Marketing-Automatisierung ist alles andere als ein Allheilmittel. Vermarkter, die sich ohne klare Ziele darauf einlassen, laufen Gefahr, auf Schwierigkeiten zu stoßen. Hier sind fünf Haupthindernisse bei der Marketingautomatisierung und die Lösungen zu deren Überwindung.
Digitale Kanäle, Zielgruppen und Kommunikationsstile vervielfachen sich rasant. Aus diesem Grund ist Marketing-Automatisierung für Vermarkter zu einem Muss .
Es ermöglicht Ihnen, Maschinen so zu programmieren, dass sie Beziehungen im Namen Ihrer Marke pflegen. können jedoch einige .
1 – Mangel an effektiver Strategie
Ein klassischer Fehler, aber auch von vielen Unternehmen, besteht darin, die Marketingziele . Damit ein Marketing -Automatisierungssystem effektiv ist, ist es wichtig, eine an diese Ziele angepasste Strategie , Ihren Aktivitätssektor und Ihr Unternehmen zu definieren.
Integrieren Sie in Ihre Strategie die Standards für den Kaufprozess , den Verkaufstrichter, das Lead-Scoring und die Konvertierung qualifizierter Leads (MQL) in Ihrer Branche.
Berücksichtigen Sie auch Kundensegmente und Ihre Personas , legen Sie außerdem die geeignete Content-Strategie sowie den Zeitpunkt und den Grad der erforderlichen Personalisierung fest.
2 – Ein Marketing-Automatisierungssystem, das zu komplex ist
Marketingspezialisten sich der Automatisierung wenden, um ein bestimmtes Problem zu lösen , ohne zu erkennen, dass die ausgewählte Lösung viel mehr bietet als sie benötigen.
vor der Entscheidung, welche Marketing zu wählen ist, die folgende Frage: Benötigen Sie wirklich eine vollständige Marketing -Automatisierungsplattform ?
Es gibt Punktlösungen auf dem Markt, die für Ihren Schmerzpunkt möglicherweise besser geeignet und kostengünstiger sind.
Wenn Sie nach einer Lösung suchen, die einfach zu bedienen ist, aber gleichzeitig alle notwendigen Funktionen zur Generierung qualifizierter Leads integriert, gibt es Magileads .
3 – Unzureichende Qualität der Prospektionsdaten
Die Daten, die Sie in der Marketingautomatisierung , sind für den Erfolg von entscheidender Bedeutung. fehlerhafter oder inkonsistenter Daten jedoch Ihre Ergebnisse beeinflussen. Wie bei der Gastronomie bestimmt die Qualität der Zutaten die Qualität der Ergebnisse.
gute Strategie zum Sammeln und Verwenden von Daten zu implementieren . In der Tat müssen Sie einen Prozess der Erfassung, Aggregation und Erhaltung von Informationen definieren. , Datenerfassungsinstrumente häufig Unterschiede in Bezug auf die Dateneingabe und -erhaltung . Dies kann die Art und Weise, wie Sie Segments, abzielen, abzielen, personalisieren und Berichte zu diesen Daten erstellen.
Um dieses Problem zu vermeiden, müssen Sie lediglich Ihre Datenquellen normalisieren .
4 – Mangelnde Fähigkeiten der Mitarbeiter
Um eine Marketing-Automatisierungsplattform effektiv nutzen zu können, spezifische technische Fähigkeiten erforderlich. Die komplexesten Systeme erfordern eine Ausbildung in Informatik sowie Datenentwicklung und -architektur.
Sie können diese Herausforderung überwinden, indem Sie oberen Marketing -Technologie -Offizier des Zeitpunkts Er wird in der Lage sein, den Martenech -Akku zu verwalten, technische Talente einzustellen und den Zusammenhang zwischen Marketing und Informatik herzustellen. Eine weitere Option besteht darin, Agenturen zu verwenden, die sich auf Marketing -Automatisierung um Plattformen dauerhaft zu verwalten und zu optimieren .
Diese beiden Alternativen schließen sich nicht gegenseitig aus. Wenn Sie in Ihrer Organisation einen CMTO haben, kann er oder sie die Beziehung zur Agentur verwalten und die Bedürfnisse Ihrer Organisation vertreten.
5 – Mangelnde Relevanz des Inhalts
Hochwertige Inhalte können wirkungslos sein, wenn sie für Ihre Zielgruppe nicht relevant sind. Vermeiden Sie es daher, industrielle, seelenlose Inhalte zu produzieren, indem Sie bedenken, dass sich Ihre potenziellen Kunden möglicherweise in unterschiedlichen Phasen ihrer Kaufreise . Bieten Sie Inhalte an, die auf jeden Schritt des Prozesses zugeschnitten sind und dabei den Kontext und ihre spezifischen Bedürfnisse berücksichtigen.
Um die Automatisierung des Marketings erfolgreich zu machen, ist es wichtig, in ein intiefstes Verständnis der spezifischen Herausforderungen Ihres Unternehmens , bevor Sie eine Lösung auswählen. Ein Marketing -Automatisierungswerkzeug kann leistungsfähig sein, um viele Probleme zu lösen. Es erfordert jedoch eine solide Strategie- und Qualitätsdaten, um die Ziele und Spezifitäten Ihrer Marke . Durch die Überwindung der fünf genannten Hindernisse sind Sie besser darauf vorbereitet, die Vorteile der Marketingautomatisierung für Ihr Unternehmen voll auszunutzen.
