Account-based Marketing (ABM), auch strategisches Account-Marketing genannt, ist eine wirkungsvolle Strategie zur Beschleunigung des Unternehmenswachstums. Dabei konzentriert man sich auf potenzielle Kunden mit hohem Konversionspotenzial.
Account-basiertes Marketing stellt sicher, dass Sie Ihre Kernzielgruppe jedes Mal erreichen! Anstatt Zeit und Geld für Interessenten zu verschwenden, die wahrscheinlich keinen Kauf tätigen werden , ermöglicht Ihnen dieser Ansatz, qualifizierte Leads in Kunden zu verwandeln und die Loyalität Ihrer strategischen Accounts zu stärken.
ermöglichen vielfältige ABM-Tools die B2B-Datenanreicherung prädiktive Analysen und KI-basierte Empfehlungen, Interaktionsmanagement (digitale Werbung, Direktmailings, Websites, Events und Vertriebsaktivitäten) usw. eingesetzt.
3 wesentliche Datenkategorien
B2B -Daten arbeiten diese Plattformen mit 3 wesentlichen Datenkategorien.
Technografische Daten
Sie identifizieren die Hardware- und Softwaresysteme, die von Kunden zur Verwaltung ihrer Geschäfte eingesetzt werden.
Firmografische Daten
Sie liefern quantitative Geschäftsinformationen, darunter Branchensegment, Unternehmensgröße und Anzahl der Standorte, Mitarbeiterzahl, Jahresumsatz und Wachstum.
Intent-Daten
Sie identifizieren die Maßnahmen oder Signale des Unternehmens, die darauf hinweisen, ob ein Kunde an einer Lösung interessiert ist oder nicht.
Merkmale und Schlüsselelemente von ABM-Tools
Schauen wir uns nun alle Funktionen und Schlüsselelemente an, die bei der Auswahl eines ABM-Tools .
Datenanreicherung
Eine effektive ABM-Strategie beginnt mit soliden und präzisen Account-Daten . Die meisten B2B-Unternehmen verfügen zwar über gewisse Daten, doch bestehen häufig Lücken . Diese Lücken können die Bemühungen zur Personalisierung von Inhalten und Angeboten für Zielaccounts negativ beeinflussen. Einige ABM-Datenanbieter stellen sowohl sehr spezifische als auch allgemeine Geschäftsdaten bereit. Dies kann wichtige Einblicke in die Kaufabsicht liefern.
Marketing-Targeting strategischer Kunden
Account-Based-Marketing (ABM)-Programme ermöglichen die gezielte Ansprache von Schlüsselkunden auf verschiedenen Ebenen. Die erforderliche Präzision und die Strategien für das Targeting hängen von Größe und Umfang der ABM-Aktivitäten . KMU benötigen beispielsweise aufgrund der Vielzahl an Kontakten oder Influencern in ihren Zielkundenkonten möglicherweise einen 1:n-Ansatz. Umgekehrt stellen viele Großunternehmen fest, dass das 1:1-Targeting die notwendige Personalisierung für die erfolgreiche Betreuung von Schlüsselkunden ermöglicht. In allen Fällen setzen die meisten Anbieter KI ein, um ein Targeting auf mehreren Ebenen .
Personalisierung und/oder prädiktive Empfehlungen
Im Jahr 2023 erwarten B2B-Käufer personalisierte Nachrichten und Angebote . Einige ABM-Tools ermöglichen die Erstellung und Durchführung hochgradig personalisierter Kampagnen und Programme. Die fortschrittlichsten Tools integrieren sogar Personalisierungstools von Drittanbietern oder CRM- , die diese personalisierten Programme verwalten. Magileads beispielsweise bietet Zugriff auf ein PRM, mit dem Sie Ihre Interessentendatenbank verwalten und Daten in Ihr CRM .
Interaktionsmanagement/Orchestrierung
B2B- Marketer wichtiger Zielkunden über verschiedene Kanäle anzusprechen . Dies erfordert hochgradig personalisierte und konsistente Account-Based-Marketing-Programme (ABM). Diese Programme umfassen sowohl Offline-Kanäle (Direktmailings, Veranstaltungen, Präsentationstouren und persönliche oder telefonische Verkaufsgespräche) als auch Online-Kanäle (E-Mail, Websites, virtuelle Veranstaltungen , Webinare sowie bezahlte und organische Suche, Display-Anzeigen und soziale Medien). Die besten ABM-Tools ermöglichen es Ihnen, die effektivsten Kanäle auszuwählen und zu kombinieren, um die richtigen Leads zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu generieren .
Strategisches Account-Marketing-Reporting
und -berichterstattung Ihres ABM-Programms ist entscheidend für die langfristige Unterstützung des Managements und die Akzeptanz Ihres Vertriebsteams. Die besten ABM-Tools integrieren KI-Technologie für , Trends und Leistungsmuster (z. B. besonders erfolgreiche Regionen oder Unternehmensmerkmale) aufzuzeigen strategische Account -Marketing-
