Sie möchten Ihren Umsatz steigern? Erwägen Sie zunächst, Ihre Conversion-Rate zu verbessern. Sie müssen die Zusammenarbeit Ihrer Marketing- und Vertriebsteams optimieren.
Viele neigen dazu, die Funktionen von Marketing- und Vertriebsteams zu verwechseln. In Wirklichkeit verfolgen sie jedoch unterschiedliche Ziele . Obwohl beide darauf abzielen, Umsatz und Umsatz des Unternehmens Tatsächlich zielen Marketingstrategien darauf ab, die Sichtbarkeit und Bekanntheit der Marke und ahnungslose Menschen in potenzielle Leads zu verwandeln. Vertriebsstrategien hingegen zielen darauf ab, Kundenbedürfnisse zu erkennen, um bestmöglich auf sie einzugehen, die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu verkaufen und gleichzeitig seine Interessenten zu betreuen.
Warum Marketing und Vertrieb kombinieren?
Das Ziel besteht nicht darin, Marketing und Vertrieb so zu hybridisieren, dass sie zu einer untrennbaren Funktion werden. Da Marketing und Vertrieb unterschiedliche Ziele verfolgen, ist es am besten, diese beiden Kompetenzbereiche voneinander zu trennen. Andernfalls Unklarheiten in ihren Rollen und sich überschneidende Zuständigkeiten dazu führen, dass die gesamte Operation weniger effektiv wird.
Doch auch wenn Sie die Trennung aufrechterhalten, müssen Sie dennoch dafür sorgen, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams interagieren . Dies schafft Synergien innerhalb Ihrer Organisation und verbessert die Leistung in beiden Bereichen. Mit den folgenden 5 Techniken können Sie die Zusammenarbeit zwischen Ihren Teams verbessern.
1. Verwenden Sie dieselbe Technologie, um Ihre Leads zu verwalten
Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie eine effektive PRM-Plattform , auf die sich Ihre Teams verlassen können, um Erkenntnisse über potenzielle Kunden zu gewinnen . Ihr Marketingteam kann Informationen über neue Leads speichern und diese dann zu gegebener Zeit an Vertriebsmitarbeiter weitergeben. Sie können Kundenprofile erweitern und diese Informationen nutzen, um ihre eigene Leistung zu verbessern.
Als nächstes kann sich das Marketingteam Folgendes ansehen:
- wie diese Interaktionen stattfanden,
- welche Interessenten konvertiert wurden,
- und letztendlich substanzielle Einblicke in neue Perspektiven generieren.
Diese Daten können dann in zukünftigen Marketingkampagnen . Damit ist der Zyklus abgeschlossen.
Für eine bessere Koordination zwischen Ihren Marketing- und Vertriebsteams können Sie sich für Magileads entscheiden. Mit der SaaS-Omnichannel-Prospecting-Plattform sparen Sie dank Marketingautomatisierung wertvolle Zeit. Mit der Software können Sie Ihren Kundengewinnungsprozess von A bis Z durchführen, vom Targeting bis zum Retargeting. Ihre Vertriebsmitarbeiter erhalten nur ausgereifte Leads. Ihre Vermarkter sind dann in der Lage, Ihre Marketingstrategie basierend auf den Conversion-Daten neu anzupassen. Dank des in die Plattform integrierten PRM (Propsect Relationship Management) halten Sie Ihre Teams auf dem gleichen Stand. .
2. Bleiben Sie in ständigem Kontakt
Es reicht nicht aus, Ihren Teams einfach den Zugriff auf dieselben Informationen zu ermöglichen. Wenn Sie Spitzenleistungen erbringen möchten, ermutigen Sie sie, regelmäßig miteinander zu reden . Nutzen Sie eine Gruppenchat-App, um Informationen über die Aktivitäten ihrer Gruppe auszutauschen. Sie werden viel gewinnen. Tatsächlich können Teams möglicherweise gemeinsam kreative Ideen austauschen oder Probleme effektiver lösen, als sie es einzeln tun würden. Darüber hinaus muss möglicherweise ein Team das andere konsultieren, um ein Projekt erfolgreich abzuschließen.
3. Nutzen Sie das Feedback Ihrer Vertriebsmitarbeiter in Ihren Marketingstrategien
Ihr Vertriebsteam wird Ihre neuen Kunden wahrscheinlich besser kennen als Ihr Marketingteam. Von Vertriebsmitarbeitern wird daher erwartet, dass sie die Kunden besser kennen. Sie können dazu beitragen, präzisere Käuferpersönlichkeiten zu , mit denen Ihre Vermarkter effektiver Kunden gewinnen können.
4. Nutzen Sie Marketingaspekte, um die Vertriebskonsistenz aufrechtzuerhalten
Um effektiv zu sein, müssen Ihre Marketingstrategien auf Schlüsselaspekten und -taktiken . Diese bestimmen oft den ersten Eindruck neuer Interessenten. Aus diesem Grund muss Ihr Vertriebsteam über diese Aspekte auf dem Laufenden gehalten werden, damit es weiß, wie es einen Deal effektiver abschließen kann . Wenn Ihre Marketingabteilung beispielsweise Wert auf die Geschichte und Vertrauenswürdigkeit Ihres Unternehmens legt, muss Ihr Vertriebsteam diesen Aspekt beim Abschluss neuer Geschäfte .
5. Konzentrieren Sie sich auf die Maximierung der Lead-Stärke
Einer der größten potenziell limitierenden Faktoren in Ihrer Vertriebspipeline wird die Gesamtstärke Ihrer Leads sein. Im Grunde ist dies die Wahrscheinlichkeit, dass sie am Ende bei Ihnen kaufen . Ihr Marketingteam kann möglicherweise Dutzende neuer Leads pro Woche generieren. Sind diese Leads jedoch schwach und daher nicht sehr an einem Kauf interessiert, nützt es Ihrem Vertriebsteam kaum. Unabhängig davon wird Ihr Marketingteam eher versucht sein, sich auf die Quantität zu konzentrieren . Andererseits erhalten Sie mit Ihrem Vertriebsteam an Ihrer Seite das nötige Feedback und die nötigen Ideen, um eine Kampagne auf Qualität .
Beachten Sie, dass das Wichtigste ist, dass alle auf dem gleichen Stand . Sobald dies etabliert ist, stellen Sie sicher, dass Sie ein System beibehalten, in dem Ihre Marketing- und Vertriebsteams eng zusammenarbeiten können. Sie sollten dann eine Umsatz- und Ertragssteigerung .
