O marketing por email é uma alavanca de prospecção eficaz. Segundo as estatísticas, o ROI no envio de e-mail é de 28,5% (Chief Marketing). Facilidade, rapidez e flexibilidade: estas são as palavras que descrevem as suas vantagens. As ferramentas de automação de marketing, cujo número vem crescendo ultimamente, têm muito a ver com isso. No entanto, o maior desafio para as empresas continua a ser encontrar a melhor forma de aumentar a taxa de abertura da sua campanha.

Um bom número de empreendedores reclama de ter uma taxa de cliques (CTR) muito baixa em comparação com a abertura dos emails enviados. O que é um problema, porque se seus leitores ou assinantes ignorarem seus e-mails, não há chance de eles agirem. Isso significa que o jogo acabou para você e você não poderá convertê-los em clientes.

Para escrever um email marketing de sucesso, copywriting é a solução. Esta arte permite que você convença seu leitor com palavras poderosas, argumentos racionais e emoções para agir. Se o seu copywriting for bom, permitirá que você crie um vínculo forte com seu público, melhore seus KPIs e até aumente sua taxa de conversão.

Hoje vamos revelar 5 técnicas de copywriting que irão aumentar sua taxa de abertura. Acompanhe-nos até o fim!

1 – Não fale sobre você

Um erro de marketing a evitar é divulgar seu produto ou serviço. Claro, você pode destacar sua oferta em seu e-mail, mas não deve usar uma abordagem muito comercial . Por exemplo, se você estiver conversando com um cliente potencial, fale sobre ele! Lembre-se que ao abrir seu e-mail, seu prospect espera uma resposta precisa para uma pergunta . Isso implica que você deve oferecer-lhe rapidamente as informações que ele procura.

Na verdade, uma pessoa não compra porque entende o seu produto ou serviço, mas porque se sente compreendida. Você precisa fazer com que seu cliente potencial sinta que você o compreende e que é capaz de atender às suas necessidades. Adicione um toque humano ao seu e-mail para mostrar a eles que você entende não apenas suas necessidades, mas também sua dor e sofrimento. Para fazer isso, você pode usar o marketing de empatia . Isso significa que você tem que brincar com a emoção do seu leitor através da mensagem que deseja transmitir a ele.

Ao segui-lo, seu cliente potencial espera encontrar valor agregado . Se você apenas repetir suas ofertas pagas, corre o risco de perdê-las. Você deve ter uma particularidade que lhe permita se destacar . Qual é o seu impacto nos negócios do seu cliente potencial? Por que eles deveriam escolher você em vez de alguém que oferece o mesmo produto ou serviço? Certifique-se de responder a essas perguntas antes de lançar sua campanha por e-mail . E por último, não se esqueça de oferecer a ele suas melhores dicas e conselhos valiosos para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

2 – Menção ao lucro de curto prazo

Numa de Inbound Marketing , provavelmente você já configurou sua persona . Isso permitirá que você entenda melhor o seu público: seus interesses, preocupações, desafios e hábitos de leitura.

Então você precisa pensar em adaptar seu conteúdo à sua persona . Desta forma, você poderá adaptar sua mensagem, bem como sua estratégia de emailing . Quanto mais você oferecer as informações que eles procuram, mais sua mensagem será recebida.

Isso implica que, à primeira vista, você precisa prender a atenção do leitor e despertar sua curiosidade. Na linha de assunto da sua mensagem, mostre ao cliente potencial que você pode ajudar. Diga a eles o que eles ganharão rapidamente comprando sua oferta. Por exemplo, se o leitor está procurando uma forma de otimizar o SEO do seu site, você já pode anunciar sua solução no assunto do email: “Adicione nosso plugin ao seu site para potencializar seu SEO”.

Claro, este é apenas um exemplo, mas existem tantas maneiras de chamar a atenção do seu público-alvo… E o melhor método é mencionar diretamente um benefício de curto prazo que pode ser do interesse do seu leitor.

3 – Insira variáveis ​​no seu objeto

Personalize o assunto do seu e-mail

Para uma campanha de e-mail , você precisa personalizar suas mensagens. Você precisa criar um e-mail exclusivo para cada destinatário. Com efeito, existem muitas técnicas de personalização, mas a mais comum é certamente a inserção do nome dos assinantes nas mensagens a enviar.

Variáveis ​​de personalização ou “ etiquetas de mesclagem ” ou “ espaços reservados” permitem que você personalize seu e-mail. Na verdade, os emails personalizados permitem:

• distinguir-se de outros expedidores;
• gerar uma taxa de abertura eficiente;
• Aumente o engajamento dos seus contatos;
• comunique-se diretamente com seus clientes potenciais;
• Economize tempo e recursos inserindo informações diferentes para cada destinatário em uma única remessa.

A personalização de uma campanha de emailing pode ser feita no assunto do email, no campo do remetente e também no corpo do email. Mas é melhor focar primeiro no assunto do e-mail, pois é a primeira coisa que seu leitor verá antes de abrir, ou não, sua mensagem.

Use uma variável dinâmica na linha de assunto do seu e-mail

Esta tarefa é bastante fácil de realizar, no gerenciador Qualifio por exemplo, basta seguir os passos abaixo:

• Acesse o campo “Assunto” do seu e-mail;
• Pressione “Inserir variável dinâmica”, localizado no campo “Mensagem”;
• Clique na variável desejada – e ela será exibida no campo “Mensagem”;
• Copie e cole no campo “Assunto”.

A maioria das ferramentas de e-mail oferece esse recurso. Porém, você deve saber que o uso de uma variável dinâmica no assunto de um email pode ser diferente no Sendinblue ou MailChimp, por exemplo. Em caso de bloqueio, aconselhamos que consulte o centro de ajuda online para saber o que fazer.

Exemplos de variáveis ​​de personalização

Cada campo de personalização possui sua própria variável. Você pode simplesmente adicionar a variável para as informações que deseja personalizar onde deseja que apareçam em sua mensagem.

Exemplo :

Vamos pegar esse texto inicial: (Hello_FirstName_ , …)

Ao enviarmos a mensagem, a _Primeiro Nome_ será substituída automaticamente pelo primeiro nome de cada destinatário (Ex: Olá Lise ,).

Assim, cada email que você enviar será personalizado com os dados de cada assinante.

Os diferentes tipos de campos de personalização

Para personalizar seus e-mails, você pode utilizar os dados salvos nos campos regulares e personalizados de seus contatos.

Campos regulares

Existem exatamente 9 campos regulares que você pode usar para personalizar suas mensagens:

• E-mail;
• Nome próprio;
• Nome;
• Empreendimento;
• Gênero (para introduzir uma saudação, por exemplo, Sr., Sra.);
• CEP;
• Data de nascimento;
• País;
• Língua.

Os campos personalizados

O número de campos personalizados que você pode acessar depende do seu plano. Mas ao todo é possível criar entre 5 e 30 campos personalizados , todos podendo ser usados ​​para personalizar suas mensagens:

• Texto;
• Data;
• Inteiro;
• Decimal.

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4 – Desafie seu destinatário na linha de assunto

Na sua mensagem personalizada , você se dirige ao seu destinatário (cliente potencial ou cliente). Em vez de se gabar de sua experiência, fale sobre eles e seus problemas para chamar a atenção deles.

A taxa de abertura depende da extensão do assunto do email. Seja no frio ou no envio caloroso , o assunto do email desempenha um papel decisivo. Determina se o destinatário abrirá ou não o e-mail que acabou de receber. Em nossa experiência, linhas de assunto em e-mails com menos de 25 caracteres tendem a gerar muito mais aberturas. Portanto, é importante mantê- lo curto, claro e conciso.

Certa vez, lançamos uma campanha por e-mail que foi um sucesso! O objetivo da campanha era muito simples: “Como vai a sua prospecção?” ". E no corpo do e-mail foram oferecidas dicas e conselhos ao leitor como soluções para seus problemas.

O desempenho desta campanha foi surpreendente com uma taxa de abertura de 36%. O que nos leva a dizer que envolver seu cliente potencial, falar sobre ele e focar em suas necessidades faz maravilhas.

Como dissemos anteriormente neste artigo, é sempre aconselhável atrair a atenção do seu leitor à primeira vista…

5 – Teste A/B nos assuntos do seu e-mail

O teste A/B é uma técnica comum quando se trata de otimizar o marketing por email. Esta técnica envolve o envio de duas versões do mesmo e-mail (versão A e versão B) para uma amostra da sua lista de e-mail. A versão que gerar as melhores estatísticas será então enviada aos restantes contactos. Este método permite medir o desempenho da sua campanha de e-mail e o retorno do investimento.

Para fazer um teste A/B , vários métodos são possíveis. Por exemplo, se quiser aumentar sua taxa de abertura , você pode fazer um teste com:

• objetos diferentes
• Dois nomes de remetentes
• Dois “pré-cabeçalhos”

Como a Magileads pode ajudar você?

Para aumentar a taxa de abertura da sua campanha de email, você pode optar pela solução Magileads

Oferecemos uma base tecnológica completa que permite às equipes de vendas realizar uma campanha de emailing de forma simples, rápida e eficaz. Para fazer isso, oferecemos:

• um banco de dados BtoB atualizado de 20 milhões de contatos;
• ferramentas de personalização;
• Ferramentas de teste A/B.

E isso não é tudo! Graças à nossa plataforma omnicanal, você também pode investir em outros canais de prospecção como LinkedIn, SMS ou VMS, Retargeting Ads…

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