Account Based Marketing (ABM) ist eine wirkungsvolle Strategie zur Beschleunigung des Unternehmenswachstums. Es geht darum, sich auf Interessenten mit hohem Conversion-Potenzial zu konzentrieren.
Account-basiertes Marketing stellt sicher, dass Sie Ihr Kernziel jederzeit erreichen! Anstatt Zeit und Geld mit Interessenten zu verschwenden, bei denen es unwahrscheinlich ist, dass sie etwas kaufen , können Sie mit diesem Ansatz qualifizierte Interessenten in Kunden umwandeln und die Loyalität Ihrer strategischen Kunden stärken.
Heutzutage können Sie mit einer Vielzahl von ABM-Tools ABM-Strategien automatisieren und ausführen. die B2B-Datenanreicherung , KI-gesteuerte prädiktive Analysen und Empfehlungen, Engagement-Management (digitale Werbung, Direktmailing, Websites, Veranstaltungen und Vertriebsansprache) usw. verwendet
3 wesentliche Datenkategorien
Um B2B-Daten anzureichern, arbeiten diese Plattformen mit drei wesentlichen Datenkategorien.
Technografische Daten
Sie identifizieren die Hardware- und Softwaresysteme, die Kunden zur Verwaltung ihrer Geschäfte verwenden.
Firmografische Daten
Sie liefern quantitative Geschäftsinformationen, einschließlich Marktvertikale, Unternehmensgröße und Anzahl der Standorte, Anzahl der Mitarbeiter, Jahresumsatz und Wachstum.
Absichtsdaten
Sie identifizieren Unternehmensaktionen oder -signale, die darauf hinweisen, ob ein Konto „auf dem Markt“ für eine Lösung ist oder nicht.
Merkmale und Schlüsselelemente von ABM-Tools
Werfen wir nun einen Blick auf alle Funktionen und Schlüsselelemente, die bei der Auswahl eines ABM-Tools .
Datenanreicherung
Eine effektive ABM-Strategie beginnt mit starken, genauen Kontodaten . Die meisten B2B-Unternehmen verfügen über gewisse Datenmengen, es gibt jedoch häufig Lücken . Diese Lücken können sich negativ auf die Bemühungen zur Personalisierung von Inhalten und Angeboten für Zielkonten auswirken. sehr spezifische Arten von sowie allgemeine Geschäftsdaten an. Diese können wichtige Hinweise auf Kaufabsichten geben.
Marketing-Targeting strategischer Accounts
ABM-Programme können Schlüsselkunden auf verschiedenen Ebenen ansprechen. Tatsächlich hängen die Präzision und die Strategien, die für das Targeting erforderlich sind, von der Größe und dem Umfang der ABM-Bemühungen . KMUs beispielsweise benötigen aufgrund der Anzahl der Kontakte oder Influencer innerhalb ihrer Zielkonten möglicherweise einen One-to-Many-Ansatz. Umgekehrt stellen viele große Unternehmen fest, dass ihnen das 1-zu-1-Targeting die Personalisierung ermöglicht, die sie für die erfolgreiche Pflege eines Großkunden benötigen. In jedem Fall nutzen die meisten Publisher KI, um mehr als eine Ebene des Account- Targetings .
Personalisierung und/oder prädiktive Empfehlungen
Im Jahr 2023 erwarten B2B-Käufer personalisierte Nachrichten und Angebote . Mit einigen ABM-Tools können Sie hyperpersonalisierte Kampagnen und Programme erstellen und ausführen. Die fortschrittlichsten davon integrieren auch Personalisierungstools oder CRM-Plattformen von Drittanbietern, die diese Art personalisierter Programme verwalten. Magileads bietet Ihnen beispielsweise Zugriff auf ein PRM , in dem Sie Ihre Interessentendatenbank verwalten und von dem aus Sie Ihr CRM .
Interaktionsmanagement/Orchestrierung
müssen B2B- mehr denn je Zielkonten über mehrere Kanäle hinweg ansprechen . Sie benötigen daher hochgradig personalisierte und konsistente ABM-Programme. Dazu gehören sowohl Offline-Kanäle (Direktwerbung, Veranstaltungen, Roadshows und Vertriebskontakte persönlich oder per Telefon) als auch Online-Kanäle (E-Mail, Websites, virtuelle Veranstaltungen, Webinare und bezahlte/organische Suche). , Display und soziale Medien). Zu diesem Zweck ermöglichen Ihnen die besten ABM-Tools, die besten Kanäle auszuwählen und zu kombinieren, um die richtigen Leads zur richtigen Zeit und an den richtigen Orten zu gewinnen .
Strategisches Account-Marketing-Reporting
Die Messung und Berichterstattung über den Erfolg des ABM-Programms ist von entscheidender Bedeutung, um kontinuierliche Unterstützung durch das Management und Zustimmung des Vertriebsteams zu erhalten. Die besten ABM-Tools integrieren KI-Technologie , um schnellere, tiefergehende und visuellere Analysen bereitzustellen. , Trends und Muster in der Leistung hervorzuheben (z. B. leistungsstarke geografische Standorte oder Unternehmensmerkmale). Dies ermöglicht natürlich eine effektive Anpassung Ihrer strategischen Account-Marketing-Kampagne.
