Wie können Sie Ihren Marktanteil ausbauen? Wie lockt man Ziele an? Welche Strategie eignet sich am besten, um Interessenten zu Kunden zu machen? Wie verwalten Sie Ihre Beziehung zu Ihren Interessenten? Diese grundlegenden Fragen sollten von jedem Unternehmen angegangen werden, das seine Marktpräsenz optimieren und seine Wettbewerbsfähigkeit steigern möchte.
Allerdings ist die Akquise eine komplexe und zeitaufwändige Aufgabe. Um die Wirksamkeit einer Kampagne sicherzustellen, muss der Vermarkter über die notwendigen Werkzeuge verfügen, um Strategien zu entwickeln und Aufgaben zu organisieren .
Dank der Fortschritte im digitalen Marketing bieten Ihnen Kundenakquiseplattformen wie Magileads heute ein Tool, mit dem Sie Ihre Interessenten verwalten und in Kunden verwandeln können: das PRM .
Beachten Sie, dass sich das Prospect Relationship Management oder PRM auf die Verwaltung der Interessentenbeziehungen eines Unternehmens . Es bezieht sich auf die Strategie, den Ansatz, die Techniken und die Tools, die das Unternehmen einsetzt, um Verdächtige in Interessenten und Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Was sind die Interessen eines Unternehmens, um seine Aussichten zu verwalten?
Den Interessenten zu verführen und ihn zum Kunden zu machen, gehört zu den Hauptzielen eines Unternehmens. Dazu führt sie sogenannte Prospecting-Aktionen durch.
Daher fragen Sie sich vielleicht, warum er seinen Aussichten folgen sollte . Zugegebenermaßen mag die Antwort offensichtlich erscheinen, denn je besser Sie Ihre potenziellen Kunden kennen, desto besser können Sie deren Probleme verstehen und entsprechend darauf reagieren.
Indem Sie ihnen eine Dienstleistung oder ein Produkt anbieten, das ihren Bedürfnissen entspricht, haben Sie eine bessere Chance, ihre Aufmerksamkeit zu fesseln. Diese Aktion erfordert jedoch die Optimierung des Austauschs mit Ihren Kontakten, um eine authentische und qualitativ hochwertige Beziehung aufzubauen. Dies erklärt den Nutzen des SMR.
Warum braucht Ihr Unternehmen ein PRM?
Im Gegensatz zu CRM („Customer Relationship Management“), mit dem Sie Ihre Beziehungen zum Kunden verwalten können, ist PRM ein wertvolles Instrument zur Verwaltung Ihrer Interessenten. Es handelt sich daher um eine Teilmenge des CRM. Allerdings sind diese beiden Tools voneinander abhängig.
Konkret ist CRM ein Tool zur Verwaltung Ihrer Kundenbeziehung. Das PRM hingegen konzentriert sich darauf, die Beziehung zu Ihren Interessenten zu finden und aufrechtzuerhalten. Engagement und deren Umwandlung in Kunden konzentrieren . Es gibt Ihnen die Möglichkeit, bei Ihren Marketingbemühungen selektiver vorzugehen Tatsächlich ist es offensichtlicher, Kontakte anzusprechen , die Anzeichen von Engagement zeigen .
Magileads ein SMR und eine Basis von 20 Millionen BtoB-Interessenten anbietet . Das CRP der Plattform bietet eine Automatisierung Ihrer Erinnerungsaktionen durch Nurturing-Loops und informiert Sie über die Anzahl der bereits erfolgten Erinnerungen per E-Mail, die Zeit, die der Interessent auf Ihrer Website verbracht hat, und die Anzahl der per Telefon getätigten Erinnerungen. Alle Informationen zu Ihren Interessenten stehen zur Verfügung: Name, Firma, E-Mail, Festnetz- oder Mobiltelefonnummer, Kontaktfunktion, Standort, Tätigkeitsbereich oder Link zum LinkedIn-Profil.
Ihre Vertriebsmitarbeiter können Ihre Interessenten leichter in Kunden verwandeln.
