Marketingautomatisierung ist alles andere als ein Allheilmittel. Marketer, die ohne klare Ziele damit beginnen, werden wahrscheinlich auf Schwierigkeiten stoßen. Hier sind fünf der größten Hindernisse für die Marketingautomatisierung und Lösungsansätze, um diese zu überwinden.
Digitale Kanäle, Zielgruppen und Kommunikationsstile vervielfachen sich rasant. Deshalb ist Marketingautomatisierung für Marketer unerlässlich .
Es ermöglicht Ihnen, Maschinen so zu programmieren, dass sie im Namen Ihrer Marke Beziehungen aufbauen. Bei der Umsetzung dieser Strategie können jedoch einige Herausforderungen auftreten
1 – Fehlende effektive Strategie
Ein häufiger Fehler, der noch immer von vielen Unternehmen begangen wird, ist die unklare Definition von Marketingzielen . Für ein effektives Marketing-Automatisierungssystem ist es unerlässlich, eine , Ihre Branche und Ihr Unternehmen zugeschnittene Strategie
Integrieren Sie in Ihre Strategie die Standards in Bezug auf den Kaufprozess , den Verkaufstrichter, die Bewertung von Interessenten und die Konvertierung qualifizierter Interessenten (MQLs) in Ihrer Branche.
Berücksichtigen Sie außerdem Kundensegmente und Ihre Personas . Legen Sie zudem die zugeschnittene Content-Strategie sowie den Zeitpunkt und den Grad der erforderlichen Personalisierung fest.
2 – Ein übermäßig komplexes Marketing-Automatisierungssystem
Es ist üblich, dass Marketingfachleute auf Automatisierung zurückgreifen, um ein bestimmtes Problem lösen , ohne zu erkennen, dass die gewählte Lösung viel mehr bietet, als sie benötigen.
Bevor Sie sich also für eine Marketing-Automatisierungslösung , sollten Sie sich folgende Frage stellen: Benötige ich wirklich eine komplette Marketing-Automatisierungsplattform ?
Es gibt auf dem Markt erhältliche Einzellösungen, die für Ihr Problem möglicherweise besser geeignet und kostengünstiger sind.
Wenn Sie eine Lösung suchen, die einfach zu bedienen ist und gleichzeitig alle notwendigen Funktionen zur Generierung qualifizierter Leads integriert, dann ist Magileads die .
3 – Unzureichende Qualität der Prospektionsdaten
Die Daten, die Sie in der Marketingautomatisierung Ungenaue oder inkonsistente Daten jedoch beeinträchtigen. Wie in der Gastronomie bestimmt die Qualität der Zutaten die Qualität des Ergebnisses.
Die Lösung liegt in der Implementierung einer soliden Datenerfassungs- und -nutzungsstrategie . Dies beinhaltet die Definition eines Prozesses zur Erfassung, Aggregation und Speicherung von Informationen. Tatsache ist, dass die Vielfalt der Datenerfassungstools häufig zu unterschiedlichen Dateneingabe- und Speichermethoden . Dies kann die Segmentierung, das Targeting, die Personalisierung und die Berichterstellung der Daten verfälschen.
Um dieses Problem zu vermeiden, müssen Sie lediglich Ihre Datenquellen normalisieren .
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4 – Fehlende Mitarbeiterqualifikationen
Für den effektiven Einsatz einer Marketing-Automatisierungsplattform spezifische technische Kenntnisse erforderlich. Die komplexesten Systeme setzen Kenntnisse in Informatik sowie in Entwicklung und Datenarchitektur voraus.
Diese Herausforderung lässt sich durch die Einstellung eines Chief Marketing Technology Officer (CMTO) in Vollzeit . Dieser kann die MarTech-Infrastruktur verwalten, technische Fachkräfte rekrutieren und die Zusammenarbeit zwischen Marketing und IT optimieren. Alternativ können Sie Marketing- mit der kontinuierlichen Verwaltung und Optimierung der Plattformen .
Diese beiden Alternativen schließen sich nicht gegenseitig aus. Wenn Sie in Ihrer Organisation einen CMTO haben, kann dieser die Beziehung zur Behörde pflegen und die Bedürfnisse Ihrer Organisation vertreten.
5 – Fehlende Relevanz des Inhalts
Hochwertige Inhalte können wirkungslos bleiben, wenn sie nicht relevant für Ihre Zielgruppe sind. Vermeiden Sie unpersönliche, generische Inhalte, indem Sie bedenken, dass sich Ihre potenziellen Kunden in unterschiedlichen Phasen ihrer Kaufentscheidung . Bieten Sie daher Inhalte an, die auf die jeweilige Phase des Prozesses zugeschnitten sind und den Kontext sowie die spezifischen Bedürfnisse berücksichtigen.
Für eine erfolgreiche Marketingautomatisierung ist es unerlässlich, die spezifischen Herausforderungen Ihres Unternehmens , bevor Sie sich für eine Lösung entscheiden. Ein Marketingautomatisierungstool kann viele Probleme lösen. Allerdings benötigt es eine solide Strategie und hochwertige Daten, um die Ziele und Besonderheiten Ihrer Marke . Indem Sie die fünf genannten Hürden überwinden, sind Sie bestens gerüstet, die Vorteile der Marketingautomatisierung für Ihr Unternehmen voll auszuschöpfen.
