Die folgenden Werbetexttechniken stammen vom Werbetextexperten Bond Halbert und seinem Buch „Die Halbert-Werbetextmethode Teil III“ . Diese fünf bewährten Methoden werden Ihre Überzeugungskraft steigern.
1. Gestalten Sie den Text leicht lesbar
Eines der Ziele von Werbetexten ist es, potenzielle Kunden dazu zu animieren, jedes Wort Ihrer Anzeige, E-Mail oder Ihres Social-Media-Beitrags zu lesen. Wenn Sie jedoch eine E-Mail auf zwei lange Absätze verteilen, die kaum oder gar nicht formatiert sind, wird sie schwer lesbar . Und in diesem Fall werden die meisten Menschen sie nicht lesen.
Der Autor spricht von einem Konzept, das er „Augenentlastung “ nennt. Seiner Meinung nach „verliert man ohne dies jeden, der nicht an einer Zwangsstörung leidet “. Gestalten Sie den Text ansprechend und übersichtlich, nicht langweilig und langatmig.
Der Leser sollte nicht merken, dass er liest. Die Idee ist, ihn so sehr mit Ihren Inhalten , dass er erst merkt, was er tut, wenn er bereits zum Telefon gegriffen hat, um Sie anzurufen.
2. Schreiben Sie so, als ob Ihr potenzieller Kunde es eilig hätte, zu gehen
Alle sind beschäftigt und in Eile. Daher, so Bond, „suchen Leser, sobald sie glauben, alles Wichtige zu wissen, nach einem geeigneten Zeitpunkt, um mit dem Lesen oder Hören aufzuhören.
Deshalb empfiehlt so zu schreiben (oder zu sprechen), als ob der Leser dringend auf die Toilette müsste . Das hilft Ihnen, all den Unsinn zu eliminieren das Interesse potenziellen Kunden oder ihn von Ihrer Botschaft ablenken würde.
„Jedes Wort muss sich seinen Platz verdienen.“
3. Optimieren Sie Ihre Inhalte
Vermeiden Sie übermäßig lange Absätze, komplizierte Sätze und umständliche Vokabeln. Verwenden Sie beispielsweise anstelle von Wörtern wie „vorteilhaft“ einfachere Wörter wie „nützlich “. Sobald Sie ein Wort verwenden, das jemand nicht versteht oder das schwer lesbar ist, wird er Ihren Text wahrscheinlich überspringen.
Sie müssen außerdem dafür sorgen, dass Ihr Text spannend und voller Begeisterung .
„Geben Sie Ihren Lesern in gedruckter Form dieselbe Bedeutung bei wie in einem Gespräch.“
Diese Energie überträgt sich auf den Leser und beeinflusst ihn im Hinblick auf das Ziel Ihrer Botschaft . Halten Sie Ihre Absätze kurz, um die Begeisterung aufrechtzuerhalten. Lange Absätze benötigen in der Regel länger, um den Kern Ihrer Botschaft zu vermitteln. Je länger es dauert, Ihre Botschaft übermitteln desto weniger Menschen werden darauf reagieren .
4. Erzeuge Angst vor dem Unbekannten
Sobald der Leser eine Datei erhält, sucht er nach einer Stelle, an der er mit dem Lesen oder Hören aufhören kann . In den Worten des Autors: „Sie werden weiterlesen, wenn sie glauben, dass die folgenden Informationen ihr Leben verbessern könnten.“
Beim Werbetexten ist es wichtig, dass der potenzielle Kunde nie die Möglichkeit hat, sich dem Gespräch zu entziehen . Er sollte sich gezwungen fühlen zu lesen oder aufmerksam zuzuhören, aus Angst, etwas Wertvolles zu verpassen.
„Geben Sie ihnen niemals die Möglichkeit, sich sicher zu fühlen, wenn sie aufhören zu lesen.“
Erwähnen Sie beispielsweise die Vorteile des Zuhörens oder Lesens, bevor Sie Ihr Angebot vorstellen. Dadurch erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr potenzieller Kunde bis zum Schluss aufmerksam bleibt .
5. Zeigen Sie Empathie
Um Ihre potenziellen Kunden zu müssen Sie Bedürfnisse und Gründe verstehen . Experten zufolge verstehen gute Werbetexter die Menschen . Erfolgreiche Werbetexter und Akquisiteure wissen, was potenzielle Kunden anzieht und was sie abschreckt . Deshalb sollten Sie Ihre Worte sorgfältig wählen.
Die Wörter „lehren“ und „lernen“ klingen beispielsweise nach Arbeit. Solche Wörter sind bei vielen Menschen insgeheim unbeliebt. Niemand liest gern etwas, das er lernen muss. Diese Wörter können abschreckend wirken und potenzielle Kunden vom Interesse abhalten .
„Wir Menschen bevorzugen einfache Aufgaben gegenüber dem Erlernen professioneller Techniken und eine schnelle Lösung gegenüber einem strategischen Vorgehen.“
Binden Sie Ihre potenziellen Kunden mit attraktiven Inhalten , anstatt sie mit einem scheinbar komplizierten Prozess abzuschrecken. Beispielsweise ist die Formulierung „Ich verrate Ihnen ein Geheimnis …“ besser als „Ich werde Ihnen zeigen, wie man …“ .
„Man möchte, dass der Leser so in die Lektüre vertieft ist, dass er alles um sich herum vergisst.“
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