Um ihre Ergebnisse zu maximieren, sind Unternehmen oft versucht, allgemeine Nachrichten für eine große Anzahl potenzieller Interessenten zu verfassen. Paradoxerweise sind sich jedoch mehr als 80 % der B2B-Experten einig, dass dies nicht die beste Strategie zur Kundengewinnung . Wenn Sie sich für Account Based Marketing (ABM) , können Sie Ihre gesamten Marketingbemühungen sogar profitabler gestalten.
ABM (Account Based Marketing): Was genau ist das?
Account-based Marketing ist Ressourcen auf eine Reihe von Zielkonten innerhalb eines Marktes konzentriert. Konkret geht es dabei um personalisierte Kampagnen, die darauf abzielen, jedes Konto gezielt anzusprechen.
Nachrichten, die zum Interessenten und seinen Bedürfnissen passen
personalisierten, äußerst zielgerichteten Marketingprogramme und -initiativen das Geschäftswachstum und die Wirkung Daher müssen Marketingbotschaften die spezifischen Eigenschaften und Bedürfnisse des Kontos berücksichtigen.
Diese Nachrichten müssen direkt auf das Zielkonto zugeschnitten sein, mit Inhalten, die dazu passen und einen Mehrwert bieten . Ziel ist es, Kunden dazu zu inspirieren, sich zu engagieren und auf dem Weg des Käufers zu einem definierten Ziel voranzukommen.
Erreichen Sie jedes Mal Ihr Kernziel
Beim ABM identifizieren Marketer Zielkonten und personalisieren Marketing und Erlebnisse. Dabei benötigen sie manchmal die Unterstützung des Vertriebsteams. Durch die gezielte Ansprache potenzieller Kunden mit hoher Konversionsrate erreicht der Vertriebsmitarbeiter dann jedes Mal seine Kernzielgruppe.
In diesem Sinne die Vermarktung strategischer Konten die Einbeziehung des Marketings am Verkaufstrichter und verkürzt den Verkaufsprozess. Der Prozess kann lang und komplex sein, hat aber viele Vorteile , die in den folgenden Zeilen aufgeführt werden.
Was sind die Vorteile von Account Based Marketing (ABM)?
Wir können im Wesentlichen sechs Hauptvorteile der Entscheidung für eine Account Based Marketing-Strategie identifizieren.
1. Ein personalisierter Marketingansatz
Der ABM ermöglicht es, sich den wichtigsten Kontakten der Zielkonten durch einen personalisierten Ansatz zu nähern. Ihre Aussicht wird sich geschätzt fühlen . Empathie -Marketing verwenden, um ihm zu zeigen, dass Sie seine Probleme verstehen und ihm eine Lösung bringen können. In diesem Sinne müssen Sie relevante Inhalte aus Informationen erstellen Dieser Inhalt sollte zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Ort an den Kunden übertragen werden. soliden Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Zielkonto aufzubauen
Laut McKinsey & Company senkt die Personalisierung die Akquisitionskosten um 50 % und kann das Einkommen um bis zu 15 % .
2. Beziehungen aufbauen und pflegen
Vertrauensbeziehung zu Ihrem zukünftigen Kunden aufbauen . Wenn dieses Vertrauen aufgebaut und die Beziehung gepflegt wird, erfahren Sie mehr über das Verhalten Ihrer potenziellen Kunden . Sie können dann schnell auf ihre Signale reagieren. Sie werden sich wahrscheinlich an Sie wenden, um fachkundigen Rat zu den Problemen zu erhalten, mit denen sie konfrontiert sind.
3. Schnelle Entscheidungsfindung und kürzere Verkaufszyklen
Traditionell kann es lange dauern Entscheidungsprozess wichtigen Kaufentscheidungen der Fall , an denen mehrere Stakeholder beteiligt sind. Verkaufsprozess zu verlangsamen , da sie auf einer niedrigeren Ebene der Organisation beginnt und langsam zum Hauptentscheidungsmacher überschreitet. Mit dem ABM wird die Dauer des Zyklus jedoch verkürzt, da alle Aussichten gleichzeitig gefüttert werden .
ABM hat den Vorteil, diesen Prozess zu beschleunigen . Tatsächlich können Sie Ihren Interessenten dank der Beziehung und des Vertrauens, die Sie aufbauen konnten, schneller als gewöhnlich Käuferreise Der Punkt ist, dass Sie einen direkteren Zugang zum Entscheidungsprozess haben.
4. Bessere Kapitalrendite
ABM impliziert Direktmarketing engagiertesten Zielkonten Dies beseitigt schnell ungelernte Aussichten. Sie minimieren daher den Zeitverlust, sparen Kosten und senken die Risiken. Laut der Altera Group 97 % ein höheres Feedback für Investitionen als bei jeder anderen Marketingstrategie verzeichnet
5- Weniger verschwendete Ressourcen
Dieser Ansatz ermöglicht auch eine bessere Optimierung der Ressourcen , da diese auf eine kleine Anzahl von Konten konzentriert werden, bei denen die Wahrscheinlichkeit am größten ist, dass sie Verkäufe abschließen.
6- Bessere Überwachung der Ergebnisse
Account -basiertes Marketing ist präzise und messbar . Darüber hinaus gibt es bei Ihren ABM -Bemühungen weitaus weniger Parameter im Vergleich zu anderen BTOB . Wenn Sie bestimmte Ziele für bestimmte Konten festlegen, können Sie fast sofort erkennen, ob Ihre Bemühungen Früchte getragen haben. Durch Messen Ihrer Ergebnisse können Sie Ihre Erfolge und Misserfolge leicht identifizieren . Sie können dann Ihre Kampagne fortsetzen und Ihre Strategie verfeinern.
Verwendung von dynamischem ABM mit Magileads
der SaaS-Lösung von Magileads während Ihrer Marketingkampagne dynamisches ABM verwenden können. Zu diesem Zweck stehen Ihnen spezielle Funktionalitäten zur Verfügung für:
Identifizieren
Identifizieren Sie die Unternehmen und wissen Sie, wen Sie ansprechen möchten (bestimmte Konten).
Engagieren
Erstellen Sie personalisierte Inhalte und Kampagnen nach Funktion im Unternehmen.
Nachrichtentest
Testen Sie mehrere verschiedene Sätze zu einer Funktion im Unternehmen
Interessenten-Engagement
Sobald Sie ein Gateway für die Kommunikation mit einem Kontakt über diese Konten gefunden haben, können Sie die Beziehung zu dem Kontakt aufrechterhalten, um dessen Vertrauen zu gewinnen.
