Para obter melhores resultados, você precisa explorar diferentes técnicas de prospecção de vendas. Na verdade, cada caso é particular, por isso você deve traçar a estratégia que melhor se adapta ao seu. Mas procrastinar pode fazer com que você perca tempo e perca oportunidades.
É por isso que selecionamos estas 5 boas práticas de prospecção comercial B2B que fizeram com que diversas empresas tivessem sucesso recentemente. Você pode se inspirar nele para fortalecer sua estratégia.
1 – Prefira ligações
Chamadas calorosas envolvem entrar em contato com pessoas que já manifestaram interesse em seu produto ou serviço . São clientes potenciais que, por exemplo, assinaram assinaturas de e-mail, pesquisas ou interações em sites. Portanto, primeiro crie engajamento e construa relacionamentos em plataformas de mídia social como o LinkedIn antes de fazer a ligação. Seja rápido ao responder quando alguém demonstrar interesse, pois essa pessoa pode estar considerando várias opções. Lembre-se de personalizar sua abordagem e roteiro com base nas necessidades e experiência do cliente potencial.
2 – Foque na construção de listas para sua prospecção comercial
Todo o sucesso da sua campanha de prospecção comercial depende da qualidade do seu ficheiro de prospecção . Evite a de “tiro de metralhadora” analisando as características de seus clientes recentes. Em vez disso, dê um passo atrás identificando padrões comuns, como setor, localização, tamanho da empresa, status de financiamento, ferramenta de CRM ou departamento de compras. Em seguida, use essas informações para criar listas de clientes potenciais ultrarrefinadas .
3 – Personalize suas mensagens no LinkedIn e e-mail
A personalização vai além de usar o nome do cliente potencial. Em vez disso, pesquise cada cliente potencial da sua lista. Faça elogios, encontre pontos em comum ou faça perguntas relevantes em suas mensagens de prospecção. Evite correspondências em massa e concentre-se na criação de uma lista menor, mas altamente direcionada. O objetivo é iniciar conversas e agendar ligações de vendas , em vez de fazer apresentações de vendas.
4 – Torne-se um líder inovador em seu setor
Incentive seus criadores de conteúdo a entrevistar especialistas do setor para obter novas perspectivas. Compartilhe artigos detalhados ou vídeos tutoriais que mostrem sua experiência no setor. Apresente estudos de caso e depoimentos para demonstrar como seu produto ou serviço oferece resultados . Estabelecer essa posição pode atrair clientes em potencial que desejam trabalhar com líderes experientes do setor.
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5 – Experimente podcasting e feiras comerciais
O podcasting pode ajudá-lo a alcançar um público mais amplo, estabelecer sua marca como um líder inovador e fornecer recursos valiosos. Concentre-se na criação de conteúdo que eduque e entretenha seus ouvintes e use-o para orientá-los em seu funil de vendas .
As feiras comerciais também podem ser uma forma poderosa de interagir pessoalmente com clientes em potencial , especialmente se o seu setor apoiar tais eventos.
Maximize a sua presença em feiras recorrendo aos seus melhores vendedores , preparando respostas a dúvidas comuns, tendo um stand atrativo, organizando concursos ou demonstrações de produtos.
Lembre-se de que você não precisa implementar todas essas técnicas simultaneamente. Experimente cada método e determine quais funcionam melhor para seu setor específico e público-alvo. Consistência, personalização e uma abordagem centrada no cliente são essenciais para uma prospecção de vendas bem-sucedida em 2023.
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