Se o seu retorno sobre o investimento (ROI) não estiver atendendo às suas expectativas, talvez seja necessário explorar novas abordagens para atrair clientes potenciais e alcançar seus objetivos.
Independentemente da sua estratégia de marketing, você pode precisar inovar para impulsionar suas vendas.
Aqui estão algumas técnicas que lhe permitirão gerar leads. Também explicaremos como integrá-las de forma eficaz às suas estratégias de marketing.
1 – Utilize o LinkedIn Outreach
O Outreach é a principal plataforma de execução de vendas do LinkedIn. Ele ajuda as equipes voltadas para o mercado a gerar e fechar mais negócios de forma eficiente e previsível.
O LinkedIn não é apenas uma plataforma para encontrar emprego. Quando usado corretamente, pode ser uma poderosa ferramenta de geração de leads. Aliás, a prospecção no LinkedIn é uma mina de ouro para equipes de vendas quando bem utilizada.
Se você ainda não experimentou o LinkedIn para gerar leads qualificados, deveria experimentar. Imagine que você tenha 1.000 potenciais clientes na sua lista e receba 300 respostas positivas (vamos supor que a taxa de resposta seja de cerca de 30%). Isso significa que 300 potenciais clientes realmente desejarão agendar uma reunião de vendas com você.
Prospectar no LinkedIn não é difícil. A chave é criar uma lista bem precisa dos seus potenciais clientes ideais:
- Crie uma lista muito precisa da sua persona com base nos dados de compra atuais
- Filtre esta lista na sua conta do LinkedIn Sales Navigator com base nas suas conexões de segundo grau e publicações recentes
- Escreva mensagens de abordagem ultra-personalizadas que não sejam focadas em vendas.
- Realizar acompanhamento regular, entre 3 e 5 vezes.
- Use uma chamada para ação (CTA) de baixo compromisso
Gerar leads dessa forma exige muita pesquisa. No entanto, quando você dedica tempo a isso, as chances de alcançar clientes em potencial que realmente desejam o que você está vendendo são muito maiores.
E quando você usa mensagens altamente personalizadas, em vez de spam comercial típico, você captura a atenção do seu potencial cliente. Isso significa que ele não terá motivos para não responder.
2 – Envio de e-mails frios
O email marketing continua sendo uma maneira eficaz de gerar leads. Se você aplicar a hiperpersonalização, como no LinkedIn, obterá resultados semelhantes com emails frios. Você pode até aplicar o mesmo processo de geração de leads:
- Crie uma lista de prospecção
- Verifique os endereços de e-mail
- Realizar pesquisas sobre potenciais clientes
- Escreva e-mails personalizados
- Faça o acompanhamento com uma chamada para ação (CTA) de baixo compromisso
Se sua lista de potenciais clientes for altamente refinada e seus e-mails forem personalizados, as pessoas devem responder. Observe que 8 em cada 10 compradores preferem ser contatados por e-mail em vez de por telefone. (Klenty.com)
A taxa média de resposta por e-mail é de 8,5%, geralmente inferior à do LinkedIn. No entanto, você deve usar esse canal processo de geração de leads.
Por exemplo, se um potencial cliente não responder à sua mensagem no LinkedIn, você ainda poderá encontrar os dados de contato dele e entrar em contato por e-mail ou SMS.
Cadastrar potenciais clientes em seu boletim informativo semanal ou mensal também é uma excelente maneira de gerar leads. Além de se conectar pessoalmente com leitores altamente engajados, você garante que sua empresa esteja sempre presente em suas mentes.
Ao lembrá-lo da sua marca mensalmente, ele se lembrou de você quando estava pronto para contratar uma agência de geração de leads. Para incentivar os potenciais clientes a se inscreverem, basta usarum pop-up que ofereça algo de valor em troca do endereço de e-mail.
Você pode oferecer-lhes:
- um guia gratuito
- um ebook gratuito
- Modelos, dicas e truques gratuitos
- Um cupom de desconto para quem se inscrever na sua lista de e-mails.
Em seguida, você pode construir gradualmente sua lista de assinantes. Depois, selecione os leads mais engajados da sua lista. Eventualmente, você terá uma lista especial para seus principais assinantes. Você poderá então oferecer algo específico a eles, como um curso gratuito, por exemplo. Você também pode contatá-los pessoalmente.
Este pode ser o momento certo para eles comprarem seu produto ou serviço.
O segredo é enviar conteúdo útil e valioso que lembre regularmente os assinantes da existência da sua empresa.
4 – Marketing em Mídias Sociais
Dependendo do seu setor, selecione as de mídia social onde seus clientes em potencial estão mais presentes (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram etc.). Essas são excelentes maneiras de aumentar o reconhecimento da marca de forma divertida e visual.
Ao publicar conteúdo relevante regularmente, você mantém seu público-alvo constantemente informado sobre a existência da sua empresa. Algumas empresas reaproveitam de marketing de conteúdo e os republicam em plataformas de mídia social. Essas plataformas não apenas ajudam a construir relacionamentos, mas também podem atrair leads mais qualificados.
5 – Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo é utilizado por muitas empresas para posicionar seus sites na primeira página do Google. Estatísticas mostram que 75% dos usuários da internet nunca vão além da primeira página do Google. Portanto, se você não estiver bem posicionado para palavras-chave de alto impacto, seus clientes ideais não o encontrarão lá.
Hoje em dia, se um potencial cliente B2B procura por um serviço, seja ele qual for, ele o pesquisa no Google. Lê avaliações e decide se entra ou não em contato com a empresa. Portanto, quando você tem uma estratégia de marketing de conteúdo de alta qualidadecombinada com otimização para mecanismos de busca (SEO), você pode gerar mais leads em seu funil de vendas.
No entanto, é importante lembrar que o marketing de conteúdo, assim como qualquer outra forma de marketing de entrada, pode levar tempo.
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6 – Podcasts para gerar mais leads
Se você ainda não experimentou esse canal, talvez valha a pena tentar. Muitos especialistas em marketing usam podcasts para gerar leads.
Cada episódio pode gerar milhares, até milhões, de leads. Embora gere menos leads do que o marketing de entrada, esse método converte quatro vezes mais rápido. Em termos de retorno sobre o investimento, pode ser, portanto, uma excelente fonte de leads para o seu negócio.
Antes de começar um podcast, você precisa fazer uma pesquisa. Novamente, se você quer aumentar suas vendas, precisa determinar quem é seu público-alvo.
Faça a si mesmo as seguintes perguntas sobre seu público-alvo ideal:
PS: Você pode obter algumas dessas informações observando seus clientes atuais.
- Quantos anos eles têm?
- Onde eles moram?
- O que eles fazem no trabalho?
- Que tipo de mídia eles gostam?
- Eles já ouvem podcasts?
- O que eles fazem no tempo livre?
- Quais são os seus pontos fracos?
- Sobre quais assuntos eles gostariam de saber mais?
Quando você sabe exatamente quem são seus ouvintes ideais, pode determinar qual plataforma de podcast eles usam. Por exemplo, se a maioria dos seus ouvintes usa produtos da Apple, você deve considerar hospedar seu podcast no Apple Podcasts.
Crie conteúdo que interesse ao seu público e, se eles entrarem em contato por e-mail, inicie um diálogo. Lembre-se de que o podcast não é apenas uma forma de promover seu negócio, mas também de demonstrar sua expertise. Você pode até mesmo entrar em contato com influenciadores ou figuras conhecidas e entrevistá-los.
Gerar mais leads significa determinar o que funciona melhor para o seu negócio
Algumas empresas têm obtido muito sucesso na geração de mais leads através do Instagram, enquanto outras encontraram mais vendas no LinkedIn, por exemplo.
Trata-se deexperimentar diferentes estratégias e ver qual forma de marketing funciona melhor para o seu público.
Você não precisa usar apenas uma forma de marketing; combine-as, experimente vários métodos e até pergunte aos seus clientes atuais o que chamou a atenção deles.
Aliás, todas as quintas-feiras às 18h, oferecemos-nos para responder a todas as suas perguntas sobre prospecção moderna e demonstrar como a Magileads pode transformar radicalmente os seus resultados de Marketing e Vendas.
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