr verkaufen zu können, müssen Sie daran arbeiten, so viele Interessenten wie möglich in Kunden umzuwandeln . Seien Sie jedoch vorsichtig, denn nicht alle Aussichten sind gleich. Um Zeit- und Energieverschwendung zu vermeiden, sollten Sie Ihr Targeting nicht vernachlässigen. Der Erfolg Ihrer kommerziellen Akquise hängt von der Qualität ab. Bevor Sie zu dieser Phase übergehen und Aktionen starten, achten Sie stets auf sorgfältige Zielausrichtung . Dies wird Ihnen dabei helfen, hochwertige Interessenten zu gewinnen und zu konvertieren , mehr Kunden zu binden und Ihre Angebote einfacher zu verbessern ...

Um ein effektives Targeting zu erreichen, sollten Sie die Verwendung von Tools in Betracht ziehen, wie sie derzeit auf der Magileads-Plattform angeboten werden. mit diesen Tools Ihre Kontakte nach den Kriterien Ihrer Wahl aus (Tätigkeitsbereich, Position, Höflichkeit usw.), senden Sie ihnen personalisierte Nachrichten entsprechend ihrem Verhalten und ihrem Reifegrad und Sie werden sich alle Chancen auf Ihrer Seite geben um sie in gute Kunden zu verwandeln.

Um Ihre kommerzielle Leistung zu steigern, müssen Sie auch die richtigen Tools verwenden.

Seien Sie sich bewusst, dass Ihnen heute verschiedene digitale Tools dabei helfen können, Ihre kommerzielle Leistung zu verbessern . Dies gilt insbesondere für „Sales-Automation“-Plattformen. Sie sind so konzipiert, dass Sie sowohl Zeit als auch Effizienz sparen.

Zur Erinnerung: Dank einer Marketing-Automatisierungsplattform können Sie einige Ihrer zeitaufwändigsten Aufgaben automatisieren . Darüber hinaus können Sie viele Ihrer Marketingmaßnahmen optimieren.

Möchten Sie über Automatisierungstools verfügen, mit denen Sie schneller und effizienter arbeiten können ? Gehen Sie zur Magileads- .

Wenn Sie noch nichts davon gehört haben, wissen Sie, dass es sich um eine französische SAAS-Omnichannel-Plattform zur Kundenakquise und -bindung . Es wurde speziell entwickelt, um Unternehmen bei der Durchführung effektiver Omnichannel-Kampagnen zu unterstützen. Das Tool wird auch verwendet, um das Engagement ihrer Interessenten, Kunden und Partner besser zu steigern. Zu diesem Zweck stellt es seinen Nutzern eine riesige Datenbank mit 20 Millionen benannten BtoB-Kontakten Täglich aktualisiert, kann dies die Targeting-Strategie von Unternehmen erheblich erleichtern .

Magileads bietet auch mehrere Automatisierungstools . eine automatische Programmierung des Nachrichtenversands (E-Mail, SMS, VMS, LinkedIn) möglich. Marketingszenarien erstellen . Auf dieser Plattform können Sie daher dafür sorgen, dass E-Mails automatisch an Ihre Kontakte versendet werden. Zum Beispiel, nachdem sie sich die Seite eines Ihrer Produkte angesehen oder Ihren Newsletter abonniert haben... Nach dem Start Ihrer Kampagnen können Sie Ihre Ergebnisse auch mit verschiedenen anderen, speziell für diesen Zweck entwickelten Tools auswerten . Wirkung.

Dies sind natürlich nur einige der Möglichkeiten, wie eine Automatisierungsplattform wie Magileads Ihnen helfen kann, Ihre Leistung zu verbessern. Zögern Sie nicht, es auszuprobieren, um alle Vorteile zu entdecken, die Ihnen die Verwendung bietet.