Sie haben eine Website, die interessantes Umsatzpotenzial bietet, wissen aber noch nicht genau, wie Sie diese optimieren können? Seien Sie sich bewusst, dass Sie immer noch Teil der überwiegenden Mehrheit der BtoB-Unternehmen sind. Äh ja! Laut Econsultancy gaben nur 22 % der Unternehmen in der Branche an, mit ihrem Marketing-Conversion-Funnel zufrieden zu sein.
Machen Sie sich auf jeden Fall keine Sorgen! Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, wissen Sie, wie Sie Ihren Marketing-Conversion-Trichter erstellen und welche Schritte Sie befolgen müssen, um ihn zu optimieren. Besser noch: Wir bieten Ihnen eine Marketing-Automatisierungslösung , die höchstwahrscheinlich für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Was ist ein Marketing-Conversion-Funnel?
Der Marketing-Conversion-Funnel oder Conversion-Funnel ist eine Reihe von Geräten, die dazu dienen, den Fortschritt eines Verkaufs zu überwachen . Es wird verwendet, um den Interessenten auf seiner Reise zu unterstützen und ihn dann in einen Kunden zu verwandeln .
Das Prinzip besteht darin, zunächst das Vertrauen Ihrer Interessenten zu gewinnen und anschließend deren Interesse an Ihren Angeboten zu wecken, um sie letztlich zum Kauf zu bewegen . Im Vorfeld können Sie Ihre Interessenten anlocken, indem Sie sich auf Content-Marketing , soziale Medien E-Mail- Kampagne . Sie können ihre Aufmerksamkeit dann fesseln, indem Sie ihnen attraktive, anregende Inhalte anbieten, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Wenn Ihre Interessenten zum Kauf bereit sind, müssen Sie sie nur noch zum Handeln bewegen .
Der Vorteil eines optimierten Marketing-Trichters im BtoB
Inbound-Marketing spielt im BtoB eine große Rolle. Um mehr Leads zu generieren, müssen Sie eine gute Strategie entwickeln, um diese für sich zu gewinnen. Aus diesem Grund muss Ihr Marketing-Conversion-Funnel unbedingt optimiert werden , insbesondere da Kaufentscheidungen länger dauern als bei BtoC.
führenden Ernährungstechniken pflegen . die richtigen Entscheidungen zu treffen , wenn Sie das Verhalten Ihrer potenziellen Kunden, ihre Motivation und ihren Weg zum Verkauf verstehen . Dank eines effektiven Marketing-Funnels sind Sie in der Lage, Informationen bereitzustellen, die an jede Phase der Kaufreise des Entscheidungsträgers angepasst sind.
Kurz gesagt: Ein optimierter Verkaufstrichter kann den Unterschied zwischen geringer Rentabilität und bemerkenswerten Gewinnen ausmachen.
Was sind die Schritte der Trichtermethode im BtoB?
An dieser Stelle fragen Sie sich wahrscheinlich, welche Schritte die Trichtermethode umfasst? Und wie genau funktioniert ein Sales Funnel?
Beachten Sie zunächst, dass die Gestaltung Ihres Marketing-Conversion-Funnel-Modells von Ihrer Tätigkeit und der Branche, in der Sie positioniert sind, abhängt.
Wenn Sie im BtoB-Bereich tätig sind, denken Sie daran, dass Ihre Zielgruppen im Allgemeinen keine Dienstleistungen online erwerben, wie im BtoC-Bereich. Daher dient der Verkaufstrichter im Wesentlichen dazu, Ihre potenziellen Kunden auf ihrem Weg zum Verkauf zu fördern. Ziel ist es daher, sie möglichst gut zu qualifizieren und aufzuwärmen .
Der Marketing-Conversion-Trichter im BtoB umfasst hauptsächlich drei Ebenen: obere, mittlere und untere Ebene . Diese Ebenen entsprechen insbesondere dem Bildungsstand des Interessenten in Bezug auf Ihre Marke und der Nähe seines Kaufs.
Der obere Trichter (Oberseite des Trichters oder „Oberer Trichter“)
Zu diesem Zeitpunkt hat Ihr Ziel noch keine klare Vorstellung von Ihrem Produkt. Er sucht wahrscheinlich unter anderem nach einer Lösung , von der er glaubt, dass sie seinen Bedürfnissen entspricht. Der Interessent an der Spitze des Marketing-Trichters kann dann Zeit verbringen , bevor er sich für die Lösung entscheidet, die am besten zu ihm passt.
Der mittlere Trichter
Wenn sie dieses Niveau erreichen, haben Ihre Zielgruppen bereits eine Auswahl der Marken getroffen, die sie am meisten interessieren. E-Mail-Marketingkampagnen angemeldet , um Informationen über ihre Produkte zu erhalten. Diese Interessenten haben klare Erwartungen und werden Marken ausschließen, von denen sie glauben, dass sie ihnen kein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und keine gute Qualität .
Unterer Trichter
Auf dieser Ebene haben Ihre Interessenten Sie bereits zu ihren Lieblingsmarken gewählt. Sie beginnen, Bewertungen und Informationen von Ihren Kunden zu sammeln . Konkret möchten sie wissen, was sie bekommen, wenn sie bei Ihnen kaufen. Sie müssen Remarketing-Strategien anwenden und für Long-Tail-Keywords optimieren, um im Gedächtnis zu bleiben.
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Wie können Sie Ihren Verkaufstrichter verbessern?
Um Ihren Conversion-Trichter zu verbessern, steigern Sie den Wert Ihrer Inhalte. Schlagen Sie unwiderstehliche Angebote vor, um Ihre Interessenten zu gewinnen (E-Book, Whitepaper, Schulung, Bericht, Audit usw.).
Auf jeder Ihrer Landingpages müssen Handlungsaufforderungen (Text, Bild, Button usw.) deutlich sichtbar sein und Ihren Lesern eine konkrete Lösung .
Das Design Ihrer Website ist für die Optimierung Ihrer Conversions von großer Bedeutung. Alles ist wichtig: Ort, Text usw. Sie können AB-Tests , um zu bewerten, welche Version am meisten konvertiert.
Welche Marketing-Automatisierungstools zum Erstellen eines Conversion-Trichters?
Es gab eine Zeit, in der der Aufbau und die Optimierung eines Conversion Funnels kompliziert, zeitaufwändig und teuer . Heutzutage haben Sie das Glück, dass es auf dem Markt eine große Auswahl an Marketing-Automatisierungstools gibt, mit denen Sie dies erreichen können. Dennoch müssen Sie die Lösung auswählen Ihrem Unternehmen .
Magileads ist zweifellos das BtoB-Prospektionstool schlechthin. Die erste französische SaaS-Plattform zur Kundenakquise und -bindung ermöglicht es Ihnen, den Verkaufstrichter passend zu Ihrem Unternehmen zu gestalten. praktische und effektive Marketing-Automatisierungslösung ermöglicht es Ihren Vermarktern, Ihre potenziellen Kunden während ihrer gesamten Reise durch den Verkaufstrichter zu pflegen. Vom Targeting bis zum Remarketing bietet Ihnen die Plattform alle notwendigen Funktionen , um Ihre B2B-Marketingkampagne erfolgreich durchzuführen.
Selbstverständlich können Sie Ihre Nachrichten personalisieren (E-Mail oder LinkedIn). Sie können die Wirkung Ihrer Marketingstrategie auch mithilfe von AB-Tests oder KPIs messen. Das Tüpfelchen auf dem i ist, dass Ihnen ein integriertes PRM-Tool zur Verfügung steht. Dies erleichtert Ihnen die Anpassung Ihres Marketingansatzes an das Verhalten Ihrer Leads. Letztendlich erhalten Ihre Vertriebsmitarbeiter nur qualifizierte Leads, die ausgereift und bereit sind, in Kunden umgewandelt zu werden.
