Verbringen Sie viele Stunden damit, Leads auf LinkedIn zu recherchieren und manuell zu verwalten? Trotz aller Bemühungen sind die Ergebnisse nicht da? Vielleicht ist es an der Zeit, dass Sie Ihre Methode ändern. Durch die Automatisierung Ihres LinkedIn-Prospecting können Sie mehr Zeit sparen und gleichzeitig mehr Leads generieren . In diesem Artikel erklären wir, wie man dabei konkret vorgeht.
Automatisierung: Was ist das und wie funktioniert es?
Zur Erinnerung: Automatisierung ist eine Technik, die darin besteht, sich wiederholende und zeitaufwändige Aufgaben (die in Ihrem Unternehmen jedoch nicht vernachlässigbar sind) IT-Tools anzuvertrauen . Das Ziel: Diese Aufgaben zu automatisieren, damit Sie sich auf andere, wichtigere Aufgaben wie die Personalisierung Ihrer Nachrichten oder die Optimierung Ihrer Inhalte ...
Diese Technik kann perfekt im Rahmen der LinkedIn-Prospecting . Sie müssen keine Stunden mehr damit verbringen, auf der Plattform nach Profilen zu suchen und Ihre Nachrichten einzeln zu versenden. Sie verwalten Ihr Prospecting über die Schnittstelle Ihres Automatisierungstools. Sie müssen lediglich Kampagnen planen.
Gute Gründe, Ihr LinkedIn-Prospecting zu automatisieren
Manuelles Prospecting auf LinkedIn kann viel Zeit in Anspruch nehmen. Wenn diese aufgewendete Energie mit schlechten Ergebnissen einhergeht, kann es schnell zu Entmutigung kommen! Allerdings handelt es sich um einen Teufelskreis. Je mehr Ihre Motivation nachlässt, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Leistung erbringen.
Die Automatisierung Ihrer Aufgaben kann die Lösung sein, die Sie entlastet. Durch die Verwendung können Sie Ihre Zeit für die Akquise im Netzwerk schnell aufteilen. Sobald Sie sich für das richtige Tool entschieden haben, müssen Sie nur noch Szenarien einrichten . Alles andere (Beantworten von Nachrichten, Nachfassen usw.) erfolgt automatisch. Dadurch können Sie einen Strom qualifizierter Leads generieren, während Sie andere Dinge erledigen .
Automatisierung zur Steigerung der Relevanz Ihrer Werbebotschaften
Wenn Sie täglich Dutzende Nachrichten versenden, ist es normal, dass Sie nicht immer den Mut haben, Ihren Austausch zu personalisieren. Das Kopieren und Einfügen derselben Vorlage für alle Ihre Interessenten kann sehr verlockend sein!
Im Hinblick auf die Kundenakquise ist jedoch Personalisierung Ihrer Nachrichten der Knackpunkt. Dank der Automatisierung haben Sie sicherlich mehr Zeit, sich dieser Aufgabe zu widmen. Aber Ihre Automatisierungstools ermöglichen es Ihnen auch, dies mühelos zu tun. Das Einfügen von Variablen wie dem Nachnamen, dem Vornamen oder dem Unternehmen des Empfängers in Ihre potenziellen E-Mails erhöht Ihre Chancen, die Aufmerksamkeit des Empfängers zu erregen. Diese Konfiguration ist in wenigen Minuten erledigt.
Ein Automatisierungstool ermöglicht es Ihnen außerdem, Ihre Kampagnen auf der Grundlage von Verhaltensdaten auszurichten . Dank eines Lead-Scoring- kennen Sie in Echtzeit den Grad des Engagements Ihrer Interessenten. Auf diese Weise können Sie wissen, welche Informationen nützlich sind, um sie an sie zu senden. Sie verringern das Risiko, ihnen Inhalte zu senden, die sie nicht interessieren, erheblich. Und deshalb von letzterem auf die schwarze Liste gesetzt zu werden.
3 Schritte, die Sie befolgen müssen, um Ihr LinkedIn-Prospecting effektiv zu automatisieren
Die Automatisierung Ihrer LinkedIn-Kundengewinnung beginnt mit der Identifizierung potenzieller Kunden. Dafür benötigen Sie eine zuverlässige Datenbasis. Mit dem Magileads-Tool haben Sie Zugriff auf 20 Millionen täglich aktualisierte BtoB-Kontakte. Sie müssen diese Datenbank lediglich nach relevanten Kriterien wie dem Tätigkeitsbereich oder der gesuchten Position segmentieren, um Ihre Interessenten zu finden.
Sobald Sie Ihre Basis erworben haben, müssen Sie Ihre Inhalte und Ihr Szenario erstellen . Zur Erinnerung: Es geht darum, aufeinander folgende Sequenzen zu erstellen, bis aus Ihren Interessenten neue Kunden werden. Zum Beispiel: Senden Sie zunächst eine Einladung, gefolgt von einer automatischen Dankesnachricht (wenn der Interessent die Einladung annimmt) und senden Sie einige Tage später ein detaillierteres Angebot.
Kurz gesagt, um effektiv und automatisiert auf LinkedIn neue Interessenten zu gewinnen, benötigen Sie:
- Haben Sie eine gute Datenbank,
- Qualifizieren Sie Ihre Interessenten,
- Szenarios einrichten.
All dies können Sie mit den auf Magileads . Wir bieten sowohl eine dynamische BtoB-Datenbank , ein intelligentes Marketing-Automation-Tool als auch relevante Reporting-Tools . Sie können damit Ihre LinkedIn-Prospecting-Kampagnen automatisieren, testen und optimieren , aber nicht nur das. Unsere Omnichannel-Plattform ermöglicht es Ihnen, auch in andere Prospektionskanäle wie E-Mail, SMS oder VMS zu investieren.
