Para obter melhores resultados, você precisa explorar diferentes técnicas de prospecção de vendas. Na verdade, cada caso é particular, por isso você deve traçar a estratégia que melhor se adapta ao seu. Mas procrastinar pode fazer com que você perca tempo e perca oportunidades.
É por isso que selecionamos estas 5 boas práticas de prospecção comercial B2B que fizeram com que diversas empresas tivessem sucesso recentemente. Você pode se inspirar nele para fortalecer sua estratégia.
1 – Prefira ligações
Chamadas quentes envolvem entrar em contato com pessoas que já demonstraram interesse em seu produto ou serviço . São clientes em potencial que, por exemplo, se inscreveram para receber e-mails, pesquisas ou interagir com o site. Portanto, crie engajamento e construa relacionamentos em plataformas de mídia social como o LinkedIn antes de fazer a ligação. Responda rapidamente quando alguém demonstrar interesse, pois pode estar considerando várias opções. Lembre-se de personalizar sua abordagem e roteiro com base nas necessidades e na experiência do cliente em potencial.
2 – Foque na construção de listas para sua prospecção comercial
O sucesso da sua de prospecção de vendas depende da qualidade do seu arquivo de prospecção . Evite a "metralhadora" analisando as características dos seus clientes recentes. Em vez disso, dê um passo para trás e identifique padrões comuns, como setor, localização, porte da empresa, situação financeira, ferramenta de CRM ou departamento de compras. Em seguida, use essas informações para criar listas de clientes em potencial ultrafinas .
3 – Personalize suas mensagens no LinkedIn e e-mail
A personalização vai além de usar o nome do cliente potencial. Em vez disso, pesquise cada cliente potencial da sua lista. Faça elogios, encontre pontos em comum ou faça perguntas relevantes em suas mensagens de prospecção. Evite correspondências em massa e concentre-se na criação de uma lista menor, mas altamente direcionada. O objetivo é iniciar conversas e agendar ligações de vendas , em vez de fazer apresentações de vendas.
4 – Torne-se um líder inovador em seu setor
Incentive seus criadores de conteúdo a entrevistar especialistas do setor para obter novas perspectivas. Compartilhe artigos detalhados ou vídeos tutoriais que demonstrem sua expertise no setor. Destaque estudos de caso e depoimentos para demonstrar como seu produto ou serviço gera resultados . Estabelecer essa posição pode atrair clientes em potencial que desejam trabalhar com líderes experientes do setor.
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5 – Experimente podcasting e feiras comerciais
O podcasting pode ajudá -lo a alcançar um público mais amplo, estabelecer sua marca como líder e fornecer recursos valiosos. Concentre -se na criação de conteúdo que educa e entretenha seus ouvintes e use -o para guiá -los em seu funil de vendas .
As feiras profissionais também podem ser uma maneira poderosa de interagir com os clientes em potencial , especialmente se o seu setor apoiar esses eventos.
Maximize sua presença durante feiras profissionais usando seus melhores vendedores , preparando respostas para as perguntas atuais, com uma posição atraente, organizando competições ou demonstrações de produtos.
Lembre -se de que você não precisa implementar todas essas técnicas simultaneamente. Experimente cada método e determine aqueles que melhor funcionam para o seu setor específico e o público -alvo. Constance, Personalização e uma abordagem centrada no cliente são essenciais para uma prospecção comercial em 2025.
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