Para aumentar a receita da sua empresa, adotar uma estratégia de vendas é essencial. A prospecção é uma etapa crucial nessa estratégia. É uma tarefa que exige organização. Para garantir um planejamento eficaz, você precisa das ferramentas certas: um software de prospecção.
Em que um software de prospecção ?
O software de prospecção é uma ferramenta que auxilia no gerenciamento de seus arquivos de prospecção. Ele simplifica o processo de encontrar novos clientes em potencial, centralizando informações e automatizando parte do processo para gerar leads qualificados e convertê-los em clientes. É um sistema completo para otimizar sua atividade de vendas.
Em termos concretos, este software auxilia você em: centralizar dados, definir as diretrizes do seu plano de prospecção, segmentar seus potenciais clientes, segmentar seu banco de dados de contatos, acompanhar o histórico de prospecção para cada contato, monitorar suas campanhas de prospecção e gerenciar sua atividade comercial de forma geral.
Por que usar um software de prospecção?
Quando os computadores surgiram, os bancos de dados eram gerenciados usando planilhas do Excel. Agora, com os avanços tecnológicos e a ampla adoção da internet, é possível trabalhar com softwares SaaS. Esses softwares operam online e permitem criar, alugar, comprar e atualizar arquivos de prospecção, tudo de forma computadorizada e, às vezes, até automatizada. Os arquivos de prospecção aprimoram sua compreensão dos contatos por meio dos dados coletados. Esses arquivos formam a base da sua estratégia. De fato, você organizará seu plano de prospecção com base nas informações neles contidas.
Resumindo, o software de prospecção garante a consistência das suas ações de prospecção.
Funcionalidades do software de prospecção
O software de prospecção cria um banco de dados de potenciais clientes. Ele agrupa informações sobre perfis de contato (identidade, empresa, endereço de e-mail, etc.) e seu comportamento (interações, pontuação de leads, etc.). A partir desse banco de dados, você pode segmentar seus leads de acordo com seus critérios e gerenciar seus esforços de prospecção.
- Gestão de campanhas de marketing
O software de prospecção facilita as atividades de marketing ao:
são Os e-mails de automação de marketing sequências automatizadas de e-mails enviadas a potenciais clientes para nutri-los e avaliar sua intenção de compra. Sua equipe de vendas é mais eficaz com clientes em potencial que estão mais avançados no ciclo de compra.
A pontuação de leads consiste em atribuir uma pontuação aos potenciais clientes com base no nível de engajamento deles no seu site e na prontidão para comprar. Cada interação vale pontos. Quando uma pontuação predefinida é atingida, a ferramenta de prospecção aciona automaticamente a transição entre as equipes de marketing e vendas.
- Gestão de ações comerciais
Todas as informações coletadas e armazenadas nos bancos de dados serão utilizadas para contextualizar o contato com os potenciais clientes. Posteriormente, utilizando o software, você poderá criar painéis de controle para acompanhar os resultados das operações em tempo real e, se necessário, realizar ajustes.
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Qual software devo escolher?
Existem diversos tipos de software de prospecção disponíveis no mercado, dependendo das suas necessidades específicas e do tipo de prospecção que deseja implementar.
- Software livre
De modo geral, o software livre é uma boa opção se você ainda não pode investir em software pago. No entanto, ele apresenta limitações em certas áreas, principalmente em relação à segurança de dados e recursos.
- Software pago
Aqui estão algumas opções de software pago:
Por caminho,
A ByPathutiliza Big Data em conjunto com dados do Kompass. Eles analisam dados coletados online — redes sociais, blogs — para qualificar leads. Você entende as ferramentas de influência que pode usar para fechar vendas.
ByPath, em poucos números: 200 milhões de contatos, 12 milhões de empresas, 200 mil fontes, 20 milhões de e-mails, abrangência em 60 países.
Corporama,
Corporama banco de dados B2B inteligente para qualificação de leads. Mais de 2.000 diretores de marketing e vendas de pequenas e médias empresas utilizam a plataforma. A inteligência de negócios integrada da plataforma cruza dados de um banco de dados com 11 milhões de prospects e 60.000 fontes de informação. Ela utiliza 35 critérios de busca disponíveis para segmentação. Corporama é interoperável e permite o rastreamento de leads cominformações atualizadas. Esta solução é recomendada para diretores de vendas com ampla atuação no mercado.
Decidento,
A Deciento coleta, classifica e sintetiza Big. Em números, isso se traduz em 72.000 sinais de negócios detectados anualmente e 3.500 chaves de filtragem disponíveis. Suas vantagens incluem dados contextualizados, inteligência setorial e competitiva e suporte personalizado.
A Decidento garante a qualificação de potenciais clientes associada à gestão de consentimentos para conformidade com o RGPD (Regulamento Geral.
Liderar,
O Lead gera seus próprios leads identificando aqueles que já demonstraram interesse em seu site. Em seguida, segmenta seu público por perfil com base em setor, localização geográfica e comportamento de navegação.
A da API (incluída na oferta) está disponível para orientá-lo na conexão do Lead com suas outras ferramentas, em particular para sincronizar seus dados com seu CRM e promover automações de vendas.
Easybusiness,
Easybusiness é um banco de dados com mais de 16 milhões de empresas em todo o mundo. Ele refina suas buscas usando mais de 60 filtros.
A Easybusiness permite que você crie suas próprias listas de pesquisa personalizadas. Os dados são hospedados na França.
Preveja por Sparklane,
O Predict by Sparklane acelera sua prospecção de vendas. Ele alavanca seu mercado globalmente. E economiza tempo graças à pontuação preditiva.
O Predict oferece excelente interoperabilidade com CRMs como Salesforce e Microsoft Dynamics. Quanto à segurança dos seus dados, eles são hospedados na França, contam com os mais altos padrões de segurança e são copiados diariamente.
Visível
Visiblee é uma faca de dois gumes: gera leads qualificados para vendedores e identifica visitantes do seu site.
Os recursos do Visiblee permitem que você: identifique seus visitantes, obtenha suas informações de contato, enriqueça seus bancos de dados de contatos, aborde potenciais clientes interessados e nutra leads. Essas ferramentas de prospecção facilitam o trabalho da equipe de vendas. Ao concentrar a energia e o tempo da sua equipe de vendas na personalização dos esforços de vendas, suas vendas e, consequentemente, sua receita, só podem aumentar.
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