Das Schreiben einer E-Mail zur Interessentengewinnung ist wie ein Spaziergang auf Eierschalen. Jedes Detail zählt, um die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden zu gewinnen. Der kleinste Kommunikationsfehler kann seine Wahrnehmung von Ihnen nachhaltig beeinflussen. Wenn Ihre Botschaft zu standardisiert ist, besteht auch die Gefahr, dass Sie Ihre Ziele nie erreichen.
Wie schreibt man also eine gute E-Mail für Interessenten? Der erste Schritt besteht darin, diese 7 Sätze um jeden Preis zu verbieten.
Mein Name ist (Vorname), ich bin (Position) bei (Firma)
Mit diesem Griff identifiziert Ihre Aussicht Ihren Ansatz sofort als Werbespot . Vermeiden Sie diesen Satz, insbesondere da diese Informationen bereits in Ihrer Unterschrift vorhanden sind.
Um Ihre Nachrichten vorzustellen, wenden Sie sich sofort an Ihren Interessenten . Sie können ihn zum Beispiel Nachrichten aus seinem Geschäft ausgeführt oder springt .
Ich hoffe, es geht dir gut
Es ist gut, höflich zu sein und zu zeigen, dass Sie an Ihren potenziellen Kunden interessiert sind. Bedenken Sie jedoch, dass die meisten potenziellen Kunden Ihren höflichen Formulierungen keine Beachtung .
Gehen Sie also zu den Grundlagen, während Sie einen höflichen Ton . kurz und präzise Prospektions -E -Mail , desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihre Nachricht vermitteln.
Ich würde gerne... ich würde gerne... ich würde brauchen....
Die Aussicht und seine Probleme müssen im Zentrum Ihrer Nachricht stehen. Sprechen Sie also nicht die ganze Zeit über sich selbst (mit "I") oder darüber, was Sie gerne bekommen möchten. Konzentrieren Sie sich eher auf die Person hinter ihrem Bildschirm und die verschiedenen Probleme, die sie dazu führen könnten, sich für Ihre Angebote zu interessieren.
Das Ziel Ihrer Botschaft ist, dass Ihr Interessent zu sich selbst sagte: „Diese Person versteht mich perfekt. Sie weiß, wie man mein Problem auf mein Problem setzt und hat eine Lösung, um sie zu lösen.“
Sind Sie der Entscheidungsträger? Sagen Sie mir, wenn Sie nicht die richtige Person sind.
Sie denken wahrscheinlich, dass Sie Ihre Chancen auf eine Antwort erhöhen, wenn Sie diese Frage in Ihren E-Mails stellen. In Wirklichkeit führt dieser Ansatz zu keinen Ergebnissen. Ihre E-Mails werden sehr selten weitergeleitet .
Es ist besser, mehr Zeit damit zu verbringen , die Präzision Ihres Targetings im Vorfeld zu verbessern . Auf diese Weise führen Sie mit jedem Ihrer Interessenten ein relevantes Gespräch. professioneller wahrgenommen .
Ihnen vereinbaren
Denken Sie daran, dass Sie sich in Ihren Interessenten-E-Mails als Experte positionieren müssen, der Ihrem Interessenten zu Hilfe kommt . Beim Lesen Ihrer Nachrichten sollte Ihr potenzieller Kunde nicht denken, dass Ihr einziges Ziel darin besteht, ihm Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Ihr Aussicht muss den Mehrwert wahrnehmen, den er aus diesem ersten Kontakt zeichnen kann. Sie können ihm einen kurzen Austausch anbieten, um seine Probleme zu besprechen . Wenn Sie haben, verwenden Sie Ihre Freemium-Angebote , um die Beziehung zu schaffen: Vorschlag für einen Probezeitraum, Vorab-Audit, Produktdemonstration usw.
Wäre es möglich, mit Ihnen über … zu sprechen?
Wenn Sie diesen Satz in Ihre E-Mails schreiben, versetzen Sie sich direkt in die Lage eines Anfragenden. Ihr Interessent muss jedoch erkennen, dass er derjenige ist, der etwas zu gewinnen hat . Bevorzugen Sie daher Formeln wie „Ich schlage Ihnen vor“, „Sie haben die Möglichkeit dazu“.
Um Ihren Vorschlag noch attraktiver zu gestalten, können Sie sogar verlangen, dass Sie die Personen auswählen, die Sie zurückrufen. Wenn Sie beispielsweise ein Voraudit anbieten, können Sie die Teilnahmebedingungen angeben.
Was sind Ihre nächsten Verfügbarkeiten?
Wenn Sie diese Frage stellen, stellen Sie Ihre Aussicht auf:
- Konsultieren Sie Ihr Tagebuch,
- Denken Sie über den richtigen Zeitpunkt nach, um mitten in Ihren arbeitsreichen Wochen einen Austausch zu organisieren.
- sich mögliche Slots merken,
- Kehren Sie zu Ihrer E -Mail , um Sie zu beantworten.
Es genügt zu sagen, dass Sie sich bei der Prospektion diesen Luxus nicht gewähren können. Ihre Aussichten haben zu wenig Zeit, um Ihnen zu geben .
Es kann interessant sein, Ihren CTA (Call-To-Action) in Form einer Frage . Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie etwas sehr Deutliches fragen. Bevorzugen Sie eine geschlossene Frage und eine konkrete Aktion .
