Der E-Mail-Versand ist die älteste digitale Akquisemethode der Welt. Kein Wunder, dass es weitergeht! 80 % der Vermarkter betrachten E-Mails als ihren besten Akquise- und Treuekanal.

Aber können wir heute genauso prospektieren wie gestern? Mit der Vervielfachung digitaler Kanäle und der Entwicklung der Marketingautomatisierung werden die E-Mail- Praktiken jedes Jahr weiterentwickeln.

Einerseits wird es immer schwieriger, die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten zu gewinnen . Andererseits stehen Ihnen weitere Tools zur Verfügung, mit denen Sie die Leistung Ihrer Kampagnen steuern können .

Was sind also die neuesten Best Practices und Trends beim E-Mail-Versand? Wie optimieren Sie die Key Performance Indicators (KPIs) Ihrer Kampagnen wie die Öffnungsrate oder die Häufigkeit der Mailings?

E-Mail-Marketing, ein wesentlicher Kommunikationskanal

Weltweit werden täglich mehr als 300 Milliarden E-Mails verschickt. ist ein wirksames und mittlerweile unverzichtbares Instrument und bietet Unternehmen viele Vorteile. So können Sie diesen einfach einzurichtenden Kanal nutzen, um neue Marktanteile zu gewinnen.

E-Mail-Marketingkampagnen Ableitungsraten zwischen 89 % und 95 % Dieselben Kampagnen generierten 3,2 Millionen E-Mails, die Reaktivitätsraten von 10 bis 25 % erreichten.

Die Öffnungsrate hängt von der Länge des Betreffs der E-Mail ab

Unabhängig davon, ob Sie Kalt- oder Warm-E-Mails versenden, muss der Betreff der E-Mail sorgfältig geschrieben . Dadurch wird bestimmt, ob der Empfänger seine E-Mail öffnet oder nicht. E-Mail-Betreffzeilen mit weniger als 25 Zeichen scheinen viel mehr Öffnungen zu generieren. Sie müssen es also kurz und deutlich halten.

außerdem, sich im E-Mail-Titel zu verkaufen. Sie müssen vor allem Lust auf das Lesen machen und deshalb einen attraktiven Titel schreiben . Die Personalisierung des Betreffs der E-Mail mit dem Namen Ihres Unternehmens trägt außerdem dazu bei, die Öffnungsrate um 30 % zu optimieren.

An welchen Tagen und zu welchen Zeiten sollten Sie professionelle E-Mails versenden?

Achten Sie auf die Versandzeiten, um Ihren Empfänger beispielsweise in der die Tage, an denen E-Mails versendet werden, wirken sich auf die Wirksamkeit Ihrer Kampagne aus.

Diese Studie identifizierte Dienstag und Donnerstag als gute Tage für den Versand von Marketing-E-Mails. Sie können aber auch Tests durchführen, um festzustellen, an welchen Tagen Ihre E-Mails von Ihren Zielgruppen am häufigsten gelesen werden. Wir empfehlen Ihnen, die Ware entweder um 8.00 Uhr oder ab 18.00 Uhr zu versenden

Um eine E-Mail-Strategie sicherzustellen, bevorzugen BtoB-Akteure bestimmte Stunden und Tage , um mit ihrer Zielgruppe zu kommunizieren. Die Beobachtung ist dieselbe wie in den Vorjahren: Zwei Drittel der Sendungen erfolgten dienstags und donnerstags .

Diese Versendungen erfolgten hauptsächlich morgens , deutlich vor 13 Uhr. Beachten Sie, dass im Jahr 2021 weniger E-Mails vor 8 Uhr morgens verschickt wurden.

Was die Öffnungszeiten , so ist eine Spitzenzeit nach 18 Uhr wurde notiert. Um eine größere Chance zu haben, gelesen zu werden, sollten Ihre Nachrichten daher idealerweise entweder morgens oder am späten Nachmittag versendet .

Wie optimieren Sie Ihr Targeting in einer E-Mail-Strategie?

Eine der bevorzugten Ansatztechniken von B2B-Akteuren in der E-Mail-Strategie ist Hyper-Targeting . Durch die Einteilung ihrer Zielgruppen in homogene Gruppen war es wahrscheinlicher, dass sie eine relevante Botschaft überbrachten. Mit dieser Methode konnten sie ein hohes Leistungsniveau erreichen .

Wir empfehlen Ihnen daher, Gruppen mit weniger als 1000 Kontakten zu qualifizieren . Dieses qualifizierte Targeting hilft Ihnen, Ihre Öffnungsrate zu steigern . Um Ihre E-Mail-Strategie für dieses Jahr 2022 erfolgreich umzusetzen, empfehlen wir Ihnen Folgendes:

• eine qualifizierte Ausrichtung vornehmen;
• Übermitteln Sie eine kraftvolle Botschaft;
• Optimieren Sie den Betreff Ihrer E-Mail und verwenden Sie einen glaubwürdigen Absender.
• Testen Sie Versandzeiten und -tage.
• Achten Sie auf Statistiken.

Machen Sie ein qualifiziertes Targeting

Bevor Sie eine E-Mail-Kommunikationskampagne starten, müssen Sie im Vorfeld unbedingt die Merkmale der Zielgruppe, die Sie ansprechen, ihre Bedürfnisse und die Lösungen, die Sie ihnen bieten können, definieren. Es macht keinen Sinn, Nachrichten zu versenden, wenn diese nicht den Erwartungen Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Tatsächlich hängt der Inhalt Ihrer E-Mail vom Profil Ihrer Kunden, Ihren Angeboten und dem Mehrwert ab, den Sie ihnen bieten möchten. Eine E-Mail, in der angeboten wird, ihre Probleme zu beantworten, macht Lust auf Lesen.

Übermitteln Sie eine wirkungsvolle Botschaft

Interessenten werden anspruchsvoller und interessieren sich nur für die relevantesten Werbe-E-Mails. Und selbst wenn Sie sie davon überzeugen können, Ihre E-Mail zu lesen, verbringen sie nur wenige Sekunden damit, Ihre Marketing-E-Mail zu lesen.

Ihre Nachricht muss daher zwei Anforderungen erfüllen:

• es muss mit Elementen angereichert werden, die Klicks erzeugen;
• Es muss möglichst kurz und persönlich sein.

Sie müssen sicherstellen, dass Sie möglichst viele Antworten erhalten , auch wenn es sich nur um eine Absage handelt. Sprechen Sie sich nicht mit offener Verkaufsabsicht an, sondern nehmen Sie eine beratende Haltung ein . Um das Vertrauen Ihrer Interessenten zu gewinnen, müssen Sie ihnen gegenüber als Experte auftreten.

Optimieren Sie den Betreff Ihrer E-Mail und heben Sie einen glaubwürdigen Absender hervor

den Absender und den Betreff sorgfältig auswählen , wecken Sie bei den Empfängern den Wunsch, die von Ihnen gesendete E-Mail zu öffnen . Bevorzugen Sie daher den Namen einer natürlichen Person als Absender, und sei es nur, um Ihre Nachricht menschlicher zu gestalten.

Sie müssen im Betreff einen Überblick über den Mehrwert , den der Leser der E-Mail erhalten würde. Verwenden Sie A/B-Tests, um herauszufinden, welche Aktie am besten funktioniert.

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Kampagnenstatistiken zu analysieren.

Nutzen Sie Ihre Kampagnenstatistiken, um die oben genannten Elemente zu verbessern . Achten Sie besonders auf die Zustellbarkeitsrate, die Abmelderate, die Öffnungsrate und die Klickrate. Anhand dieser Analyse wissen Sie was in Ihrem Marketingansatz funktioniert und was nicht, und können auch die Erreichung Ihrer Ziele messen.

Abschluss

Marketing-Automatisierung ist eines der besten Tools zur Neukundengewinnung im BtoB-Bereich . Mit diesem E-Mail-Barometer können Sie auf Basis relevanter Zahlen strategische Ansätze Darüber hinaus verfügen Sie über Kundendatenbanken zur Erstellung relevanter Marketingszenarien und können die Qualität Ihrer B2B-E-Mail-Kampagnen sicherstellen.

Jetzt haben Sie eine Vorstellung von den wichtigsten Tagen, Daten und Zeiten für den Versand Ihrer Nachrichten.

Sie müssen Ihre Aktionen entsprechend den Zahlen anpassen, die im Verlauf Ihrer Kampagnen angezeigt werden. Diese Schlüsselindikatoren helfen Ihnen, das Verhalten Ihrer Ziele zu verstehen .

Beachten Sie, dass ein Teil dieser Daten einer aktuellen Studie von Nomination zu den E-Mail-Kampagnen seiner Kunden im Jahr 2021 entnommen wurde.

Finden Sie dann den besten Weg, Ihre Leads zu konvertieren und Ihre Kunden zu binden, um Ihren Umsatz zu steigern. Durch die Automatisierung Ihrer B2B-E-Mail-Kampagnen mit Magileads können Sie diesen Prozess beschleunigen und optimieren und an Effizienz gewinnen. Sie profitieren von der E-Mail-Datenbank der Plattform 20 Millionen qualifizierten Interessenten Die All-in-One-SaaS-Software ermöglicht Ihren Vermarktern dank eines integrierten PRM-Tools eine bessere Kundendateiverwaltung. Besser noch: Sie können Ihre E-Mails AB-Tests durchführen und personalisieren, bevor Sie sie zum richtigen Zeitpunkt an Ihre Leads .